> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://peargolf.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 洋梨高爾夫內容發展計劃書 - URL: https://peargolf.com/yang-li-gao-er-fu-nei-rong-fa-zhan-ji-hua-shu-/ - Published: 2012-02-19T04:42:42.000Z - Updated: 2012-02-19T04:42:42.000Z - Author: Chien Lung Ho - Tags: 球具, #imported, #Import 2026-08-19 20:27 洋梨高爾夫內容發展計劃書 2012/2/6 1.0版本 計 畫 摘 要 公司簡介 公司名稱：宇瀚有限公司 負責人：何健隆 主要營業項目：互聯網內容發展與生產,高爾夫球具,球桿,與相關配件進出口 計畫摘要 垂直發展專業高爾夫知識內容,以球友角度為出發的內容基礎,不是以球具廠商的內容.結合球友為主的發展並延伸後續更多的服務與產品銷售.唯有以球友的量與質給提升與發展方向才能讓我們立足於此一競爭環境.唯一可以將專業知識內容大量生產,未來的競爭在於專業內容發展與專精化,而我們現有網站,生產方式與系統已經建構好,需要增加無線平台與簡體中文與英文內容讓我們可以將這些優質知識內容傳送給所有高爾夫球友上.同時將知識內容推展到中國為首要任務. 知識內容的長久性,可重組性,與高價值是這個計劃的核心. 執行優勢 網路內容是一塊處女地,現在能提供專業知識內容網站者很有限,主要以傳統媒體的網站,網路媒體一堆但缺實質有深度內容.這些網站多半為資訊收集者與傳送者.而內容產業是未來網路存在核心.也是未來20年網路發展的關鍵.知識內容的發展需要長時間耕耘沒有速成法,這也是我們的出路,將所得之專業,與產業資源融入建立知識內容.我們已有現有系統,生產運作模式,產業優勢與專業知識內容產量,需要將此現有基礎進行不同區域化,內容多元化等特色發展.也需要資金讓我們能建構更完整知識內容團隊,發展系統與行銷資金.我們既有基礎是其他對手所沒有,當別人還是將網路/網站當銷售平台而我們已經建構好一個專業深度與知識生產大的系統爭取網路發展核心的領導者. 公司概況 公司名稱：宇瀚股份有限公司 一、基本資料 宇瀚有限公司從2001年創立以高爾夫為主要之產品與服務. 初期以高爾夫球客製服務協助國外客人進行自我品牌高爾夫球製造與行銷為主. 陸續與台灣高爾夫上下遊製造商建立深厚之製造與開發關係. 從2005年起公司增加高爾夫球具客製服務在2006年中建立Golf Garage/高球庫 (www.golf-garage.net)HYPERLINK 網站開始進行高爾夫球具客製,高爾夫內容平台與相關產品之批發零售業務. 在2010年中建立了 Pear Golf/洋梨高爾夫由高球庫的內容獨立出來的專業高爾夫內容平台網站 二、主要股東及持股比例 主要股東名稱 持有股份 持股比例 何健隆 獨資 100% 合 計 獨資 100% 三、廠房或營業場所、設備投資與產能 電腦,現有三個網站 HYPERLINK "http://www.apiona.com"www.apiona.com 宇瀚公司企業網站,針對business users為主,有產品, FAQ與公司介紹, HYPERLINK "http://www.golf-garage.net"www.golf-garage.net 高球庫以B2B, B2C的服務對象具有ecommerce功能(產品上架, 訂單系統,付款,帳物管理,出貨機制), 文章攥寫與編輯,部落格功能,會員管理 HYPERLINK "http://www.peargolf.net,洋梨高爾夫,以B2C為服務對象"www.peargolf.net,洋梨高爾夫,以B2C為服務對象. 以高爾夫專業網路內容平台為運作方向,有付費與ecommerce機制但初期並不會啟動, 會員區,會員管理,網站主要功能如下: 內容部份 : 具有文章,新聞,圖片,照片多媒體影音檔呈現,特別事件,與文章分類機制. 