百度进军高尔夫,打的什么牌?上集~王昊

2012年以后，国内陆续出现了几十家订场公司，今年5月，百度也推出了高尔夫订场业务。

百度为何要做高尔夫？
最近，到了饭点儿，大街小巷总会出现很多骑着电动车送餐的人，电动车后面背着一个红色的、正方形的筐子，上面印着“百度外卖”四个字。与百度外卖这样的大众化产品相比，2015年百度5月推出的“高尔夫订场”业务显得小众而低调。
　　
百度的CEO李彦宏并不是一名狂热的高尔夫爱好者，虽然他是北京北湖九号球会的会员。据多名与他同组打过球的人透露，李彦宏工作很忙，打球并不是很频繁，技术也算不上多好，“100杆多一点的水平”。百度进军高尔夫，显然不是靠李彦宏个人兴趣驱使的。在5月底的百度联盟峰会上，李彦宏强调“社会上将出现3600行，百度现在在做，以及未来重点做的事就是把3600行连接起来”。
　　
除了收购糯米网，大力发展外卖、电影票等业务外，百度还推出了百度钱包、百度地图顺风车等时下热点业务。如果用市场战略来区别，高尔夫订场业务显然是“跳开现有市场高度的竞争格局，通过技术创新和产业整合的办法开拓一个新的市场”的蓝海；而非像外卖、团购市场这样，“在旧有的市场下，每个企业用尽各种方法抢夺其中一部分市场份额”的红海。
　　
这样看来，相对冷门的高尔夫项目，不但包含在3600行之内，还是具有无限机会的蓝海。此外，百度的核心能力在于搜索以及它带来的大数据，外加地图等。这些都能与高尔夫线上订场业务产生关联。“现在百度的移动策略是先开枪，再瞄准，看到大方向就去做，在执行中不断修正。”两年前，百度移动云事业部一名负责人在接受媒体采访时说。
　
手机百度“直达”订场　　
与百度外卖不同，百度高尔夫没有创建和使用App形式，而是使用了“百度直达号”服务：使用“手机百度”App或手机浏览器，在百度搜索框输入“高尔夫订场”或“百度高尔夫”，距离使用者最近的高尔夫球场就会出现在列表中。而如果使用电脑，在百度首页输入“高尔夫订场”或“百度高尔夫”，是无法弹出百度高尔夫的订场页面的。

在手机百度App或任意手机浏览器，输入“高尔夫订场”或“百度高尔夫”，可以出现附近球场的名字，点击“立即预订”，系统会跳转出可选开球时间的页面。有一个数字，也许可以说明百度是下了工夫在推进这件事的：当5月百度高尔夫宣布上线时，可预订的仅有北京市和广东省的几十家球场。而到了7月初，这个数字变成了23个省的上百家球场。
　　
百度高尔夫在上线伊始，适逢全国高尔夫球场清理整治的最后阶段，百度高尔夫的线上宣传非常低调，除了找公关公司做了一个微信订阅号“百度高尔夫”，剩下的只是联系了几个高尔夫行业的微信订阅号发布产品上线的消息。
　　
百度高尔夫的推广主要集中在线下——通过练习场和球场的推广来扩展用户数量。在北京与百度高尔夫合作的多家球场大厅中，均摆放了百度高尔夫订场的广告易拉宝，就连餐厅的小桌牌上，都有百度高尔夫的宣传广告。当然，这些都不是“免费的午餐”，百度高尔夫需要付给球会一定的费用，或者打包在双方整体的合作内容中。
　　
价格最低，烧钱到何时？
当然，用户最为关心的是订场的价格。经过记者对比发现，百度高尔夫的订场价格基本为业内最低。但是，这个“价格最低”背后，却是目前最为流行的互联网“烧钱”大战。拿北京东部的某球场为例，该球场的工作人员张欣欣向记者透露，他们球场提供给百度高尔夫和其他订场公司的订场价格均为480元，而百度高尔夫官方给出了380元的低价。
　　
也就是说，如果球友选择百度高尔夫订场，百度不仅不赚钱，每一单还要倒贴100元。要知道，业内其他订场公司提供的该球场订场价格多为530元和580元。此外，在百度高尔夫订场页面中，北京地区预订价格最低的“金帝高尔夫球场”，打一场球仅需260元。为了吸引更多用户使用百度高尔夫的平台订场，百度高尔夫还对球场的销售人员设置了抽成方式：每成交一单，百度高尔夫会付给销售人员提成20元。
　　
有趣的是，该球场的百度高尔夫订场价格在两个月内不断变化：开始打出“补贴球友100元”的口号，预订价格是380元，之后调整到430元，目前又调整到400元……价格战在目前的市场竞争中非常常见，比如滴滴打车最初与快的打车，目前与Uber的价格战，再比如百度外卖开始推广时的各种降价补贴，都是为了抢占用户和市场时常用的策略。
　　
而目前国内一般订场公司的盈利方式，除了与球场按比例分成外，还可以挣市场价与球场协议价之间的差价。而以百度高尔夫目前的定价来看，还处于赔本赚吆喝、“烧钱”抢占用户的阶段。百度高尔夫的价格战还会打多久？记者联系了百度高尔夫的工作人员，对方以“产品还在完善中，没有进入推广期”为由拒绝了采访。

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2012年以後，國內陸續出現了幾十家訂場公司，今年5月，百度也推出了高爾夫訂場業務。

