> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://peargolf.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 客製化高爾夫是中國唯一的出路 - URL: https://peargolf.com/ke-zhi-hua-gao-er-fu-shi-zhong-guo-wei-yi-de-chu-lu-/ - Published: 2014-11-04T22:20:10.000Z - Updated: 2014-11-04T22:20:10.000Z - Author: Chien Lung Ho - Tags: 球具, #imported, #Import 2026-08-19 20:27 專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法! 客製化高爾夫是中國唯一的出路! 高爾夫現今已成為全球化運動,越來越多的男女老少都加入這個運動.它也不再是所謂有錢人的運動.取而代之是越多中產階級的加入,也由於此,這個運動也更加豐富,有趣與參與人口更多.而亞洲高爾夫的發展都約只有30\~40年左右,它的發展深度都不及歐美國家的近百年或百年歷史.所以亞洲要怎樣去發展出他們應有的高爾夫文化與風格?本文就進行一個深入的分析討論. 日本高爾夫的發展借鏡 首先以日本來看,日本是亞洲第一個現代化與成熟化的國家,它的高爾夫發展對於整體的國家是有正面影響.由於日本人的民族性極為細膩與專注.加上它們在工業化的優勢,與市場廣大(全球第三大高爾夫市場).讓日本可以走出它們獨有的高爾夫球具特色與風格.而這個特色卻與歐美為主的球具走不盡相同的方向. 為什麼日本人可以走出他們球具特色風格?是否我們華人可以從中學習,找出我們特有的脈絡? 同時廣大的中國內陸市場正可以建立這樣的獨特球具需求,來滿足我們對球具的需球.不要再是美國或日本的規格倒到中國市場來賣的狀況.以下為我對日本球具特色的幾個重點式說明讓大家可以快速簡單了解. 1\. 輕量化 – 由於東方人因為體型,體力,與反射神經都不像歐美那樣高頭大馬,蠻力十足.所以日本人需要在高爾夫球具上設計出符合當地人可以操作自如與性能不錯的產品.首當任務就是將球具的重量給降低.現今歐美球具大廠的球具規格都是以歐美人士為主的設計,所以球具規格上,球桿重量就是讓亞洲人吃足苦頭的主要原因之一.面對到這個問題,日本球具商就能發揮它們對產品設計與製造優勢將球具的重量給壓低. 不管是木桿,鐵桿都是日系球具的重點.它們將這些產品重量給壓低,讓使用者可以更輕鬆使用.同時也因為球具重量降低了,它們可以將更好的距離給發揮出來.讓球具的使用難度降低,大大提升易打性.這點是日系球具最明顯的特色. 2\. 桿身優化 – 雖然說日本人將球桿重量給降低,但對於性能上還是無法得到最佳化.所以他們將球桿的性能提升需要讓球可以飛的更遠,更久.如此才能彌補使用者本身體能劣勢的問題.但要著手在球桿性能提升,以往都是在球頭上下手,不過日本人卻將提升關鍵放在桿身上.日本人在工業上的優勢條件讓它們可以有這樣的條件.將這塊給做到世界一流的水平.尤其很多日本工業大廠或原料開發大廠都將本業優勢延伸到高爾夫球具上,比如Bridgestone, Dunlop,橫濱輪胎,三菱碳纖維/三菱桿身,山葉,遠藤製造所等. 因為很多大商社的老闆或高階取締/高階管理人員都喜愛打高爾夫. 所以當本業有製造與生產優勢,要切入到高爾夫產業實在不會有太大的難度.加上日本市場規模也不小.很容易讓它們將這個領域立足與插旗. 日本桿身廠的狀大與領導發展趨勢 所以大家看到日本的桿身,尤其是碳纖維桿身的優勢那可是不比美國桿身廠要差.性能上完全不輸給美國產品,同時它們卻有美國桿身所沒有與缺乏的優良使用與擊球回饋.而從2000年後,球具產品的現代化,桿身的重要性就日異提升.越來越多桿身可以幫你聰明的做到一些事情.