使用者機制: 社群網站的結合把文章分享到臉書等社群中, 網站與讀者互動之文章回應機制, 最受歡迎文章與最多回應文章列表, 文章訂閱機制,可鎖定特定文章分類進行閱讀,廣告機制. 企業行銷推展機制 – 專欄機制 (可針對人或事進行一系列的專欄報導或推展在網站的首頁中),文章可與社群網站如facebook, twitter, dig…)分享或以電子郵件分享, 文章訂閱機制, 設定為首頁, 電子郵件發佈. 網站最佳化搜尋機制 – 關鍵字搜尋, URL搜尋方式, XML sitemap搜尋 後台管理系統 – 簡單方便之後台管理機制讓讓內部人員可以依照使用權限進行不同程度之網站管理,內容管理,會員管理與行銷管理. 球具客製與組裝器材如下: 桿身頻率測量儀, 球桿MOI/慣性矩測量儀, 高速揮桿測速器, 桿身硬度測量儀, 退桿機,球桿角度調整儀, 球桿膠套修邊機, 拋光機,砂輪機,桿身切割機.客製球具規格資料庫, V1揮桿動作分析軟體. 四、產品銷售方式、銷售據點及分佈、銷售通路與主要客戶 高爾夫球具客製批發與經銷 – 以www.golf-garage.net 高球庫為主之銷售平台,針對目前高爾夫球具客製組裝之工坊與一些高爾夫球具玩家為主要服務對象. 建立之經銷體系.主要批發高爾夫桿身,球頭,握把與相關配件之銷售.同時也開發相關配件提供給經銷商或一般消費者. 以高球庫網站為行銷平台並建立後端經銷存管理機制服務所有商業用戶(經銷商)與一般球友(玩家級). 同時也建立所有有關該專業服務之知識資料庫以解決經銷商之客製球具問題與相關專業球具資料庫. 專業與海外資源是我們存在的基礎與台灣或中國競爭對手的優勢.目前沒有一家公司或競爭對手有這樣行銷能力與專業網站內容平台提供如此完整服務.另外也舉辦會員比賽經驗教學服務,了解如何運作一些會員服務來產生更多的營收與利潤.這類服務之利潤可達到50%以上的水準. 經銷商目前有以下不同區域: www.gof-garage.net網站 - 球具代購, 球桿配件與零件銷售, 會員客製服務, 揮桿教學, 球具DIY工具與器材銷售, 球隊比賽舉行,網站會員會費. 台灣 – 北部 台北市 –葉門高爾夫HYPERLINK "http://william-yang.myweb.hinet.net/"http://william-yang.myweb.hinet.net/, 桃園 蛋弟工坊,台北縣 李哲文教練, 中部 淇華國際有限公司 中國 – 上海 高球工坊, 船長高爾夫練習場之高球工坊, 杭州 江濱一號高球工坊, 北京 – www.golfme.cn高爾夫迷(中國網路球具銷售第五大網站), 台北阿余 HYPERLINK "http://blog.sina.com.cn/yudan1968"http://blog.sina.com.cn/yudan1968 (北京高爾夫玩家人氣最高之博客), 双道球具客製批發,此為純粹高爾夫(HYPERLINK "http://www.chuncui.cn/"http://www.chuncui.cn/)主要股東廖双道先生之運作. 泰國 – 曼谷 Clubfit Golf (高爾夫球具客製店) 美國 – Kouros Golf (高爾夫球具客製店) 我們配合經銷商挑選基礎為一個區域一家經銷商不會產生市場與客戶群衝突,同時確保產品售價在要求之價位,讓其有不錯之利潤與市場發展生存空間, 所有之經銷商(高爾夫工坊)均在業界超過10年以上的資歷,有優秀的專業知識與客戶群. 但合作以誠信為主,會不定期評估現有經銷商如有不合基本誠信之廠商與客人就會將之移除. 也因如此我們建立之經銷商體系關係扎實且相互支援配合,同時我們之專業水準可以提供更多產品深度測試與球具客製之研討機會. 有別於其它代理商與經銷商關係只是單純買賣. c. 專業高爾夫知識內容平台 – 在過去6年的高爾夫專業球具內容耕耘.我們建立了最專業,最完整與最深入的高爾夫內容網站.而在2010年7月初我們把高爾夫內容這塊獨立出一個專業內容網站.