木桿一年一款的時代要過去了,球桿更新回到以前了!

這兩年的高爾夫球具市場的萎縮,不只美國市場,以往成長動力的亞洲市場更是消失能量.全球經濟目前沒有明確未來.對於高爾夫這塊市場就更是雪上加霜.不說別的,Taylormade是高爾夫球具一哥也面對母公司的公開求售.那其他公司怎辦呢?只能縮減預算,渡過這不知會多久的寒冬.2016年的新產品球桿已經可以發現沒有以往那樣多了.各廠牌推出的產品不是以去年款加以小幅改變主體不變.談不上有實際新產品新技術的.

高爾夫球具銷售下滑也不是這一年的事,從三年前到高點後就一路滑下來.對於球具大廠來說他們早知道這樣的市場趨勢對於後續幾年絕不會是正面.所以對於今年的銷售更加不敢樂觀期待.這一年的新產品真的少得可憐.TM除了M2新桿外還有啥?沒了.Callaway也就一款XR 16木桿.Titleist更不用說,就一款915還是兩年前的東西.Ping就新的G driver.這G driver跟先前G30根本就是一樣的東西,一點點外觀改變.我第一次看到G driver還以為這是G30.實在真不知道哪邊新了.其他Puma, Cleveland, Srixon這幾家也不是佔市場多大,大家關註的重點自然不在這幾個品牌上.

目前市場一年一款新產品就只有Taylormade和Callaway.如Tiltiest, Ping, Puma等其他品牌的木桿大多是兩年一個新品.木桿的款式也集中在一個款式沒有像Taylormade, Callaway它們有兩到三種的款式讓球友選擇.從今年Taylormade新桿的M2來看,他們也會逐漸把新木桿的開發轉成兩年一次的方式.畢竟實在沒有太多的新技術或新的材料可以利用.只是在外觀上改變就可以當新產品那對於廠商來說每一次的開發費用與新產品的生產都是成本.加上市場這幾年都不好與未來不明下,讓產品可以走久一點對廠商或第一線銷售店家都是好事.不然每年都出新產品,賣不掉就是降價求售對店家來說都是很大的銷售壓力.品牌商就會有庫存過多與賣不掉問題.

更重要面對Taylormade現在要對外求售,不管接手的公司是誰都一定會從成本控制下手.對於新產品的開發速度就會放慢下來.如果市場一哥都這樣做了也就是說往後球具的新產品都不會像以往那樣每年都有超過10款的產品可以選擇.其他對手自然會樂得把產品週期拉長以節省開支.

從2000年開始,市場的新木桿每年都十幾隻.如果以全世界3000萬打球人口來算.這15年來我想至少有超過6成的球友都有更換新的木桿.多數球友打球的頻率都不高,每週一次都算很熱血的球友了.但熱血歸熱血,球桿用了10年還是捨不得換.這種人至少佔整體打球人口的3~4成左右.這數字一點都不誇張,你只要到練習場去看看就知道這數字不假.一排的打球球包數得出是這兩年的新木桿的有幾個?我實際看過也在不同時間點去觀察,我根本看不到這兩年的新木桿.

那我再把標準放大一些,這5年來的新木桿,這下有了,大致是一排40個位置,找得到2～3個.所以在換球桿的市場裡對於多數的球友來說都是多餘.新產品對於球友來說很多都是看看就好,還是用現在手邊熟的桿子比較實在.那到底換桿都是哪些人在換?也是差不多3成的人會喜歡換桿.他們手上桿子可能都是打個一兩年就換掉用新的,我身邊就有不少這類球友.他們喜歡用新的產品多半在群體裡喜歡讓別人知道他換新桿子.但打的技術水平都不太好.我要說的重點是,換桿子對多數人都不是很重要的事.喜歡打球的人不見得喜歡換桿.

說這些東西都就讓大家瞭解,新產品對大多數球友都不是太重要.所以廠商對於以前那種大量新產品來迫使球友換桿的衝擊力已經式微了.球友面對市面上如此多的球桿也不會覺得一定要換一支新的桿子來打.所以這對球具廠商來說就需要去檢討目前新產品推出的速度與時間?既然在多數球友都沒有近5年的新產品,那不如就把新產品的上市時間拉得晚一點讓現有產品可以走比較長的時間.對廠商來說可以省下不少的行銷費用,少掉更多庫存壓力,減少舊品折價空間提升更多銷售利潤.當然更不用說新產品開發的費用.

還有一個狀況也是讓現在新產品會推得不順利就是球具訂製的發展.這幾年有越多球友願意嘗試球具訂製的服務.他們原本都是買市售款的桿子,也是這些大廠的信徒.但買了幾次後對於新產品並沒有辦法讓他們達到他們想要的結果.所以就倒向球具訂製去嘗試看看.這兩年的美國市場的球具銷售是下滑但球具訂製這塊的銷售卻是提升.這也說明其實市場沒有想像那樣萎縮,市場與消費者還是在那邊,只是你的銷售模式我都熟了也膩了,是時候換個不同的東西來改個口味.這也是我認為目前這些球具大腕們還是沒有一些突破的新技術或新材質可以利用在新產品上.這自然對市場產生不了刺激性購買動機.

越來越多的球友都知道新產品只是外型顏色改一下但骨子裡都跟以前的產品一樣.那為啥要花高價去買新產品?消費者現在跟以前不一樣,也沒那樣好騙.所以球具品牌商要拿出真功夫才能讓球友掏錢買貨.市場不好是因為球具商本身沒有像以前那樣有足夠亮點與技術的產品.所以產品週期拉長也是讓球具商有更多時間可以去開發好的產品.這對球友才是有幫助.市場才能重回到正向發展的.但不管怎樣,球場打球的人還是不少.球桿可以不買或少買,球還是要打的.

