專題分析~鐵桿還是舊款的好 上集

新款鐵桿與舊款鐵桿差不多

鐵桿在球友的心中一直都是必要且最先要練好的一個球桿.通常鐵桿也是球友切入高爾夫最快練好的球桿.所以說它的重要性是不可言語.而鐵桿也隨著時間與技術的提升有怎樣的進步?我每年都會去測試不同款項與廠牌鐵桿組,得到的心得確沒有像木桿那樣來得驚訝.主要因為鐵桿它是以不鏽鋼的材質所製成,算是硬的質量,所以在技術上就沒有太大的進步,或是說可以得到進步的空間很有限.加上鐵桿的操控上是最重要的使用因素,所以在球頭來說就以前的鐵桿設計與製造水平,已經算很不錯了.反倒是鐵桿的桿身進步的空間與成果就要比球頭要來得大.

從鐵桿價格看出差別

首先讓我先定義所謂的以前,是指7年以前的鐵桿款式為主.這些鐵桿所設計質量與使用材質都不會比現在鐵桿還要差,反而使用的材質要比現在要好得多.如果球齡有超過10年的球友可以發現,以前的鐵桿價格與現在的鐵桿價格其實是差不多,反而現在的鐵桿要賣得比以前要便宜許多.以前的鐵桿組隨便一套就要價3萬多台幣/約8千多人民幣.而現在的鐵桿賣多少?剛出來時的價格會硬一點,約3萬出頭左右.但過了3個月可能會掉個一兩千台幣,過半年可以有3千以上的議價空間可折.當然了以前的球桿也會折價不過沒有現在這樣快.我要說的關鍵是在以成本角度去看產品質量,以前的球桿如果是賣3萬台幣,而現在的價值可能要4萬元.但現在的鐵桿組價格與以前還要便宜下你覺得它用的質量上會更好嗎?

以高爾夫球成本與木質球釘成本分析

因為我本業是高爾夫球產品生產,從7年前的球價格與現在的價格(我們都主要出售給品牌商,大盤商,聯鎖通路或練習場為主以大量銷售)就差了50%,球釘大量的價格也超過50%以上.這說明了這10年來的製造成本,原料成本都增加了40%以上所以反應在價格成本上就有這樣的差別.我為何以高爾夫球與高爾夫球釘為例子?因為這兩種產品都是以原料的生產成本佔主要部份,這是很難以技術或其他取代品來改變這些產品的製造.也因為這兩項產品是我都會接觸與銷售所以這些東西的技術,成本,原料的波動我會比較清楚也可以拿出來與大家分享.

鐵桿成本有沒有增加?

那鐵桿的成本呢?鐵桿也是同樣以不鏽鋼為主的材質進行製造不管你是使用鍛造或鑄造的球頭生產方式,這是主要原料.成本上一定是上漲.那球桿還有一項主要成本就是人事.球與球釘對人的需求沒有球桿來得大.因為這兩項產品原料進到出只要自動化水平高的話,對人力的需求就不會太高,而人的成本上就不會佔整體成本太多.但球桿因為從球頭生產就需要人力進行運作生產,初胚,研磨,加工,噴漆,組裝等工程.所以人力成本也是很大的增加,所以照理說現在的鐵桿售價應要比以前的鐵桿價格要高上至少50%,因為原料成本與人工成本都增加.這還沒有算貨幣的匯差,與其他運作成本的影響.但你看到現在球具店內販售的鐵桿組價格其實比以前的鐵桿要更有競爭力.

量與價格的蹺蹺板

所許有人會回應說,以前的市場需求量與打球人口沒有現在的多.所以廠商可以製造更多的數量把成本給壓低,所以這可以反饋到實際售價上.這點的看法沒有錯,而現在打球人口也確實比以前要多,但廠商所製造的數量上其實並沒有比以前要多.因為以前的鐵桿沒有每年出新款,一組鐵桿少說也撐個2年的產品週期.所以廠商下單在兩年的產品生命當中的數量其實比現在的鐵桿每年出一款新產品所下的數量要大,或保守估計是差不多.雖然我手邊沒有這個數據進行比較,但我想這樣的假設也不無道理. 

價格不變但用料改變

而別的產品都上漲了,為什麼球桿沒漲?不漲的道理不外乎是以前賺暴利,或是現在咬牙苦撐.這兩項都有,但還有一項是東西外觀不變,內在改變.因為產品內在一般人看不到也看不懂.我用類似便宜的原料代替讓產品成本給壓下來.這就是廠商慣用的方式.讓球友覺得這項產品的售價近10年來波動不大,以增加購買意願與動機.對於市場不景氣與通貨膨脹的今天來說,是非常有效的一招.