以高爾夫為主不做任何銷售產品,完全以高爾夫內容為主的平台來開發專業內容服務.同時將網站的介面與使用美化.從2010年7月開始到2011年1月每個月的流量都一直在突破.現在每日的網站的平均參訪人數300位, 每月的參訪人數突破8000\. 目前每月都以10%在成長.同時有80%的參訪者都是直接到我們站上,訂閱文章或設定為最愛的忠誠讀者.參訪的黏著度很高.這樣的成果是我們從未進行任何廣告行銷的活動或投資.全是以球友可耳相傳的方式進行傳遞. 洋梨2011年整年網站流量表 洋梨高爾夫2011年12月網站各國流量導入表 洋梨流量導入渠道分析表 三、研發目標 \- 系統部份 – 1\. 多國語言(簡體中文與英文為首要執行任務). 2\. 內容延伸至無線裝置如iphone, ipad, android 無線裝置APP. \- 內容發展部份 1\. 增加海外比賽報導與採訪文章, 讓內容多元化 2\. 增加球友文章比例,主動要請會員與球友加入寫作團隊,同時提供寫作獎勵以刺激球友文章數量與寫作動機 3\. 增加兩位對高爾夫有深入了解之文章攥寫者(有具備教練與客製球具經驗者), 可以提升內容數量與增加不同專業領域.2012年第二季會有北京廖雙道先生提供此內容區塊.還有中國高爾夫週刊王昊已經定期提供文章內容.還有廣東球有蘇杰也已提供文章進行固定刊載. 4\. 增加一位美工人員進行圖片與網站美術製作工作, 可提升網站的整體流覽環境與專業度 5\. 增加兩位程式開發員,負責將整個網站內容與後端系統管理與開發新的功能與穩定性. 同時需要一名CTO/公司技術長來對所有系統規劃,建製與落實的管理.另外已與一家台灣App程式發展公司進行合作,由他們協助洋梨開發App程式,同時也會發展相關高爾夫App加值程式在我們現有平台與洋梨App上.我們可以將這塊的開發費用減低最小.利用日後的利潤分享,與提供我們的平台當回饋讓他們可以開發App程式給不同使用者. 6\. 行銷以平面雜誌進行為期6個月的連續廣告策略,我們不是以打廣告方式在平面雜誌上推展,而是每次一面A4大小的文章放在雜誌上,只有放一半內容在雜誌上剩下內容就留下網址讓所有讀者連到我們站上進行全文閱讀. 這樣可以把客人引導過來同時把客人留住. 半年過後評估兩個月的流量成長再評估是否要進行廣告. 一個A4大小的廣告在中國高爾夫雜誌上需要約人民幣4萬原左右, 所以這個費用約要24萬人民幣(台幣120萬). 7\. 網路行銷. 以Google, 與百度為主,以關鍵字廣告增加廣告暴光率. 每月也是以4萬人民幣放在繁體與簡體Google的關鍵字搜尋,百度以簡體字為主,每月以3萬預算進行廣告暴光. 8\. 內容主打免費策略 – 內容要收費是長期目標,但一開始要讓網友與球友能知道我們有這樣的專業與內容,需要開放給大家免費使用,以流量創造為前5年的發展策略.收入以廣告為主在前期的發展上. 後面的雜誌內容與書籍內容就會需要有付費機制以分別付費會員與一般會員. 9\. 發展地區會員與自動文章攥寫機制 – 讓文章能更加多元與更有用的價值,我們需要發展一個機制吸引更多不同地區網友能主動把不同區域的高爾夫活動或比賽主動提供文章分析,照片與記錄. 這樣可以讓我們的營運成本給減輕同時可以得到網友多元的內容幫助. 提供一些獎品與報酬讓我們的內容可以更加有價值. 10\. 發展會員比賽活動- 把我們過去辦過的高爾夫比洞賽與個人賽的經驗放到給予我們Pear Golf站上會員一起來進行,辦比賽可以收費,找廠商贊助,提供獎品.把這類業餘比賽的趣味增加成為我們日後辦活動的基礎.這類的收入也會非常可觀. 也是我們增加競爭力的方式與區別特色. 活動的過程也會成為我們內容之一,會讓其他網友與廠商了解這是一個很大的商機. 11\. 內容影像與聲音模式 – 建立我們內容可以讓更多使用者利用與了解.我們需要建議將內容以影音模式進行傳送與使用者吸收.這樣可以讓內容的傳遞有更多元.而不會僅限於以文字閱讀.這塊會是在日後會員服務項目當中的一項. 5.研發策略 \- 2011年下半年開始展開網站行銷計劃,開始在平面高爾夫相關雜誌與網路搜尋關鍵字鋪下廣告讓更多網友了解我們的知識內容. 