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这两年的高尔夫球具市场的萎缩,不只美国市场,以往成长动力的亚洲市场更是消失能量.全球经济目前没有明确未来.对于高尔夫这块市场就更是雪上加霜.不说别的,Taylormade是高尔夫球具一哥也面对母公司的公开求售.那其他公司怎办呢?只能缩减预算,渡过这不知会多久的寒冬.2016年的新产品球杆已经可以发现没有以往那样多了.各厂牌推出的产品不是以去年款加以小幅改变主体不变.谈不上有实际新产品新技术的.

高尔夫球具销售下滑也不是这一年的事,从三年前到高点后就一路滑下来.对于球具大厂来说他们早知道这样的市场趋势对于后续几年绝不会是正面.所以对于今年的销售更加不敢乐观期待.这一年的新产品真的少得可怜.TM除了M2新杆外还有啥?没了.Callaway也就一款XR 16木杆.Titleist更不用说,就一款915还是两年前的东西.Ping就新的G driver.这G driver跟先前G30根本就是一样的东西,一点点外观改变.我第一次看到G driver还以为这是G30.实在真不知道哪边新了.其他Puma, Cleveland, Srixon这几家也不是佔市场多大,大家关注的重点自然不在这几个品牌上.

目前市场一年一款新产品就只有Taylormade和Callaway.如Tiltiest, Ping, Puma等其他品牌的木杆大多是两年一个新品.木杆的款式也集中在一个款式没有像Taylormade, Callaway它们有两到三种的款式让球友选择.从今年Taylormade新杆的M2来看,他们也会逐渐把新木杆的开发转成两年一次的方式.毕竟实在没有太多的新技术或新的材料可以利用.只是在外观上改变就可以当新产品那对于厂商来说每一次的开发费用与新产品的生产都是成本.加上市场这几年都不好与未来不明下,让产品可以走久一点对厂商或第一线销售店家都是好事.不然每年都出新产品,卖不掉就是降价求售对店家来说都是很大的销售压力.品牌商就会有库存过多与卖不掉问题.

更重要面对Taylormade现在要对外求售,不管接手的公司是谁都一定会从成本控制下手.对于新产品的开发速度就会放慢下来.如果市场一哥都这样做了也就是说往后球具的新产品都不会像以往那样每年都有超过10款的产品可以选择.其他对手自然会乐得把产品週期拉长以节省开支.

从2000年开始,市场的新木杆每年都十几隻.如果以全世界3000万打球人口来算.这15年来我想至少有超过6成的球友都有更换新的木杆.多数球友打球的频率都不高,每週一次都算很热血的球友了.但热血归热血,球杆用了10年还是捨不得换.这种人至少佔整体打球人口的3~4成左右.这数字一点都不夸张,你只要到练习场去看看就知道这数字不假.一排的打球球包数得出是这两年的新木杆的有几个?我实际看过也在不同时间点去观察,我根本看不到这两年的新木杆.

那我再把标准放大一些,这5年来的新木杆,这下有了,大致是一排40个位置,找得到2～3个.所以在换球杆的市场裡对于多数的球友来说都是多馀.新产品对于球友来说很多都是看看就好,还是用现在手边熟的杆子比较实在.那到底换杆都是哪些人在换?也是差不多3成的人会喜欢换杆.他们手上杆子可能都是打个一两年就换掉用新的,我身边就有不少这类球友.他们喜欢用新的产品多半在群体裡喜欢让别人知道他换新杆子.但打的技术水平都不太好.我要说的重点是,换杆子对多数人都不是很重要的事.喜欢打球的人不见得喜欢换杆.

说这些东西都就让大家瞭解,新产品对大多数球友都不是太重要.所以厂商对于以前那种大量新产品来迫使球友换杆的冲击力已经式微了.球友面对市面上如此多的球杆也不会觉得一定要换一支新的杆子来打.所以这对球具厂商来说就需要去检讨目前新产品推出的速度与时间?既然在多数球友都没有近5年的新产品,那不如就把新产品的上市时间拉得晚一点让现有产品可以走比较长的时间.对厂商来说可以省下不少的行销费用,少掉更多库存压力,减少旧品折价空间提升更多销售利润.当然更不用说新产品开发的费用.

还有一个状况也是让现在新产品会推得不顺利就是球具订製的发展.这几年有越多球友愿意尝试球具订製的服务.他们原本都是买市售款的杆子,也是这些大厂的信徒.但买了几次后对于新产品并没有办法让他们达到他们想要的结果.所以就倒向球具订製去尝试看看.这两年的美国市场的球具销售是下滑但球具订製这块的销售却是提升.这也说明其实市场没有想像那样萎缩,市场与消费者还是在那边,只是你的销售模式我都熟了也腻了,是时候换个不同的东西来改个口味.这也是我认为目前这些球具大腕们还是没有一些突破的新技术或新材质可以利用在新产品上.这自然对市场产生不了刺激性购买动机.

越来越多的球友都知道新产品只是外型颜色改一下但骨子裡都跟以前的产品一样.那为啥要花高价去买新产品?消费者现在跟以前不一样,也没那样好骗.所以球具品牌商要拿出真功夫才能让球友掏钱买货.市场不好是因为球具商本身没有像以前那样有足够亮点与技术的产品.所以产品週期拉长也是让球具商有更多时间可以去开发好的产品.这对球友才是有帮助.市场才能重回到正向发展的.但不管怎样,球场打球的人还是不少.球杆可以不买或少买,球还是要打的.

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