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# 台湾的球具通路一哥
- URL: https://peargolf.com/tai-wan-de-qiu-ju-tong-lu-yi-ge-/
- Published: 2013-02-17T03:44:01.000Z
- Updated: 2013-02-17T03:44:01.000Z
- Author: Chien Lung Ho
- Tags: 球具, #imported, #Import 2026-08-19 20:27

台湾的球具通路一哥”迈达康”

现在社会的便捷已经与几十年前有很大的不同了.这都是从工业化,到商业化到计算机化,与网络化的一个路程.而现今最牛也最新的就是无线装置化了.这无线装置就是代表着21世纪的新技术与新生活化.何谓无线装置化?就是你现在手边的手机,平板计算机等.你可以利用它的优势获得到网络与服务商所提供给你的信息与商品.这些无线装置不再只是提供通话的功能.它更像你用的计算机了.服务,功能,与硬件都更多元与强化.所以我们现在的生活真的改变太多了.而这段时间不过才短短不到20年时间.

生活的改变与演进  
好了,说了这么多就是要接到今天的主题,我想要来聊聊在台湾站稳球具销售的一哥,也是球具通路之王的迈达康.这是以我个人的角度与以一位球友的观察所得到的一个看法.如果有不足与错误之处也都希望大家可以指正.我们现今正处于一个新生活,新社会的转变阶段.我上面说了,我们的生活不再是工业或商业社会了,而是一个以生活便捷,与信息爆炸的环境.计算机化已经不再是能代表我们进到这个最尖端的阶段.现在的计算机也可能在下个5年后就不见了.取而代之的就是更多随手可得的无线装置.而在这样的发展过程当中,如果你可以把握一些机会与技术优势你就可以得到不错的发展成绩与创造出你个人的新事业.而迈达康就是利用这样的一个机会进而得到现在的成绩.这也是我今日要说的主题.

2000年初的网络热潮  
在1996\~2000年阶段中,美国网络公司如雨后春笋大量的成立与创新,但在2002\~2003的网络泡沫化也是让这个科技能融到你我的生活当中.不再只是特定人士与族群的使用专利.而我在2000年回到台湾后,也看到不少海归派的人陆续将美国火红的网络服务与工具在地化的例子.而迈达康就是其中的一个.因为迈达康的创立者就是有技术的背景,也在美国了解到网络对旧世界的影响与冲击.加上他的口袋也比较雄厚,就切到网络高尔夫销售这块的领域.因为在当时能够快速的将新技术与新网络思维给放到现实社会中就是电子商务这块.对于以运动为主的产品销售来说在传统通路上就是少数,更别说是在电子商务上.

说到我们主题前,我在此提出一个观念与想法与大家分享.尤其是给有技术背景的朋友们.不管你是硬件或软件的专业.这或许可以给你们一些帮助.任何技术,只要没有利用在人生活的食衣住行娱乐当中,只专注在本身的领域发展上是无法得到最大的效益.比如你会Java,会C+等语言,你专注在程序开发,游戏开发,各种无线装置上.或是你走硬件就在这些科技产物上极致的发展.这样的模式你很难得到突破与长治久安的发展.因为这太局限了,同时竞争也太大了.这是这些电子贵族们的盲点.因为利用现有模式与发展方式是无法得到一个有效的新冲击.因为它无法融合到你我的生活习惯中.

科技融入到生活的生意  
对我来说技术或科技只是一个基础,它需要被利用与生活化.而生活化就需要融入到现有的产业中,让这些产业可以将科技给运用到现实产品中.而迈达康正是一个例子进行说明.因为那时网络的兴起,大家都群起效之要到网络上卖东西.大多网络商店都是卖电子产品,谁会想要将球具放到网络上卖? 迈达康就是抓住这样的一个市场机会与对技术的了解下进到这个市场来.加上资金也到位.所以这个市场反而就成为它的舞台了.同时它的公司设在台湾的高雄,也可以让生意运行成本给压低.都是它当初的一些优势.