以每半年為一期檢討與評估廣告行銷活動以便了解是否要加強力道或是暫緩廣告轉而其他行銷策略上. \- 網站系統以簡體中文為首要目標開發重點,完成簡體版中文後就是英文版.高球庫已完成了內容簡體中文與繁體中文之互換功能. \- 無線網路知識平台機制. 將內容做整理與調整提供無線網路版.讓網友可以下載或訂閱本站的知識內容到他們的無線裝置中.首要開發以Apple的洋梨高爾夫內容App任務.因為這塊的使用者含金量是最大,也相較可以得到營收之來源. \- 推展球隊社群機製,讓更多人可以在我們站上組織球隊,互動分享,利用我們的App功能與其他球有進行互動.讓球友對我們的需求可以發揮到最大,同時產生最大的依賴感. \- 建立文章生產線. 設定系統調件讓我們的作者可以輸入所需之內容後就可以組成一篇文章. 將產能增加.目前之後台文章建立已具雛型了但需要再做細部升級與增進功能. 這塊難度不高,關鍵在文章生產線之流程,大綱,與需要確定明顯即可攥寫程式進行測試與運作. \- 招募目前已配合的專業人材讓他們能全心開發與生產本計劃之細節與日常運作工作. 只要在資金上得到支持這些人材的募集難度不高. \- 持續開發知識內容文章一步一步把我們的知識專業深度給扎根與做廣.讓我們在這個領域上一支獨秀. \- 內容影音模式,讓內容的使用與傳遞更加多元與友善. 6.研發重點項目 \- 開發知識內容生產系統 \- 開發文章自動檢驗系統 \- 內容多語機制 \- 內容無線化 App建製 \- 第三方文章購買銷售機制 - 發展球友社群與相關App的程式 (三)重要之研究設備 設備名稱 規格及廠牌 數量 說明 球桿慣性矩測量儀 Golf Machanix 1 測量整支球桿之慣性矩 球桿硬度頻率測量儀 Mitchell 1 測量整支球桿之硬度頻率 退球桿機 自行開發 1 將桿身與球頭拆卸 高速揮桿測速器 Accusport 1 偵測球友擊球瞬間動態,照片與數據 揮桿動作分析軟體 Interactive frontiers 1 將拍攝好之揮桿動作將它分解,比較,切割,慢動作分析整個動作問題與改善 桿身硬度區間&脊椎測量 Golf Machanix 1 偵測桿身硬度結構,彎曲點,數據,與桿身最強,最弱之線(點) 球桿膠套修邊機 Golf Machanix 1 球桿裝上膠套修掉多餘部份 客製球具規格資料庫 Golf Machanix 1 測量整支球桿之整體規格數據後建立之資料庫 計畫內容與實施方式 一、背景與說明 首先資訊是人類成長與發展很大的基礎與動力,在以前資訊不發達時,資訊是被控制與壟斷.但現在由於網路的興起與快速發展,它已經是人類生活的一部份.而網路一個最被大家所稱讚的優勢就是廣大的資訊流同時這是免費(Information is free). 基本上資訊是一個未被加工的訊息,因為網路資訊只是被轉載, 但資訊是廣泛且多元.而它是沒有價值.這就如同石頭或樹木一樣,當人們有需求就會把這些資源經過加工成為一件件商品供人們購買,而這時候你就不能說他是沒有價值了,因為它經過人們加工給予一定功能,特色時就變得可以滿足我們需要的東西. 而我們要做的計劃就是將資訊轉換成或可以說加工成知識.天然資源是有極限,但資訊是不會枯竭. 而將資訊生產成為知識就如同我們現在需要購買原料來生產商品一樣的過程. 所以說我們不會面臨原料供應問題與原料購買成本問題.當我們把這兩個生意環節解決後那整個生意就變得更加簡單了.而我們只需將重心放在生產,行銷與服務上.有效將優勢放在我們做熟悉的區塊也可以產生最大的產能與回收. 我要做的是一個以運動產業中的高爾夫內容知識平台開始. 因為運動是敏感性最低,接受度最高且最容易與其他種族溝通的方式與媒介. 同時以這個計劃為落實的基礎與測試品,了解如何將知識大量,有效製造出來,套用工業革命的生產模式到21世紀的網路革命上的知識產業商業極大化. 這裡所訴求與執行重點不是要去建立一個大的網路出版商或是書店,因為這些模式對本計劃來說都太狹窄了. 因為以後的知識變得更加無形化因為科技進步與網路逐漸成熟化,知識可以用現代化的方式將其大量生產與建立一套生產系統加以生產. 