同時就算你做球能力不好,不會打出特定的球路如,高低彈道或左右曲球,桿身可以幫你輕鬆做到,而你要做的事就是將球打中到桿面甜蜜點.完全越走越智慧的路子.所以現今在桿身性能上日本的優勢是一把手的位置.完全把美國的地位給比下去了. 3\. 球頭性能優化 – 說完了桿身,當然要說球桿的關鍵球頭.日系球頭的特色在於他們將球頭的性能給優化,不見得日本人的球頭設計與性能會比歐美大廠要強,因為這塊還是以美國為主的一線大廠的優勢所在.但日本人卻發揮了它們在產品質量與細膩度,讓日系球桿可以走出它自己的方向與特色.日本人是怎樣將球頭性能給優化?首先它們將桿面反彈系數從0.83提升到0.86\~0.91不等的系數.如此可以讓揮桿速度不快的球友得到不錯的距離提升. 桿面材質與彈性系數的提升 另外日本人在桿面與球頭材質有都給優化,有些球頭使用的材料為級別更高的SP700鈦合金,這與一般市售桿所使用的6-4鈦是有很大的差別.因為等級越好的鈦可以讓你得到更好的擊球距離與擊球回饋.當然了,擊球的聲音同時也得到不錯的金屬撞擊聲.加上日本人對於產品的公差要求極高,讓日本球桿的耐用度也要比美國球具要來得高許多.而鐵桿來說就更不用說了,材料優勢,研磨技術與油漆技術都已經比美國要領先太多了.這段的優勢簡直就是日系廠商的看門傢伙. 鐵桿鍛造的技術更是領先全球 因為美國球具廠商從10年前面對到高爾夫國際化,與大量化的需求下,將生產的基地由美國轉到亞洲的台灣與中國的代工廠生產.這對於核心的產品技術提升與製造質量的提升都是很難與日本一貫化的掌握有很大不同.當然了日本還是一些大廠是將球具生產交由台灣的一線代工廠(OEM).但日本球具的球頭還是與美系球桿有很大不同.加上日系有名的鍛造廠商都是重質不重量的策略.你給大單他們都沒不太感興趣.所以日系鐵桿的好是很多玩家級球友所鍾愛. 4\. 球具規格日本化 – 大家如果在球具店可以看到日系品牌的球具規格都會標示的比美系球具要明顯與細節.同時在球具的規格上都獨出一格,日本球桿所配的桿身一定比較輕,球桿長度也會不同,總重也會比較輕.握把的選用上也與美系有些不同.所以很多球友都會比較喜歡日本球具規格.因為比較符合中國人的體型特性與體能條件. 而這不僅在木桿,鐵桿,挖起桿與推桿都是如此. 日系球具廠也開始全球化 由上面的分析後,大家就可以了解日本是怎樣利用它們原本的優勢運用在高爾夫球具上.而也因為如此,日本球具的明顯特色也讓日本球具與美系球具一樣開始進行全球化.日本球具大廠Bridgestone, Srixon都已經先後進入美國市場.也進行併購一些美系球具廠讓自己可以打開美國市場.所以說藉由日本人的例子與經驗都是我們可以參考的可行做法. 現有一些台灣與中國的自有品牌球具發展 現在已經有一些台灣與中國的自有品牌開始發展自己球具.但就我的觀察,這些品牌走的路子大多與現在球具規格與特色差不多的方向與做法.大多是以日系球具的規格,桿身或球頭設計的方式在走.說實在的特色不足,性能一般,同時專業底子更是不如日本,美國那樣的深度與專業. 大多的自有品牌的公司可能早期是球具製造商或是賣球具出身,所以會想運作與發展自己品牌的產品.雖然說都有其優勢所在但對於產品與市場的了解度都稍嫌不足.怎麼說不足.讓我下面一個一個的說仔細. 本文未完,請待續! 專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!上集 http://www.peargolf.com/article/zhuantibaodaozhongguoqiujuziyoupinpaide%E4%B8%80xiefenxiyukanfashangji 中集開始! a. 市場了解度不足 – 很多台灣或中國的自有品牌對市場的耕耘與了解都不多.單純以提供與現在市面球具一樣水平球桿但更低的價格.就覺得可以搶下市場與得到球友的親賴.但這是大錯特錯.經營品牌一定要花上10年以上的時間,而對於你要銷售的對象可是要比誰都要了解他們的喜好,特性與活動模式.