加上從2008年後的金融風暴,球具大品牌對於市場需求都進行較保守的策略與下單方式.以減低庫存量,增加訂貨次數來面對大環境的挑戰.同時要求代工廠在價格上要能達到他們要求目標.這樣的產品質量與以前產品,不管在性能,耐用度與質量上都會有差別.這是我習慣以成本為主的分析方式讓大家了解差別與原因.因為這也是最直接也相對正確的方式去了解一個產品的本質,避免被產品外觀給矇閉了.

因為我個人在高爾夫製造業已經10年的資歷,這10年的高爾夫產品的上下起伏我也看過不少.對我個人所看到的經驗是,以前的生意要比現在更加好做,需求也更多.因為在美國金融風暴前高爾夫球具或球的需要要比現在好上太多了.反而是因美國不景氣的影響下連帶讓歐洲與日本市場對需要的保守與小心.不管是大小廠對於高爾夫必須產品如球桿與球的下單日趨保守.要求零售店下足夠的訂單量而減少庫存壓力的做法.把下單的量減少但變成多次的生產來滿足市場需求.同時因為球具這類產品的新產品更新速度加快更導致大廠下單更加謹慎保守.寧可下一般可達到的量,也不想像以前一樣庫存等零售商叫貨.

而原料成本是有成長但它的成長主要因為貨幣問題,如美元貶值或日幣升值等因素.所以說以大環境到這個市場的需求分析來看,現在的鐵桿實際的成本要比以前鐵桿要便宜上2成左右.雖然說你看到的售價是差不多,但對於成本,大環境影響,與需求量角度看,它的成本是要更加便宜. 

產品好外,在於你的成本

再回到問題的本質來討論,你的鐵桿成本越低一定會影響到產品本身的質量,用料與耐用度等核心問題.而為什麼要去探究這些因素是,鐵桿不是木桿類那樣需要經常汰換,鐵桿需要的是練準度與掌控能力.所以鐵桿本身對於新技術的需求不如木桿類那樣大.當這樣的產品需要你使用3年以上的時間,這些產品本質因素就是你需要去思考.因為你不會想你買的鐵桿用了2年性能就開始退化.

我為何會花上面這些時間與文字去說明鐵桿的問題?因為從這樣的分析我們大家比較容易了解當一個球桿它需要你從基本面去考慮時,比如使用方式,效能因素與耐用能力等,你就需要了解以這樣的演變過程後,什麼樣的東西是值得我們去追求?如何用我們每天辛苦所搌下來的錢去買到最高的性價比產品?我不是那種價格達人或是比價網站,可以幫大家在網路上尋找你要的產品,那一家網路商店或拍賣賣得最便宜?但我的方式是讓大家了解那些的東西對於高爾夫鐵桿來說可以讓大家得到最的的效果,與好的投資報酬率.

球桿不是新才是好,要適合!

簡單來說,這篇的分析報導就是讓大家了解,鐵桿來說,不是越新就是最棒最耐用.如果舊款的球桿可以讓你得到與現有球桿一樣的性能,或反而更加耐用與耐操的性能.那以使用時間攤在你所購得的成本上來看,這樣的產品反而可以讓你得到更大的價值與使用滿足.

鐵桿的變化最小,也看不太出新舊款式差別

進入到鐵桿的分析,現在的鐵桿設計與使用材質與以前的鐵桿有怎樣差別?答案是”沒有”.設計上來說不就是刀背/MB,凹背/CB,與半凹/MC背這三種主流款式.球頭製造方式不就是鍛造與鑄造這兩種,材質是軟鐵為主的不鏽鋼.大家只要去看各大廠的官方鐵桿資料上都會找到這些數據與說明.說實在的我真的看不出現在鐵桿與以前鐵桿是有怎樣大大不同處. 這是以產品外觀,製造技術與材質的角度去看,在使用上的方面是不是有得到不同的差異與優化? 我個人的經驗與答案是”更差”.如果你家中有兩套以上的鐵桿組,也分別是不同年份的款式,你可以進行比較去感覺那一款的使用與性能回饋對你來說比較好?

或許大家的球具測試經驗值與如何測試球具的經驗沒有我多,但你只要用心去感受怎樣的球桿可以給你更好的掌握,較佳的回饋與穩定的擊球度?這樣你心中就會有個答案了.不要懷疑自己的答案,因為可能很多人都跟你有一樣的答案. 

請按此聯結接下集!

chien, 洋梨高爾夫 & 高球庫 站長

本文在高球庫的聯結!

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