而這樣的效果與收益都是現在難以估算. 當一個網站或公司要以純球友角度去發展內容,服務與產品,會遇到最大的問題就是怎樣取得球友的反饋?這個問題在我過去發展高球庫就面對到,我也了解要怎樣去操作與面對它. 要做到這個目標需要有系統與步驟去操作.而沒有捷徑與速成法.因為你需要先把你的內容特色與定位給建立起來.這是很多網站所沒有規劃到.他們或許都會說以球友角度去推出相關服務與資訊,但它們還是以專家或不專業的內容為發展.要不就是以翻譯國外網站來建立新聞.但這只是一個新聞集散中心.沒有辦法發展自己的內容是很難可以在長期發展上有一個重要基礎. 在過去6年的練兵時間中,我不斷的取得球友對高球庫的內容看法.都讓我覺得這樣的基礎上是一個很不錯的機會可以進到下一個步驟.我只需要將洋梨推向大眾,而大家可以了解到我的文章風格.因為我想很多人都讀過我的文章只是在不同的網站上.很容易可以了解這樣的文章是我的風格. 而我從不會在這個時候像別的網站一樣去推出很多的產品要客人買.我更在乎的是球友對洋梨的定位.當一個品牌形象是沒人有,沒人做,那這個市場位置就是我可以那下來.所以我不會去強推我的現有代理產品.但只要球友需要,我就是準備好.同時我有現有代理產品,要去推展絕對不是太大問題.而我也打算以中央廚房式的客製模式來維持品質.就算有任何不滿意,我都會以收購舊的產品提供更換更適合的產品來維持客戶滿意度.而剩下來收購的舊桿身也可以放到站上給其它球友進行測試來換取文章.或是銷售. 因為我要做中國第一個不滿意退貨的公司.尤其在球具客製這塊服務上.這樣一做,我敢說整個中國球具客製的銷售可以往上衝,市佔率也可以達到第一.現在這些工房沒有幾個可以擋住這種攻勢. 所以我才會說後續的服務要成為中國的golfsmith. 因為我們專業度夠,我在產業的上下游渠道也夠深.所以要開始球具DIY生意也可以順勢而為.同時我也會推出自己的球頭品牌來與客製產品一起搭配.當我可以把產品滿意度給維持住,那為何不能有自己產品?而我在高爾夫球與其他產品渠道都可以輕鬆帶近來.發展自己的品牌來得到更多的利潤優勢. 這也是我花6年時間一點一滴一字一字的寫出來. 因為從高爾夫球製造上所得到經驗,讓我有很強的銷售能力但我確不能確保產品的質量,那所做的努力都是白費,同時因為產品質量不好導致客人對你的能力,誠信起了質疑.所以說當我能控制我生產的產品時我比別人更加用心去做好每一篇文章.務求提供出最棒的內容來滿足消費者. 這也是我耕耘6年而不做任何的行銷推展網站.因為當我要推出這個產品時要確認我能滿足後面的需求與生產能力,同時在產品的質與量上都可以在最棒.把整個競爭門檻給拉到大一個無法直接競爭的狀況,而對手只能跟我合作的現實. 現在需要資金讓把把後面的推展工作與系統開發一步步落實執行. 以下是2011年3月14日一位新會員加入給我的電子郵件內容; 2011/3/14 CW Wu Hi Chien, 非常高興發現這個網站，對你的用心經營非常佩服。內容的深度及客觀絕對比一些知名的英文網站如bombsquadgolf.com或golfwrx.com有過而無不及。 我球齡已過20，目前差點約2。十餘年來皆用客製球桿，因為取其性能及硬度（前年年過50始換成S硬度）。一般原廠附桿身實無法滿足需求。目前使用driver為Taylormade R7Superquad/GD EV7S，打得極順手。日前購得Adams Pro Black/Matrix Altus Hybrid，硬度雖不太對，但對桿身性能驚為天人。以前常讀到Matrix的報導，但因台灣無來源而作罷。現知你們有代理，一定得試試。我已購回Adams 9064ls driver(取其low spin)及Fast 10 fairway wood, 近日將與你連繫，安排測試及安裝。 我已正式加入會員，今天匯入3000GG，匯款人xxx，後5碼29010，請查照 吳 從我的 iPad 傳送 上面的內容就可以知道我在知識內容上已經得到成熟球友的認同,還有其他網友也給我很多認同網站的專業內容郵件我無法一一列出.我們的網站有8成的讀者是將我們網站設為最愛或直接到我們站上來閱讀知識.