如單純以價格角度切入,很難得到現今球友的認同. 自有品牌的發展需要有針對性與特定點 如果你一開始不是從一個點/城市去切入,那你要打面的市場,如銷售整個華北,或華南,那就會拖垮你.而你要賣給高差點或中差點,那也死路一條.因為這些人對球具的認知與了解都無法自行選擇球具.以現今中國球友選擇球具還是停留在品牌為重的基礎上,這樣的銷售方式只會自討苦吃.會說這樣的話是我從5年前就開始著手對中國市場的經營,研究與觀察所得到的心得.同時也探訪了一些現今在運作自有品牌的公司的經營方式與策略. 自有品牌的發展者都在自己的象牙塔內做品牌 而我在與這些自有品牌的經營者討論時,可以發現他們大多沉醉在自己產品,市場與消費者有很深的期待與需求的假像中.姑且不論我是這個產業的一員,就以我是一個簡單的球友角度在看這些產品時,我就覺得它們不論在外觀,性能與質量都不足以達到讓我想要掏錢買的地步.這都是對於市場,球友習性的了解不足.同時產品的成熟度也不是很理想.只能說單純是球頭或桿身這樣的產品. b. 產品的性能與質量有待加強 – 現在的自有品牌產品都還是以代工級別的水平.要有如同日系球具的質量,那可真的還是有一大段距離.而如果你只能提出一般市售款的球具質量來賣我,那我寧可去買大牌子的球具,那樣可能還有一點保障與質量優勢.對於買沒聽過的國內品牌,不只質量,性能會被質疑,面子上還會掛不住. 產品質量是品牌發展的基石 你說日系小廠的產品走的是玩家級路線或是小眾市場,買的人都認為有它的價值存在,正所謂的一句俗語;外行人看熱鬧,內行人看門道.買產品都需要對不同族群的喜好有充分了解後才能對症下藥.對於自有品牌的品牌知名度已經落後現有大品牌很長的距離,但產品質量上還沒有很突出的優勢,如果只是在價格上有空間,這對於國內高爾夫的球友來說,錢的問題不大,它要的是面子與裡子文化是有很大的差距. 製造優勢不代表有開發品牌的優勢 雖然說台灣與中國的這些自有品牌都有製造優勢,因為大多的球具代工廠都在中國南方,所以要得到這方面的協助與支持問題不大.這也是絕大部份的自有品牌會想做的原因之一.但從製造角度要進化到開發產品,這需要一段長時間的耕耘與投入.因為製造角度與要求與產品開發是不同路子.產品開發需要建立在很多因素上,如技術條件,使用者需求,使用者喜好,產品設計與材質開發等.就我個人在製造與產品開發上所經歷過的狀況,在產品設計上我們就遠遠輸給現今美系大廠設計團隊.更不用說在材質的運用與開發上我們是很難與大廠相提並論.所以當你的自有品牌產品在外觀上與內在都無法與現在市售產品更好狀況下,我不知道這樣的品牌之路要怎樣走下去? c. 產品設計水平低於世界大廠 - 現今的產品銷售需要好的產品外,在產品外觀與設計上都要盡可能的獨創一格,同時使用越先進的材料或技術越能讓消費者感到興趣.而大廠設計團隊有各方面的人材,同時資源也豐富,要得到異業的結合與合作的困難度不會太高.比如Callaway與藍寶堅尼的合作,Callaway Razr Hawk 木桿運用了藍寶堅尼的車身材質強化技術在它們木桿的上蓋上.這不只是技術,材料的提升, 同時對於行銷的熱點也是火到不行.這樣的熱點就讓球友產生興趣想要了解.雖然說到掏錢買桿還有一段路要走,但別人可以運作與設計這樣的產品,自有品牌的廠商是否有類似的資源可以進行整合與利用? 產品外觀是吸引球友購買的一個基本動機 就算你無法得到異業結盟或異業合作,但在產品設計與外觀上一定要火.無法做到獨創一格那就很難讓人想要看一下或了解一下這個產品的動機.因為賣點不足,很難得到球友認同就談不上後面銷售的機會. 工業設計人材缺乏 就我研究與了解下,台灣也好或是中國對於產品設計或工業設計這個領域上的人材要相對缺乏.也就是無法有世界級的設計師進行產品外型的優化設計.這是這些自有品牌的最大障礙,也是我看到的問題關鍵之一.他們也想設計出更加成熟與獨特的產品,但找不到適合的人來進行這些事.因為不只要會設計也需要對模具,機械,物理的基本了解,這樣才能設計出具有美感與可行的產品.