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號外~Taylormade收購了Adams

昨天3月19日時間,球具大廠品牌Taylormade宣佈收購下Adams Golf.它們以美金70 million將Adams 給買下來.而這筆交易還需要美國相關部門通過後才能生效.不過可以預期是在今年2012年的年中可以將整筆給完成.

動盪的Adams面對一個穩定的Taylormade
這消息對於Adams來說是一個好處.因為Adams的成長一直在這幾年看起來不是很好,今年年前,它們家的CEO才離開到Callaway去高就了.所以現在的CEO也就是Adams的創辦人Barney Adams才跳下來暫時接任這個位置.由此可知這個公司說實在的並不是很穩定.而對於收購的價格,雖然說對於adams來說算不錯了.但時以現今這樣的時機來說,Adams算是賣的便宜了.以70 million買下一個既有品牌,加上Adams的品牌認知度高.這對於一個品牌來說,以這樣的價格被收購.我只能說是很低的價格.我估計這樣的收構價對於國內一些民企老闆們可能看到這樣的價格與收購消息可能是各各搥胸踲足的.喪失了一次機會.

Adams的優勢與球具定位!
再說到Adams的優勢.它在美國雖然不是一線品牌,但它的產品性能與定位都與現有三大牌子有一個明顯差異.就是它是主要針對中低差點球友所定位的產品.它的東西沒有入門款式.而產品有它設計,功能面,與質量上的優勢.不是那種隨波逐流的產品.我個人對它的鐵木桿與球道木桿都有很不錯的評價.因為它們家的產品對於使用材質,性能與耐用度來說都是比三大品牌要好.雖然說做工上沒有Titleist, Callaway那樣優,但只能說如果它們找一線代工廠製造可能售價上與產品利潤上就不會那樣好.但擁有Adams的鐵木桿與球道木一直都是我球袋中的標準配備.

而Adams球桿的針對銷售族群與很多的球具品牌不同,它們沒有以新手或高差點的球具設計定位.它們家的球具大多以中低差點為主的設計,所以產品對於性能效果,操作與穩定度來説都是與別家產品有很大不同與優勢.比如大家可以看到Adams的桿身所配置的內容.它們全都是以桿身廠的產品為主.沒有自行去開發自己款式的做法在桿身上.所以這樣的設計就比較可以得到更好的效果與操作.這也是adams的球具一個明顯特色.雖然說OEM的桿身質量不會太高但我覺得這樣的挑選桿身的模式比較可以將球頭與桿身各自的優勢進行組合.而不是將桿身的設定與性能重新調整.

Taylormade從這筆交易所得到的好處!
上面分析了Adams這個品牌與產品的一些優勢後,大家可以輕鬆了解到TM花少少的錢就可以把一個有特色的球具品牌給拿下來.這對於 TM來說是一個穩賺不賠的事.TM的球具大多是一些中高差點為主.當然也有不少低差點但這個族群不是以TM的球具為使用購買的主要考量項目.而有了Adams的加入後這個優勢可以將它們在這各區塊的市場佔有率給提升不少.同時另一個好處,TM的海外與國際銷售渠道較為完整.整個銷售體系都已經建立好分部各個不同的海外子公司下.而TM的整個海外(美國以外市場)就佔了整個銷售金額的60%以上.所以海外市場的銷售對於TM來說是極為重要.

相反的Adams的海外銷售只佔整個銷售不到20%.這點可以從亞洲市場上對於Adams球具的能見度與通路點就可以了解到.因為這類品牌沒有太多時間與精力去針對海外市場進行整體銷售或建立子公司運作.沒有這類的直接管理就只能委外不同市場的代理商進行銷售.這樣的做法可以輕鬆有銷售量與金額但對於市場的發展與深耕的工作就很難做到位.所以我的Adams球桿大多是從美國直接購得.

收購對於現在市場的衝擊
可能這樣的交易對於現有Adams海外的代理商或經銷商來說會產生一些衝擊與影響.我估計TM應會把Adams銷售權給拿會到自己手上.以現有的渠道進行銷售.我看可能明年又可以看到Adams中國的代理商在北京高爾夫展上在清庫存,結束代理的事了.但以Adams被收購的是對於整個高爾夫市場來說是衝擊不大.因為Adams在整個市場的佔有率不高,同時海外的銷售量也不大.所以對於現有的幾個品牌的影響不大.只是我個人會覺得這樣的品牌被收購了以後它能否再堅持原本球具發展與製造特色?因為它們家的產品一直都是我使用與推薦的主要選項.也希望TM可以保留下Adams產品的DNA讓喜愛Adams球具的粉絲們都還可以享用這個產品.

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真是有震撼的新闻。