這個資訊的意義在於我們的內容已經被球友與網友所接受同.這也說明了我上面所說的與建立的知識內容已經一步一步獲得認同.加上我們站上的讀者都是現在社會中堅份子,有經濟能力,也有一定程度的教育水平.這樣的流量有很大的含金量與廣告淺力,這樣的起步對我來說是一個很大的鼓勵. 從去年2010年開始,中國的高爾夫網站已經不間斷隨意轉載我的網站文章.這個狀況有好與壞的看法.好的方面是這樣的內容他們做不出來,只有撿現成,同時幫我推展更多的族群,因為文章的風格是有一致性.就算這些轉載沒有標示出處來源.當我的文章日後被更多的中國網民看到自然就可以知道這才是真正的作者.這是我刻意製造出文章的寫作風格.而壞的一面是,協助這些網站得到更多的族群與在搜尋網站上得到更多的曝光.如此的狀況已證明了我的內容已經逐漸產生爆炸性成長開始. 二、國內外產業現況、發展趨勢及競爭力分析 (一)國內外發展方向、利益及發展策略分析 高爾夫是以美國為主導的發展方向,但這個產業是一個發展很慢同時所有的資源,球具開發與比賽都是被幾個主要廠商與協會壟斷. 三大球具大廠Titleist, Taylormade, Callaway主導整個球具市場與開發.高爾夫比賽與推展由USGA與R&A主導. 對於高爾夫內容來說目前沒有一家廠商在進行與建立. 因為長期這些球具資訊都被廠商給有限提供且片面資訊.因為廠商不希望消費者懂更多更深入這樣對於球具銷售上就會增加難度與相對提高成本. 所以這個產業是大部份人都是小蝦米只有台面上的大廠與美國高爾夫協會有真正的權力去制定規則,主導開發與未來產業趨勢. 而內容的開發一直是所有美國廠商所忽略項目,因為既得利益者不想把這方面資源分享出來,同時對於現在小型的球具組裝師(工坊),教練,與球場來說都很難去提出這類專業內容給大眾.主要原因是這些專業是這些人的謀生工具,如果把它說出來了那他們的生意會受影響.因為在美國DIY自我組裝是很流行. 這也是另一個主因讓美國高爾夫內容服務難產. 雖然說還是有專業的球具組裝,客製與維護書籍但這類書籍缺乏更新與加入近五年的新產品發展與實務資訊,這讓很多的專業球具資訊有很大中斷. 因為高爾夫球具在進10年的發展是過去幾十年的好幾倍.不管是使用材質提升,球具零組件規格的變化和訂定,與球具發展技術都大大進步. 這點以我在這將近10年的高爾夫產業與7年的打球與玩球桿經歷見證到這些進步與知識/資訊落差. 以目前為主算一個高爾夫專業媒體就是Golf Channel (www.golfchannel.com) 它們以影音為主的內容媒體提供很多國內外高爾夫比賽轉播為主,同時也有請一些高爾夫教練在它的頻道中提供一些小技巧給一般球友.另外也會製作一些高爾夫節目.但對於這樣的一個專業高爾夫媒體所需要投入的資金與專業人員是很大,也只有美國有這樣的能力做到.但對於文字內容為主的平台目前為主是沒有人做.而有一些網站的內容都無法持續發怖.就如同我上述它要求對於球具,高球動作,與分析能力都要具備才能製作出專業內容出來.同時也需要毅力與時間才能做到. 也因為這些難度對於一般中小型企業來說都有相當大的難度加上人才難尋,所以這也是我們的優勢.在過去6年當中所投入的心血,時間,金錢都有這樣的基礎可以拿出來進行更大規模的成長.而我的生意發展策略就是每個新的產品與服務都是建築在現有生意與資源上,讓資源能分享與極大化,同時在資金運作上不會有太大壓力,以時間換取金錢也就是說我把投資金額分時,分批,分項且逐步落實,而因為人力,資金有限所以將這個發展計劃給拉長慢慢建立扎實基礎與制度. 以文字為主的高爾夫專業內容它的產值就如同一個專業媒體一樣.因為這些媒體可以做的在網路的內容平台上也可以做到.而在高爾夫內容平台上我們可以做到不只有行銷廣告這樣簡單,還有更多的商機可以發展進行.因為我的專業,產業資源,與上下游產業鍊可以讓我們以這個平台為基礎創造出很多獨立的生意體與服務項目. 這是有別於現有一些網路或平面媒體只能以行銷廣告為主的收入來源. 如果知識內容無法自製只是去其他新聞媒體合作取得這樣的方式很難在長期網路發展中確立其重要性. 當你有很強大與深入的內容知識庫,你的讀者會有很忠誠的依賴感與需求感. 