不然市面上一堆設計美工人員,也可以畫出一堆美到不行的產品,但要真正去做與量產,那可是沒一個可用.這塊也是美國大廠它們耕耘了幾10年來的成果,短期要改變它,不是那樣容易. 自友品牌之路異常辛苦 而目前這些自有品牌的優勢大部份在於價格,採用不合格的規格,與獨自的規格設定標準.說實在的這些條件還是不足以去將一個品牌給做起來.雖然說做品牌是一個長期抗戰的工作,可以一邊做一邊改,但你需要有足夠的子彈讓你可以做到你出名的那天.如果你無法撐到那出名的那天,那結果就如同其它戰死沙場的同伴一樣.沒人會知道也沒人會給予同情. 中國市場基礎有利用去發展自友球具品牌 那中國要怎樣去發展出自己高爾夫的球具文化與風格特色?中國無法推展出自己的球具風格嗎?不是.但現在需要在打球人口,產業面,與銷售上進行提升.短期要發展出自有品牌的條件是不足,主因在消費者對於球具了解不多,球具經驗也不足,銷售渠道的方式都不利於自有品牌的發展與開發.中國有足夠的市場規模,同時有成為世界第一大的高爾夫市場機會. 了解球友需求為首要發展任務 但速成法的中國是很難掌握住高爾夫的一些精髓.一個運動產業的扎根過程不長,就很難得到屬於你自己風格的在地化條件.當你無法進行收集與累積本地消費者的需求,使用經驗,與問題,就很難開發出適合本地球友的球具.這還沒說到你需要對於技術開發所要下的工夫與時間,去得到你自己的發展優勢. 本文未完,下集請待續. 專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!中集 http://www.peargolf.com/article/zhuantibaodaozhongguoqiujuziyoupinpaide%E4%B8%80xiefenxiyukanfazhongji 下集開始! 現有銷售模式與銷售通路對自有品牌發展沒有幫助 同時銷售通路也需要進行一些改革與變化才能讓整個市場會比較容易接納新的自有品牌的球具產品.另外銷售的人員更需要有深入的專業與知識引導球友了解新產品的優缺點.與其它產品的差異性.以現在台灣,中國的球具銷售體系與做法對於自有品牌的發展是一點幫助都沒有.這樣的環境只是讓這些新品牌是做一個死一個.或是只能自己去展店發展自有品牌球具產品. 但這樣的做法實際可行性也不高.除非你的口袋夠深,不然以現今中國經濟條件,開一家店的資金少說也要幾百萬人民幣.要開個5家10家分店,那可要幾千萬拿出來砸.加上新品牌的知名度不高,短期要獲利的機會都不太可能.這5年的時間可能都是一個投錢無底洞.所以這點是很難做到. 洋梨球具客製的優勢對於品牌發展 那自有品牌的唯一出路是什麼?就上面的分析與討論下,這個生意是做不起來.而我就是以我自己的經驗與現在運作的方式與大家分享.當我們的產品優勢都不如現有美日系球具時,還有怎樣的機會讓自有品牌球具可以活下去?就我的領域來說,只有球具客製這塊才會有機會.因為就算你的產品只是一般水平,外觀設計不凸出,只要我的球具客製的專業可以讓我的產品經過我的重新調整與改變下得到性能與質量的升級,那這就是一個全新的服務與品牌機會. 挑對的代工廠進行產品製造,再利用專業客製將產品性能與質量進行提升! 我一定會有自己的球頭產品,桿身產品與握把產品.經由我的把關,設計,與對產品性能與品質的要求,讓這些世界知名的廠商幫我代工.而我要做的專業就是在了解我的客人.將客人的所有優缺點收集完成後,同時對於產品的了解度,經驗與專業.幫客人客製出一組,或一支以他條件所打造出的球桿.這球桿的規格與特色可能會是輕量化,高反發,性能化桿身.而這些產品可以讓使用者得到實質的使用效果與感受到產品的效能與質量可以與市售球桿有所不同.這樣產品的特色也就自己顯現出來. 以產品為發展品牌路子在中國高爾夫很難成功 以現在要走產品的技術為賣點去開始新的品牌在高爾夫產業是很困難.因為中國在這塊產業上的耕耘真的不深,所得到的經驗也相對弱很多.對於新產品或新技術為賣點,對於消費者來說,大多會有質疑心態.這點對於銷售上的協助很難得到加分.