從Golf Smith要破產看高爾夫市場的不平等!

這個夏天對於高爾夫球界來說是一個多事之秋.也是很多負面的消息接踵而來讓這個產業不斷持續下墜的狀況.高爾夫從2013年的銷售高峰到現在都是呈現衰退狀況.導致目前Taylormade尋求買家要脫手.Nike更是簡單一點,把高爾夫球具這塊的生意收掉不做.重回到衣服和鞋子的本業.做法和思維跟Taylormade是一樣.以球具品牌商來說都認為接下來的幾年高爾夫打球人口很難呈現正面成長,不斷衰退下球具要賣得好簡直是癡人說夢.這些球具品牌商只能退守本業.放棄球具這塊市場.所以這個產業最頂端的品牌商基本已經對這市場下了結論,呈現放棄的態度自然導致下層的經銷商,批發商,連鎖店等中間企業陸續發生要收掉的結果.

8月Golf Smith發布要進入破產.因為生意不好.超過150家店鋪的美國連鎖球具銷售商也面臨到市場不景氣的影響.這也是從今年開始由球具品牌商對市場悲觀下衝擊到銷售體系的一個狀況.但我必須說,Golf Smith的銷售不好也不是一兩天的狀況.面對到網路很多球具銷售店家的夾擊,它堅守實體和網路的最大球具連鎖體系就是一個很大成本的通路.我不說別的,就拿在台灣和中國有連鎖球具店的麥達康來做對比這樣大家可以比較清楚高爾夫用品的連鎖模式在東西方是有啥差別?麥達康從2000年初就是主打網路球具專賣店的模式,打出低價為主吸引很多球友在網路上購買.後來對於網路與實體需要進行有效結合才陸續在台灣與中國設實體店鋪.因為很多球友對於網路上的東西或店家不信任,有實體店鋪可以看看產品那對於購買就更有說服力.畢竟球具價格都不便宜,大家怕買到假貨這層擔心也讓他們投入實體通路.

這也虛實結合下讓麥達康在台灣成為高爾夫用品的一哥.那這和美國的Golf Smith有啥差別?他們同樣都是虛實結合的連鎖高爾夫用品專賣店.基本可以收納多數球友們的需求,但為啥Golf Smith一路賠錢,麥達康還是在不景氣下可以賺錢?原因很簡單.因為麥達康對市場狀態採取更寬鬆的售價政策.他們從網路起家知道價格是球友在意的購買因素.當然這塊基本差不多3成左右的球友在意價格.但他們更會做促銷.我有朋友在麥達康上班所以常會聊天.市場不好不是只有麥達康不好,所有店家都不好但麥達康很快對於市場狀況進行不定時的購買折扣或是推動週年慶這類的促銷.他們很多店舖都不賺錢也是賠錢狀態但藉由在一些促銷活動或是在百貨公司的周年慶推出的活動可以讓他們賺到一些業績或把一些產品或庫存輕鬆賣掉.就是為了把產品換成現金.

不可諱言的這些促銷活動的產品售價肯定有殺傷力.當然球具這塊他不太可能把所有品牌球具都拿來促銷.都是找一個品牌的舊款產品為一個賣點,通過這樣的促銷可以連帶把一些配件或消耗品給便宜出清.多數球友往往在逛街時看到這樣的活動,優惠產品價格就覺得不買不行.而這也是讓麥達康在這種時機也能穩如泰山.當然還有其他策略也產生效果.同時他們人員配置也是小店都是一個人,大的店2-3人.有人請假就其他店的人去代班.人事精簡但最低把人的價值給發揮到最高.反觀美國的Golf Smith.我到美國多半會去Golf Smith去轉轉,試打一些新款的球桿.每回去逛都覺得價格買不下手.因為價格太硬了.網路其他網店價格都更低.所以我根本不會在Golf Smith買用品,甚是工房的耗材也不會考慮.直接在網路上買就行了.