网络基础的销售模式  
刚开始的迈达康是完全以网络为基地也是主打网络这个唯一通路与它的客户进行互动.而那是它的最大优势就是网络的价格.在新旧时代下的最大冲击就是新时代的优势完全的被突显出来,那旧时代的这些现有店家就只能是待宰的羔羊了.因为迈达康也都是从美国购入球杆的策略.那时的成本与网络商店的投入成本都不高,所以自然就容易打出一条血路出来.不少对价格敏感的球友都投到迈达康的怀抱了.而迈达康也了解它的首步曲已经成功了,而它的下一步就是要站稳这个位置,同时要把这个位置再推到第一名上.

中国同业的对比状况  
说到这边,我们也可以来看看中国现在网络球具销售的对比.中国的网络球具发展算晚,但快,与猛.别的市场要花上5年以上的时间,在中国可能只要一年不到就可以到达别人的发展水平了.在三年前2010年,那时的中国网络球具销售可说是萌芽,很多网站都路续的加入到网络销售球具这块市场当中,在2011年中,中国内需市场的壮大,让网络球具销售快速成长,很多网络球具商就得到不少甜头,也很容易吸引到一些投资人的关爱.但在2012年状况就急转直下.因为中国经济成长的力道放缓,外销也因为欧美的不景气影响下,把销售的重点转为内需.这样的状况对于这类娱乐休闲产业来说就会在这波影响冲击当中.今年2013就是这些网络店家的生存关键之年.我估计能活下来的不会超过一成比例.活得下来的大多是资金充足.在生意的创意与特色上,我说句实话,中国现在没有.

主因在于中国很多现有公司都没有立定发展目标与根基.比较随波逐流,现在那块红,就往那跳进去.没有垂直的耕耘是看不到你的特点与优势,而要发展垂直优势那可要花上5年以上的时间,才能有一些基础.所以大家发展的方向与做法都类似,这导致了这个市场成怎样状况?价格杀得见骨,卖杆子的人没有钱赚,只求能活下去,给股东好一点的财报看.另一种就是在网络上卖假货.我必须说只有在中国才会有标榜我卖的东西是真品,给你看证书之类的证明.但在其它地方比如台湾,日本或美国却是没有这类的事.因为商家的口碑是最重要,信用与诚实是吸引消费者购买的基础.而中国现在一些网络商家我只能说,真真假假,假假真真的手法真的太高明了.不少是挂羊头卖狗肉,或一些证明也是假的.让你真的很难判断.除非你有真品进行比对与专业进行判断.不然对于现今国内球友来说,你根本分不出真假.它们连证明都做得出来,你说还有啥做不到?

发展策略转换,由虚到实!  
回到迈达康的发展故事上.因为纯网络对于推展市场与销售会产生很大的发展瓶颈.尤其在高尔夫上,很多打球的球友本身都不用计算机,更不用说用网络来买东西,所以就算迈达康已经在网络球具销售上称王了,但对于市占率来说还是无法过半,充其量也不过才3成的水平.所以它们的下一步就是要改变网络公司的发展模式,就是接受实体通路.这在当时来说,这是网络公司的罩门,因为做网络的大多是技术出身,对于生意的运行与经验都很欠缺.要以网络切到实体的做法是被网络同业给不齿,也不认可的事.但迈达康了解如果不切到实体通路,很难将销售这块的发展推到更高.所以它们就大胆的进到通路这块,找热闹的区块设点,将实体与网络进行结合.

因为这样大胆的策略下,让迈达康真的得到不错的成绩,也慢慢将通路的发展推到全台各地.但这时迈达康面对到通路的新麻烦就是要接受代理商的约束,在产品售价上不能再享受优势,要与其它球具店售价一样的价格范围.不然球具代理商不卖你球杆.其实迈达康当初在网络发展就已经把一票传统球具店家给打得歪七扭八,成为价格破坏者了.很多的实体店家为了要竞争被迫将原本利润不错的球具价格给压低,以面对网络同业的挑战.所以当迈达康要延伸到实体通路这块,其他同业就准备好与它正面冲突.但要进到这块迈达康就需要遵守零售通路游戏规则.所以它就走向以连锁球具通路为诉求的发展,要争取更多球友的认同.而这招也得到效果,将迈达康推到台湾球具销售一哥的关键.