主要在USGA, R&A的球具產品規範下,球桿很難做出在這些規定下有更加凸出的性能表現.所以說如果以產品端去發展中國自有品牌,會相對困難與較難有說服力. 那走桿身為主攻的區塊,這也需要長時間的耕耘與投資才能有另人驚訝的成果.國內做碳纖維相關產品雖然很多,但大多在代工領域,對於碳纖維相關的技術與性能提升發展著力不深.所以要從這塊下手,可能無法與日系桿身廠相競爭.加上現今桿身產品也已經全球化.主要日系桿身都已經走向美國市場,也已經站穩桿身市場的地位.中國就算有不錯的桿身技術與品牌都需要跟這類國際級大廠面對面競爭,所以也得不到任何優勢. 就算是PING這樣主打客製品牌也無法做到好的客製產品 雖然說現在台面上有PING這個只打客製化球具的品牌,但它的產品只有它們家的東西與一套系統.同時Ping的產品質量不是很好.規格也自成一格.雖然說它的產品都很易打,好上手但質量不好,獨特規格,耐用度也一般.同時外觀設計上不是很搶眼.對於客製的市場它實際上沒有得到太多優勢.一般人還是把它當為一個球具品牌在選擇.所以PING這個客製品牌做得不是很到位. 那日本很多工房也走球具客製,但日本是比較為老師傅的作法.很難大量化.對於要將客製這個服務給走量化,還需要一段時間.這需要有一套完整的標準手則來面對不同客戶需求與相關做法.所以中國的路子可以轉換成適合中國民情與球友喜好的方式來運作會更加讓本地球友享受到這些好處. 中國球友對球具知識與經驗值都不深 客製球具在中國的時間都不長,而這需要一段時間教育球友什麼是球具知識,為什麼你需要你個人化的球具?當你慢慢知道球具的差異與基本知識時,這是就是中國發展出自己的球具品牌.也就是這樣的時間與機會才能讓中國球友了解自己品牌的優勢與特色所在.不再只是品牌迷思去決定購買球具.有更多個人化空間,需求與特色才能讓這樣的自有品牌有立足空間.當你的消費族群還無法去評斷一個產品的好壞,你的東西就算做得再好,也是很難將這個信息傳到球友心中.所以這樣的力道就很難有效果. 品牌建立在於特色建立與針對性! 而如果一個自有品牌是建立在砸廣告,讓更多球星來使用上.這對於新星品牌來說是最沉重的負擔與較難打贏的仗.因為小品牌本身就資源有限,資金有限.要建立品牌知名度來砸錢買廣告.很難讓自有品牌有生存機會.所以打品牌是走特色明確路線,不是打資源與組織的策略. 球具客製服務是我的核心價值與品牌基礎 小弟我也是在建立自有品牌的道路上,也了解這當中的酸甜苦辣所在.除了加強技術核心的優勢外,還要建立整個行銷策略.以最少的錢來達到最大的效果.對我來說唯一我有的優勢就是時間.時間對於沒資源也沒組織的小團隊來說是最大的競爭優勢. 慢慢的把現有特色給明確後,建立自己的銷售系統與經銷體系.同時慢慢的進行行銷.不需要求快,只求做出最好的東西與服務給我的會員.整個過程都是一個不斷學習與成長.而建立起一個球具客製化服務與一系列的產品是我要走的路.也慢慢的了解要怎樣運作才能逐漸打出一條自己的路子.而這個路子也越走越清楚與明確. 中國市場是可愛與充滿挑戰.這個任務是一個長期耕耘與不斷成長投資的地方.每一個階段都可以讓我得到很多的收獲.但只有對服務的質量與產品效果是沒有打折的原則.所有的事都會因地而移.每一個階段的完成都對品牌的建立有絕對的幫助.在建立越多的小優勢就可以成為一個巨大的競爭門檻.這也是洋梨漸漸成長與茁壯的策略. 請中國高爾夫網站,尊重本站內容智慧財產權.勿未經洋梨高爾夫與高球庫同意下進行非法轉載文章!如想進行文章轉載需求,請與下面電郵聯系! chien, 洋梨高爾夫 & 高球庫 本站新設新浪微博网?版：http://weibo.com/peargolf 手机版：http://weibo.cn/peargolf qq帳號 : 2319995799 大家可加入我的粉絲團,我會不定時將新的信息與活動發怖在微博與Google+內. 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