專題:球具行銷品牌商vs小眾品牌生產與研發商~上集

現在高爾夫球具市場與品牌真的進入到百家爭鳴的地步了.以美系品牌來說,慢慢進入了品牌整合的階段,幾個大品牌吃下小品牌如,Taylormade吃Adams Golf, Puma吃下Cobra, Fila吃下Titleist等.這幾年下來的高爾夫市場變化真的不少.所以美系品牌來說,可以看到的未來就是品牌間的發展有限,只能藉由大吃小來增加市場份額.對於新的球具品牌來說,要投入的金錢,資源與時間都相對很大.短期來說要看到新的品牌加入真的不是太有可能.

對於日系品牌來說,就完全不是美系的發展方式.美系是走組織站,以量大為主的銷售市場.如果你本身的資源,資金與人材有限的狀況你很難能走美系品牌發展模式.但日系品牌就比較適合亞洲市場的發展.日本市場雖沒有美國市場要大,但也是世界高爾夫市場中排名第二大的市場塊.所以這也是百家爭鳴的地方.對於本地人來說也是一個很大的機會來推展高爾夫球具的技術與產品舞台.日本的市場活力就要比美系要來得多元與大.因為它們有很多自己本地發展出來的小品牌.很多小品牌始終維持日本傳統對製造的細節要求,不妥協的態度與要求高的觀念.也就是有這樣的特色在,日本市場的小品牌有很多特性廠商.這也是讓我覺得有趣與想要研究的地方.

日系小眾品牌多樣化
日本要說大的球具品牌來說不脫幾個,一個是Bridgestone, Srixon, Mizuno等.但在日本本地市場來說,也不是這幾個品牌的產品有主導性的市場佔有率.反而有很多的銷售都在一些小品牌的產品上.所以說日本市場的球具選擇上就變得比美國還要有更多特色與多元化.就我長期對日本球具的小眾品牌的使用,測試與研究來說,它們每一家的產品都有其特色與專長.但對於質量的要求都會比美系這些品牌要強多了.它們都很難多你只要用過一家品牌的球具就可以無限延伸到其它品牌的產品特色上.每一家小廠的產品都會有它設定的基礎,與公司本身的優勢技術存在.沒有打過,你完全不知道它的產品好在那,或適不適合?然而,美系球具產品就比較多共同性與類似的特色存在.

美系品牌相似度高
就比如今年2013年的美系品牌球具,以木桿來說,大家都走低桿面重心,低擊球倒旋,與高的起發角球頭設定.或是有一家廠開始用可以調整球頭配重螺絲設計,接下來其它廠商多半也會跟進.所以在美系球具產品上,你比較能看到一個技術或特色會運用在多數廠商的產品上.比較少獨特的產品特色.在日本的小眾品牌來說那變化可就大與深了.而近5年還有不少新的日系小眾品牌陸續出現在市場上.也有越來越多的日系品牌是走前端的市場/客戶群建立,行銷導向的模式.有別於傳統日系小眾品牌多半從製造代工發展出來的模式.所以說這樣的發展讓日本球具市場的變化越來越有趣.

行銷導向的公司
一般來說以前端行銷與建立客戶群的球具品牌,會比較像美系品牌.因為它們對球友進行品牌與服務經營.收集或得到市場與消費者對於它們的產品反饋,進而改善產品模式.因為它們本身沒有獨自的工廠進行生產,所以產品生產大多以委外的方式進行.而這也會產生產品質量的水平問題.更重要的是,這兩廠商本身對製造與開發產品上也都不會有太深的著磨,在新產品或新技術的開發就會仰賴代工廠的服務來彌補.所以在我自己的感覺與經驗來說,這類廠商的優勢大多不會在產品端.主要會強化產品外觀設計優勢來贏得球友們的認同.對於產品的性能與質量上就比較一般.因為都是代工廠所生產的產品,品質的落差不大.

而不管是怎樣的公司,產品都一定要有效果與一定的水平才能得到球友們的購買.在花俏的功能或技術,只要沒有辦法打出應有的效果,那只是好看的花瓶.實質的用處不大.這是我對於球具的定義與看法.因為不管你把打高爾夫球定義是要”建身”,”運動”,還是要打得專業?球具都需要啟到幫助你打出你要的結果出來.如果它是扯你後腿的工具,那它的重要性就不會高.而球具的功能與需求都是可以被一一的設定出來.不是一般球友想得,揮桿重量要怎樣範圍或長度要多少這樣簡單?