百度為何要做高爾夫？
最近，到了飯點兒，大街小巷總會出現很多騎著電動車送餐的人，電動車後面背著一個紅色的、正方形的筐子，上面印著“百度外賣”四個字。與百度外賣這樣的大眾化產品相比，2015年百度5月推出的“高爾夫訂場”業務顯得小眾而低調。
　　
百度的CEO李彥宏並不是一名狂熱的高爾夫愛好者，雖然他是北京北湖九號球會的會員。據多名與他同組打過球的人透露，李彥宏工作很忙，打球並不是很頻繁，技術也算不上多好，“100桿多一點的水平”。百度進軍高爾夫，顯然不是靠李彥宏個人興趣驅使的。在5月底的百度聯盟峰會上，李彥宏強調“社會上將出現3600行，百度現在在做，以及未來重點做的事就是把3600行連接起來”。
　　
除了收購糯米網，大力發展外賣、電影票等業務外，百度還推出了百度錢包、百度地圖順風車等時下熱點業務。如果用市場戰略來區別，高爾夫訂場業務顯然是“跳開現有市場高度的競爭格局，通過技術創新和產業整合的辦法開拓一個新的市場”的藍海；而非像外賣、團購市場這樣，“在舊有的市場下，每個企業用盡各種方法搶奪其中一部分市場份額”的紅海。
　　
這樣看來，相對冷門的高爾夫項目，不但包含在3600行之內，還是具有無限機會的藍海。此外，百度的核心能力在於搜索以及它帶來的大數據，外加地圖等。這些都能與高爾夫線上訂場業務產生關聯。“現在百度的移動策略是先開槍，再瞄準，看到大方向就去做，在執行中不斷修正。”兩年前，百度移動雲事業部一名負責人在接受媒體采訪時說。
　
手機百度“直達”訂場　　
與百度外賣不同，百度高爾夫沒有創建和使用App形式，而是使用了“百度直達號”服務：使用“手機百度”App或手機瀏覽器，在百度搜索框輸入“高爾夫訂場”或“百度高爾夫”，距離使用者最近的高爾夫球場就會出現在列表中。而如果使用電腦，在百度首頁輸入“高爾夫訂場”或“百度高爾夫”，是無法彈出百度高爾夫的訂場頁面的。

在手機百度App或任意手機瀏覽器，輸入“高爾夫訂場”或“百度高爾夫”，可以出現附近球場的名字，點擊“立即預訂”，系統會跳轉出可選開球時間的頁面。有一個數字，也許可以說明百度是下了工夫在推進這件事的：當5月百度高爾夫宣布上線時，可預訂的僅有北京市和廣東省的幾十家球場。而到了7月初，這個數字變成了23個省的上百家球場。
　　
百度高爾夫在上線伊始，適逢全國高爾夫球場清理整治的最後階段，百度高爾夫的線上宣傳非常低調，除了找公關公司做了一個微信訂閱號“百度高爾夫”，剩下的只是聯系了幾個高爾夫行業的微信訂閱號發布產品上線的消息。
　　
百度高爾夫的推廣主要集中在線下——通過練習場和球場的推廣來擴展用戶數量。在北京與百度高爾夫合作的多家球場大廳中，均擺放了百度高爾夫訂場的廣告易拉寶，就連餐廳的小桌牌上，都有百度高爾夫的宣傳廣告。當然，這些都不是“免費的午餐”，百度高爾夫需要付給球會一定的費用，或者打包在雙方整體的合作內容中。
　　
價格最低，燒錢到何時？
當然，用戶最為關心的是訂場的價格。經過記者對比發現，百度高爾夫的訂場價格基本為業內最低。但是，這個“價格最低”背後，卻是目前最為流行的互聯網“燒錢”大戰。拿北京東部的某球場為例，該球場的工作人員張欣欣向記者透露，他們球場提供給百度高爾夫和其他訂場公司的訂場價格均為480元，而百度高爾夫官方給出了380元的低價。
　　
也就是說，如果球友選擇百度高爾夫訂場，百度不僅不賺錢，每一單還要倒貼100元。要知道，業內其他訂場公司提供的該球場訂場價格多為530元和580元。此外，在百度高爾夫訂場頁面中，北京地區預訂價格最低的“金帝高爾夫球場”，打一場球僅需260元。為了吸引更多用戶使用百度高爾夫的平臺訂場，百度高爾夫還對球場的銷售人員設置了抽成方式：每成交一單，百度高爾夫會付給銷售人員提成20元。
　　
有趣的是，該球場的百度高爾夫訂場價格在兩個月內不斷變化：開始打出“補貼球友100元”的口號，預訂價格是380元，之後調整到430元，目前又調整到400元……價格戰在目前的市場競爭中非常常見，比如滴滴打車最初與快的打車，目前與Uber的價格戰，再比如百度外賣開始推廣時的各種降價補貼，都是為了搶占用戶和市場時常用的策略。
　　
而目前國內一般訂場公司的盈利方式，除了與球場按比例分成外，還可以掙市場價與球場協議價之間的差價。而以百度高爾夫目前的定價來看，還處於賠本賺吆喝、“燒錢”搶占用戶的階段。百度高爾夫的價格戰還會打多久？記者聯系了百度高爾夫的工作人員，對方以“產品還在完善中，沒有進入推廣期”為由拒絕了采訪。
　　
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