在资本主义下,市场的发展就是以大者恒大论的模式.如果今天你能将你的客户群给提升到过半率,那这个市场就很容易让你给全部吃下.你可别想那第二名与第三名也多少可以分杯羹吧!错!在小市场或许可以如此.但在越大的市场里头,第二名与第三名是可能连10%都拿不到.因为第一的人会把价格,服务,通路等优势发挥到其他对手都无法竞争.让第二或第三的角色只能去做一些小众市场的商品.而这也是迈达康所希望做到的目标.这也就是它切入到实体通路的目的.

三裕高一役后拿下大半市场份额  
就我与几位迈达康的朋友聊过,进到传统通路这块虽然没有网络价格优势支撑,但见招拆招.你传统店家也是卖价与成交价也有空间.只是见谁卖啥价而已.所以这块我也见过不少迈达康朋友在运用.后来在通路发展中期,虽然也面对到另一个通路商与代理商(三裕高尔夫)的挑战,三裕高尔夫也走连锁球具店策略,那时也把迈达康打得喘不过气.但两虎相争必有一伤,只是看谁撑得久,谁的子弹多,最后谁就可以把台面上所有的钱给拿走?最后伤的是三裕,而结果就是收掉,退回老路走批发代理的本业.一些不错的通路点就被迈达康给吃下.经过这一役后迈达康已经十足成为台湾球具销售的一哥位置了.而这个结果不过才3,4年前的时间而已.

迈达康的发展主轴  
以迈达康的整个发展来说不会太长,这当中有很多的策略与发展是以苦撑下才能够得到美好的结果.这也说到,做任何事都要坚持与从一而终.以台湾市场来看是一个缩小版,但中国市场太大也充满更多的变化.但生意的本质是不会改变.生意的本质就是有需求与供给这样简单,而一家能发展自我特色与优势的公司只要把自己要做的事给做好,做到位,不需随波逐流.剩下的就靠时间来决定.在越变动与快速的市场上这点尤其重要.任何是没有速成,是速成的也不可靠,根基也不会扎实. 迈达康的发展主轴就是以球具销售,不管在网络与实体来说,就是要给消费者一个印象,就是它是最大的球具销售店家.它现在也不是主打它是最便宜的店家,因为它掌握了通路与各方面资源,就不需要去打价格战.让大家习惯去迈达康看球具,试球具与买球具.

迈达康中国的发展状况  
虽然后来迈达康有到中国发展但中间也有一些内部争议,直到去年才由台湾迈达康拿回中国市场的主导权,但发展的机会却错失掉了.目前迈达康在中国的发展只算是一般的通路商.在数量上与质量上都没有太突出.无法有举足轻重的地位.近几年来到中国开店成本已经翻了好几倍,加上运行的复杂度真的要比台湾要提高不少,对中国这个市场来说,只能稳扎稳打,要像台湾这样市场,是很难完全复杂过去.我只能说在台湾行得了,在中国肯定不行.在中国需要有一套完全在地化的发展模式.中国市场是独特也唯一.目前还没有人可以在中国球具市场有过半的市场份额,所以现在是球具销售的战国时期,人人有机会,个个没把握.而中国市场要打出一条血路出来,深度的耕耘是很重要.如果你没长期的投入是很难可以得到市场的认可.

迈达康的例子可以做为借镜,但要运用在中国市场的难度太高.但我认为迈达康有好的基础与本钱可以让它以台湾为基地进行中国球具通路发展的依靠.只是要稳扎稳打,中国太大了,不可能一下吃下全部,吃太快也会噎到.吃太多也或消化不良.所以众观现今所有球具销售店家来看,迈达康只要能有好的中国发展策略,设定好的制度来运行,它是最有机会可以将它的优势在中国球具销商通路这块给进行完整的延伸.只是它自己有没有看出来而已?  
chien