我必須說在這種時代裡,企業要生存必須對於市場有更敏銳的感應.同時面對市場變化需要更快的推陳出新,不管在產品售價上,產品的特殊性或需求反應要更快速. Golf Smith已經是一個大且沒有生氣的企業.我要買球具多半會以它的價格為市場的標準價或是品牌商設定的標準價.從而去其他店舖或網店找更優惠的價格.就可以知道它基本只剩招牌,無法吸引球友從他那邊去買東西.我兩年前去美國.跑加州和東部幾個州.到Golf Smith的店裡看,都是店員比客人要多的狀況.我當時就覺得這個企業可能活不久.他們沒有對市場變化做出相對適當的處置.比如縮小店鋪大小,裁減掉不賺錢的店鋪,積極進行虛實通路的產品促銷.如果他們都做了我想Golf Smith是一個巨大的敵人也很難抗爭.但它卻像一個超重200kg行動不便巨人,讓眾多對手不斷對他的市場蟬食鯨吞.最後就剩下一個連回擊能力都沒有的企業.

它的倒下也象徵一個面向的問題.就是品牌商對於球具用品的高利潤.大家要知道,你買的每一個產品不管球具,配件也好,品牌商基本拿下主要的利潤.至少在4成以上.他們才是價格的制定者.對於通路商,就算是連鎖體系的通路商也是一樣.他們的利潤不高.加上購買這些用品都需要先購入而如果面對到不好的產品就賣不動產生大量的庫存.這些庫存就是通路商的大問題.很多時候他們想脫手但品牌商卻不願意他們用低價去賣.簡單說在高爾夫的市場裡品牌商才是決定市場的大腕.就算是連鎖通路商也是有苦說不出.那更別說那些個別的小店鋪只能任他們宰割.所以你看就算Nike要放棄掉球具這塊也不表示他要放棄掉其它在衣服或鞋子的市場.因為他們還是在市場有呼風喚雨的實力.球具是比較弱的一塊當然選擇放棄.

品牌商把東西賣給通路商,還要下指導棋.把所有風險丟給店鋪.不好賣的產品還要塞給你.賣得好的產品想要還不見得有貨.這就是市場現實.你說不接受,你可以不要賣.就這麼簡單!

再說Taylormade要賣掉球具這塊.你要知道它是這兩年賠錢但它已經幫Adidas賺了超過10年的錢.只是這兩年市場不好球具也無法超越以前的銷售量,但不表示這塊是沒利潤或沒市場.至少Callaway已經說他們球具這塊今年的銷售是成長.現在的狀況是,球具品牌商對市場悲觀不是賺不到錢而是無法重回以前那樣推啥桿子客人就買單.因為以前推出太多新產品價格掉得太快所以現在球友才聰明不去買新品.現在這樣狀況追根究底就是這些品牌商所造成.倒楣受害的反而是這些通路商.因為利潤越來越低,客人越來越聰明,還要買一些賣不太動的產品,庫存一堆也不能便宜賣…種種問題全都是這些球具品牌商造成.而在市場不好時他們卻第一個喊撤的人!你說他們壞不壞.

小店家對價格也比較彈性,遇到熟客價格給的往往比要求的零售價要便宜一些.當然這都不會顯示在檯面上.這就是小店家的生存之道.你說市場不好但還是有新的球具品牌商加入戰局.PXG這個新的球具品牌走高價路線,今年就賣得挺火.似乎對於接下來的發展有更大的投入與期待.所以說市場好壞全看企業本身要怎樣去面對.這些既得利益者把先前好賺的部分給拿走,面對到市場需要更大耐心與投入時就說不玩了.當然在商言商,但也需要對市場與球友給予相對的尊重與支持.這樣大家才會認為你是玩真的.市場的經營是需要大家一起來給予投入與支持.這些企業每天看數字來決定策略只會讓他們跟市場越離越遠.當市場不好時你越積極投入才能讓球友看到你們的決心與態度.我們才能真心支持這些企業.