以我的角度來看球具,不管是黑貓或白貓,只要是會抓老鼠的貓就是好貓.因為球具它有不同品牌問題,但終極的目標都是要幫你把球給打好,打穩與好打等方面.美系或日系球桿也好,它們只要讓你用起來不舒服,效果沒達標,那不管它在貴,再好,或是那個選手也用,都一樣是叫好不叫座的產品.因為你才是決定產品的價值與效果的人.對於以前端行銷為主的品牌來說,產品的起落會比較大.所以如果你以以前購買經驗為判斷球具依據時,就會有比較大的風險.因為前後不同款式的產品質量,性能與感覺都會有很大差別.這是因為它們沒有很扎實的技術與生產底子,往往因為設計不夠全面所以讓前後代的產品會有比較大的差別.

行銷導向公司的優勢
而這類品牌也比較容易生產大量或多款的產品來爭奪市場佔有率.因為它們的強項多半在產品銷售,策略運用,與零售商的佈局網路上.產品推動的效果力比較大,能見度,曝光率與廣告都很多.也不是說這類的產品沒有好的性能或表現,只是你要多花點時間與瞭解.不能全以它的產品說明,銷售手段與廣告來做為你購買的依據,要以你實際使用的想法與經驗來決定.也因為它們的產品大多是委外生產,也委外設計,所以產品配製下來不見得有它們想的效果,同時不同市場的使用族群也不能完全以一個規格來賣所有人.這些往往都是它們的盲點.所以球桿這種產品是人在使用,每個人的差異性很大,對於球桿來說也沒有單一標準化規格來滿足所有人.這就是要親身測試以瞭解球桿是否適合的原因.

而它們對市場的敏感度與推陳出新速度都是其它廠商所無法比擬.同時如果產品風格與特性都得到市場的肯定時,它們一定會持續的連擊,推出更多類似與升級化的產品來滿足球友們對於新功能與技術需求.所以快速反應與面對市場是它們能存活下來的利器,也是制勝關鍵所在.但也常常會產生一種產品熱賣後市面上各大廠牌都會推出類似的產品.創新度與變化就相對少很多.這也是這類廠商主要會做的事.

硬底子的技術風球具
另一種的球具品牌就比較走硬底子的設計開發與生產.它與上面行銷導向公司有完全不同的產品風格.這類走硬底子的產品都會以扎實的做工,材質與性能為它的訴求要點.它會勞勞抓住使用者對於球具的要求與感覺.而這類廠商本身也沒有太多行銷人才與資金進行產品推展.多半從本身渠道或是走一些經銷體系進行銷售.服務的完整度相對比較少.但因此本身產品質量與耐用度都不錯,所以出問題的機會與狀況都不會太多.這類公司在日本比較多,因為日本與台灣有很多中小型的企業,走傳統的小量製造,把自己的強項給突出.做出一些不錯的產品.

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專題:球具行銷品牌商vs小眾品牌生產與研發商~下集
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现在高尔夫球具市场与品牌真的进入到百家争鸣的地步了.以美系品牌来说,慢慢进入了品牌整合的阶段,几个大品牌吃下小品牌如,Taylormade吃Adams Golf, Puma吃下Cobra, Fila吃下Titleist等.这几年下来的高尔夫市场变化真的不少.所以美系品牌来说,可以看到的未来就是品牌间的发展有限,只能藉由大吃小来增加市场份额.对于新的球具品牌来说,要投入的金钱,资源与时间都相对很大.短期来说要看到新的品牌加入真的不是太有可能.

对于日系品牌来说,就完全不是美系的发展方式.美系是走组织站,以量大为主的销售市场.如果你本身的资源,资金与人材有限的状况你很难能走美系品牌发展模式.但日系品牌就比较适合亚洲市场的发展.日本市场虽没有美国市场要大,但也是世界高尔夫市场中排名第二大的市场块.所以这也是百家争鸣的地方.对于本地人来说也是一个很大的机会来推展高尔夫球具的技术与产品舞台.日本的市场活力就要比美系要来得多元与大.因为它们有很多自己本地发展出来的小品牌.很多小品牌始终维持日本传统对制造的细节要求,不妥协的态度与要求高的观念.也就是有这样的特色在,日本市场的小品牌有很多特性厂商.这也是让我觉得有趣与想要研究的地方.

日系小众品牌多样化
日本要说大的球具品牌来说不脱几个,一个是Bridgestone, Srixon, Mizuno等.但在日本本地市场来说,也不是这几个品牌的产品有主导性的市场占有率.反而有很多的销售都在一些小品牌的产品上.所以说日本市场的球具选择上就变得比美国还要有更多特色与多元化.就我长期对日本球具的小众品牌的使用,测试与研究来说,它们每一家的产品都有其特色与专长.但对于质量的要求都会比美系这些品牌要强多了.它们都很难多你只要用过一家品牌的球具就可以无限延伸到其它品牌的产品特色上.每一家小厂的产品都会有它设定的基础,与公司本身的优势技术存在.没有打过,你完全不知道它的产品好在那,或适不适合?然而,美系球具产品就比较多共同性与类似的特色存在.