在我們網站中前三大造訪國家分別為台灣,中國,美國.這表示了對於專業中文高爾夫內容網站有非常大的淺力. 根據美國高爾夫基金會(NGF)的統計資料,美國大約擁有15,000個標準18洞球場, 同時有1200\~1300萬核心高球人口 (根據美國高爾夫基金會定義,核心高球人口為18歲以上,一年下場打8次球的高爾夫人口),年打球總次數為4981億輪次.而這當中美國還有一些美國當地讀者(非華人)有持續閱讀本站內容. 因為當中有位讀者為我的高爾夫球客人他有加入會員而我有問他你怎麼看得懂中文他說用google翻譯就可以看懂了. 說這個點主要是這樣的內容得到高爾夫最大市場的消費者認同也有30%的內容(pages)是美國進來.這是含金量很大的一個族群也是日後我們有一定流量時可以針對這個族群進行相關產品開發如ipad/iphone/android 無線內容提供服務者. 同時對於本站內容開發多國語的規劃有重要的影響. 另外在中國市場也是未來本站的發展重心.以下為我對中國市場所做的分析: 009年中國營業中的高爾夫設施共有348家，共7772個球洞，折合约432個18洞標準球場，分布在中國29個省、自治區、直轄市（西藏、青海尚未有開業的高爾夫設施。中國的高爾夫設施總數占全球31548家高爾夫設施總數的1.1%，占亞洲3785個高爾夫設施的9.2%。 根據中國球場發展的階段性變化，我們將中國高爾夫發展分為三個階段，第一個階段是1984-1994年，這個階段球場數量增長缓慢，中國一共只有16家高爾夫設施；第二階段是1995年-2003年，這個階段球場數量快速增長，增加了136家設施；第三階段自2004年至今，在中國國家限制性政策的背景下、得益於宏觀經濟特别是房地產業的迅猛發展，球場數量以較快勢力繼續發展，5年内增加了196家設施。 據測算，2009年全國約有30萬高爾夫核心人口，全年全國高爾夫球場累計產生了872萬的總打球輪次，平均每一個18洞球場為20185輪次。因為缺乏歷年數據對比，我們還無法對本年度的數據做出分析。2009年的世界金融危機影響了全球的高爾夫行業，但高爾夫在中國仍然表現出了足够的發展活力。相比2008年，本年度國内球場數量的增長率為11.5%，而高爾夫核心人口的增長率則為22.7%。 據統計，中國的30萬高爾夫核心人口對於打球總輪次的貢獻率達到了94%。這說明在中國，高爾夫仍然只是少部分人群參與的體育活動。原因是多方面的，其中，中國高爾夫球場的經營模式單一、市政公眾球場不足、打球價格偏高、球場布局不均衡等因素限制了公眾的參與。 就在2009年，離開奥運會一個多世紀之後，高爾夫重新成為奥運的正式比賽項目。中國高爾夫借助於奥運會的影響將在中國得到發展，重新被定義為體育行業的中國高爾夫將有可能解决包括“名份”、用地、税收等歷史遺留問題而被规範和發展。随著作為奥運項目的高爾夫在中國的實况轉播，會讓更多的人了解高爾夫、熱愛高爾夫、參與高爾夫。 2009年12月1日，《中國國務院關於加快發展旅游業的意見》發布，《意見》是以國發〔2009〕41號文的形式下發的。《意見》指出：“積極發展休閒渡假旅游，引導城市周邊休閒渡假带建设。有序推進國家旅游渡假區發展。規範發展高爾夫球場、大型主題公園等。繼續紅色旅游”和“大力培育發展具有自主知識產權的休閒、登山、滑雪、潛水、露營、探險、高尔夫等各類户外活動用品及賓館飯店專用產品”。 值得注意的是，對高爾夫一貫使用的“限制、遏制、禁止、嚴禁”等名詞已經改換為 “規範發展”了，這是“入奥”以来中央政府首次正面提及高爾夫。 由上述資料中可以了解中國在高爾夫的成長只能是初期階段,而我們在這塊市場上是需要加強也是本站未來能有更多資金對於這塊市場的開發與耕耘. 我們希望能在未來3年內成為中國的高爾夫內容網站中領頭羊. 只要在這塊市場當中可以創造出領導者的流量後,本站可以創造出至少5項(1\. 高爾夫旅遊, 2.球具客製工具/教學/零組件銷售, 3.會員比賽活動服務, 4.平面雜誌發行, 5.推出一系列球具專業叢書, 6\. 中央廚房式的球具客製服務與相關產品銷售)的可行銷售產品創造出除了廣告以外的營收. 