這次的市場變化著實讓我看到這個產業的一些問題.球具品牌商地位高高在上,不食人間煙火態度更讓人感到灰心.今年這個狀況會有越來越多的通路商和店鋪關門.但也有新的品牌與新店家的加入.我們就好好看這個市場的變化找出對你我最有利的去買.因為只有實心做事的企業產品我們才有興趣購買.這才能讓市場進行淘汰.

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这个夏天对于高尔夫球界来说是一个多事之秋.也是很多负面的消息接踵而来让这个产业不断持续下坠的状况.高尔夫从2013年的销售高峰到现在都是呈现衰退状况.导致目前Taylormade寻求买家要脱手.Nike更是简单一点,把高尔夫球具这块的生意收掉不做.重回到衣服和鞋子的本业.做法和思维跟Taylormade是一样.以球具品牌商来说都认为接下来的几年高尔夫打球人口很难呈现正面成长,不断衰退下球具要卖得好简直是痴人说梦.这些球具品牌商只能退守本业.放弃球具这块市场.所以这个产业最顶端的品牌商基本已经对这市场下了结论,呈现放弃的态度自然导致下层的经销商,批发商,连锁店等中间企业陆续发生要收掉的结果.

8月Golf Smith发布要进入破产.因为生意不好.超过150家店铺的美国连锁球具销售商也面临到市场不景气的影响.这也是从今年开始由球具品牌商对市场悲观下冲击到销售体系的一个状况.但我必须说,Golf Smith的销售不好也不是一两天的状况.面对到网路很多球具销售店家的夹击,它坚守实体和网路的最大球具连锁体系就是一个很大成本的通路.我不说别的,就拿在台湾和中国有连锁球具店的麦达康来做对比这样大家可以比较清楚高尔夫用品的连锁模式在东西方是有啥差别?麦达康从2000年初就是主打网路球具专卖店的模式,打出低价为主吸引很多球友在网路上购买.后来对于网路与实体需要进行有效结合才陆续在台湾与中国设实体店铺.因为很多球友对于网路上的东西或店家不信任,有实体店铺可以看看产品那对于购买就更有说服力.毕竟球具价格都不便宜,大家怕买到假货这层担心也让他们投入实体通路.

这也虚实结合下让麦达康在台湾成为高尔夫用品的一哥.那这和美国的Golf Smith有啥差别?他们同样都是虚实结合的连锁高尔夫用品专卖店.基本可以收纳多数球友们的需求,但为啥Golf Smith一路赔钱,麦达康还是在不景气下可以赚钱?原因很简单.因为麦达康对市场状态採取更宽鬆的售价政策.他们从网路起家知道价格是球友在意的购买因素.当然这块基本差不多3成左右的球友在意价格.但他们更会做促销.我有朋友在麦达康上班所以常会聊天.市场不好不是只有麦达康不好,所有店家都不好但麦达康很快对于市场状况进行不定时的购买折扣或是推动週年庆这类的促销.他们很多店舖都不赚钱也是赔钱状态但藉由在一些促销活动或是在百货公司的周年庆推出的活动可以让他们赚到一些业绩或把一些产品或库存轻鬆卖掉.就是为了把产品换成现金.

不可讳言的这些促销活动的产品售价肯定有杀伤力.当然球具这块他不太可能把所有品牌球具都拿来促销.都是找一个品牌的旧款产品为一个卖点,通过这样的促销可以连带把一些配件或消耗品给便宜出清.多数球友往往在逛街时看到这样的活动,优惠产品价格就觉得不买不行.而这也是让麦达康在这种时机也能稳如泰山.当然还有其他策略也产生效果.反观美国的Golf Smith.我到美国多半会去Golf Smith去转转,试打一些新款的球杆.每回去逛都觉得价格买不下手.因为价格太硬了.网路其他网店价格都更低.所以我根本不会在Golf Smith买用品,甚是工房的耗材也不会考虑.直接在网路上买就行了.