美系品牌相似度高
就比如今年2013年的美系品牌球具,以木杆来说,大家都走低杆面重心,低击球倒旋,与高的起发角球头设定.或是有一家厂开始用可以调整球头配重螺丝设计,接下来其它厂商多半也会跟进.所以在美系球具产品上,你比较能看到一个技术或特色会运用在多数厂商的产品上.比较少独特的产品特色.在日本的小众品牌来说那变化可就大与深了.而近5年还有不少新的日系小众品牌陆续出现在市场上.也有越来越多的日系品牌是走前端的市场/客户群建立,营销导向的模式.有别于传统日系小众品牌多半从制造代工发展出来的模式.所以说这样的发展让日本球具市场的变化越来越有趣.

营销导向的公司
一般来说以前端营销与建立客户群的球具品牌,会比较像美系品牌.因为它们对球友进行品牌与服务经营.收集或得到市场与消费者对于它们的产品反馈,进而改善产品模式.因为它们本身没有独自的工厂进行生产,所以产品生产大多以委外的方式进行.而这也会产生产品质量的水平问题.更重要的是,这两厂商本身对制造与开发产品上也都不会有太深的着磨,在新产品或新技术的开发就会仰赖代工厂的服务来弥补.所以在我自己的感觉与经验来说,这类厂商的优势大多不会在产品端.主要会强化产品外观设计优势来赢得球友们的认同.对于产品的性能与质量上就比较一般.因为都是代工厂所生产的产品,质量的落差不大.

而不管是怎样的公司,产品都一定要有效果与一定的水平才能得到球友们的购买.在花俏的功能或技术,只要没有办法打出应有的效果,那只是好看的花瓶.实质的用处不大.这是我对于球具的定义与看法.因为不管你把打高尔夫球定义是要”建身”,”运动”,还是要打得专业?球具都需要启到帮助你打出你要的结果出来.如果它是扯你后腿的工具,那它的重要性就不会高.而球具的功能与需求都是可以被一一的设定出来.不是一般球友想得,挥杆重量要怎样范围或长度要多少这样简单?

以我的角度来看球具,不管是黑猫或白猫,只要是会抓老鼠的猫就是好猫.因为球具它有不同品牌问题,但终极的目标都是要帮你把球给打好,打稳与好打等方面.美系或日系球杆也好,它们只要让你用起来不舒服,效果没达标,那不管它在贵,再好,或是那个选手也用,都一样是叫好不叫座的产品.因为你才是决定产品的价值与效果的人.对于以前端营销为主的品牌来说,产品的起落会比较大.所以如果你以以前购买经验为判断球具依据时,就会有比较大的风险.因为前后不同款式的产品质量,性能与感觉都会有很大差别.这是因为它们没有很扎实的技术与生产底子,往往因为设计不够全面所以让前后代的产品会有比较大的差别.

营销导向公司的优势
而这类品牌也比较容易生产大量或多款的产品来争夺市场占有率.因为它们的强项多半在产品销售,策略运用,与零售商的布局网络上.产品推动的效果力比较大,能见度,曝光率与广告都很多.也不是说这类的产品没有好的性能或表现,只是你要多花点时间与了解.不能全以它的产品说明,销售手段与广告来做为你购买的依据,要以你实际使用的想法与经验来决定.也因为它们的产品大多是委外生产,也委外设计,所以产品配制下来不见得有它们想的效果,同时不同市场的使用族群也不能完全以一个规格来卖所有人.这些往往都是它们的盲点.所以球杆这种产品是人在使用,每个人的差异性很大,对于球杆来说也没有单一标准化规格来满足所有人.这就是要亲身测试以了解球杆是否适合的原因.

而它们对市场的敏感度与推陈出新速度都是其它厂商所无法比拟.同时如果产品风格与特性都得到市场的肯定时,它们一定会持续的连击,推出更多类似与升级化的产品来满足球友们对于新功能与技术需求.所以快速反应与面对市场是它们能存活下来的利器,也是制胜关键所在.但也常常会产生一种产品热卖后市面上各大厂牌都会推出类似的产品.创新度与变化就相对少很多.这也是这类厂商主要会做的事.

硬底子的技术风球具
另一种的球具品牌就比较走硬底子的设计开发与生产.它与上面营销导向公司有完全不同的产品风格.这类走硬底子的产品都会以扎实的做工,材质与性能为它的诉求要点.它会劳劳抓住使用者对于球具的要求与感觉.而这类厂商本身也没有太多营销人才与资金进行产品推展.多半从本身渠道或是走一些经销体系进行销售.服务的完整度相对比较少.但因此本身产品质量与耐用度都不错,所以出问题的机会与状况都不会太多.这类公司在日本比较多,因为日本与台湾有很多中小型的企业,走传统的小量制造,把自己的强项给突出.做出一些不错的产品.

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專題:球具行銷品牌商vs小眾品牌生產與研發商~下集
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