我必须说在这种时代裡,企业要生存必须对于市场有更敏锐的感应.同时面对市场变化需要更快的推陈出新,不管在产品售价上,产品的特殊性或需求反应要更快速. Golf Smith已经是一个大且没有生气的企业.我要买球具多半会以它的价格为市场的标准价或是品牌商设定的标准价.从而去其他店舖或网店找更优惠的价格.就可以知道它基本只剩招牌,无法吸引球友从他那边去买东西.我两年前去美国.跑加州和东部几个州.到Golf Smith的店裡看,都是店员比客人要多的状况.我当时就觉得这个企业可能活不久.他们没有对市场变化做出相对适当的处置.比如缩小店铺大小,裁减掉不赚钱的店铺,积极进行虚实通路的产品促销.如果他们都做了我想Golf Smith是一个巨大的敌人也很难抗争.但它却像一个超重200kg行动不便巨人,让众多对手不断对他的市场蝉食鲸吞.最后就剩下一个连回击能力都没有的企业.

它的倒下也象徵一个面向的问题.就是品牌商对于球具用品的高利润.大家要知道,你买的每一个产品不管球具,配件也好,品牌商基本拿下主要的利润.至少在4成以上.他们才是价格的制定者.对于通路商,就算是连锁体系的通路商也是一样.他们的利润不高.加上购买这些用品都需要先购入而如果面对到不好的产品就卖不动产生大量的库存.这些库存就是通路商的大问题.很多时候他们想脱手但品牌商却不愿意他们用低价去卖.简单说在高尔夫的市场裡品牌商才是决定市场的大腕.就算是连锁通路商也是有苦说不出.那更别说那些个别的小店铺只能任他们宰割.所以你看就算Nike要放弃掉球具这块也不表示他要放弃掉其它在衣服或鞋子的市场.因为他们还是在市场有呼风唤雨的实力.球具是比较弱的一块当然选择放弃.

品牌商把东西卖给通路商,还要下指导棋.把所有风险丢给店铺.不好卖的产品还要塞给你.卖得好的产品想要还不见得有货.这就是市场现实.你说不接受,你可以不要卖.就这麽简单!

再说Taylormade要卖掉球具这块.你要知道它是这两年赔钱但它已经帮Adidas赚了超过10年的钱.只是这两年市场不好球具也无法超越以前的销售量,但不表示这块是没利润或没市场.至少Callaway已经说他们球具这块今年的销售是成长.现在的状况是,球具品牌商对市场悲观不是赚不到钱而是无法重回以前那样推啥杆子客人就买单.因为以前推出太多新产品价格掉得太快所以现在球友才聪明不去买新品.现在这样状况追根究底就是这些品牌商所造成.倒楣受害的反而是这些通路商.因为利润越来越低,客人越来越聪明,还要买一些卖不太动的产品,库存一堆也不能便宜卖…种种问题全都是这些球具品牌商造成.而在市场不好时他们却第一个喊撤的人!你说他们坏不坏.

小店家对价格也比较弹性,遇到熟客价格给的往往比要求的零售价要便宜一些.当然这都不会显示在檯面上.这就是小店家的生存之道.你说市场不好但还是有新的球具品牌商加入战局.PXG这个新的球具品牌走高价路线,今年就卖得挺火.似乎对于接下来的发展有更大的投入与期待.所以说市场好坏全看企业本身要怎样去面对.这些既得利益者把先前好赚的部分给拿走,面对到市场需要更大耐心与投入时就说不玩了.当然在商言商,但也需要对市场与球友给予相对的尊重与支持.这样大家才会认为你是玩真的.市场的经营是需要大家一起来给予投入与支持.这些企业每天看数字来决定策略只会让他们跟市场越离越远.当市场不好时你越积极投入才能让球友看到你们的决心与态度.我们才能真心支持这些企业.

这次的市场变化着实让我看到这个产业的一些问题.球具品牌商地位高高在上,不食人间烟火态度更让人感到灰心.今年这个状况会有越来越多的通路商和店铺关门.但也有新的品牌与新店家的加入.我们就好好看这个市场的变化找出对你我最有利的去买.因为只有实心做事的企业产品我们才有兴趣购买.这才能让市场进行淘汰.

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