這也是本計劃的核心內容技術為主的根本創造出最大的效能. 我們需要讓洋梨成為中文高爾夫內容網站的領導這這樣才能輕鬆與順利的推展其他相關服務與產品銷售.在三年內成為中國網站上能一家有品牌與專業的高爾夫內容媒體. 而台灣是我們的基地也是所有產品與服務測試的基地.台灣高爾夫網友的成熟度要相對比中國要高. 而這也是一個很重要的測試環境讓我能對於所做的內容進行測試,推廣與行銷的主要市場.我也希望在獲得資金後能在中國建立一個團隊,發展內容在地化與強化這個發展量最大的市場. 也因為台灣網路相對要比中國自由同時也讓台灣網友能了解到也有中文的專業內容網站不會比美國網站要差.這也是我當初在製造內容時都要求自己需要寫出與其他網站(美國高爾夫網站)更加專業,更有深度才能在高爾夫內容上脫穎而出. 同時在2011年的11月開始,本人已經開始協助中國高爾夫週刊雜誌的球具專欄作者.此雜誌每月兩期之高爾夫內容雜誌,發行量號稱10幾萬本,而實際的發行量約5\~6萬本之間.主要針對高爾夫族群的刊物.借由這個管道可以協助我開拓更多中國球友的流量到洋梨高爾夫網站上.也正確切入中國高爾夫媒體. (二)競爭力分析 SWOT 優勢: 以我們在高爾夫產業的資源與耕耘可以在我們核心內容上得到的優勢為全球性的銷售與製造專業優勢,把這些優勢加入在內容分析上可以得到提升內容專業性 擁有相關零組件(桿身與握把)之批發優勢讓我們可以很輕鬆切入新產品之分析與測試以提供給消費者進行參考 對球具製作了解與上游管道讓我們可以輕鬆獲得工場對於自我產品開發與日後製造生產的優勢 已建立相關對於球具客製師與教練網絡,讓我們可以取得最新之相關資訊,技術與經驗以轉換到我們的內容平台上. 已建立之客製師與專業教練資訊可以立即轉為資源成為我們的內容提供者如有提供相對之報酬, 對於內容量與質的提升是一個不錯的背案. 已經耕耘超過5年的中文高爾夫內容網站已經建立一定程度專業度同時因為也是先趨者讓我們有優於別人可以進行這個技術內容服務. 我們的定位與特色都是以專業,球友角度與深度的內容發展.已經有很多的會員在這5年內提供不同文章.2012年開始會有至少5位會員可以固定提供他們的文章.如此我希望在2012年第三季開始可以讓文章量固定每日一到兩篇的產能,將我們的流量與內容多元性給提升. 中國高爾夫人材都相對缺乏經驗與對國外高爾夫技術與發展沒有了解. 大部份相關人材都閉門造車或是只有製造經驗對於實務,最新技術,動作,與客製原理都是相當缺乏.而很多歐美的技師或教練到中國都是三流人材而對於技術與專業都非最頂尖,這導致中國在高爾夫發展上的軟體上一直都很難提升. 他們可以很快蓋很多球場或培養球員但都是表面沒做到心坎裡. 而內容這塊是它們最需要的東西讓他們能慢慢把專業給建立起來. 而我們擁有他們所想要的技術內容.這也是我們可以日後把核心內容平台服務建立好後可以提供出一系列相關的產品與服務給中國球友. 我們擁有的測試儀器,組裝工具都比市面一些工坊要專業所以在進行內容球具測試上的專業要比一般工坊要深入.這也是讓讀者可以了解我們以科學測試為依據再進行更深入的分析與說明.同時以最簡單的口語讓大家了解當中的差異. 缺點 缺乏資金讓我們的內容平台擴展很難讓更多球友可以享受. 網站行銷現在是推展重點. 在內容的質與量都在一定水平,同時我們也有計劃可以提升內容的量但這些都需要資金的注入讓我們可以先佔到中文高爾夫網路內容領導位置同時有一定流量後這樣就可以先讓此內容平台以廣告為自行營利再開發更多服務與產品來增加營收. 系統開發以簡體中文,英文為接下來發展重點, 另外無線內容模式也是發展重點. 這點讓我們要推展中國市場與美國市場會需要更多時間 缺乏資金讓我們無法建立一個專業團隊.團隊組織需要一位美工, 兩位專業內容攥寫者(一位為專業揮桿教練,一位為球具知識專業),主編(我),兩位程式開發員. 現在都是以最精簡與簡單做法.另外也需要增購高階單眼相機以拍攝出更精緻圖片讓以後我們以後平面雜誌有現成內容與照片可以使用 因為知名度還不高所以無法讓球具廠商主動提供免費球具給我們進行測試,所以測試產品只能以我們的預算進行購買.而測試產品以主要大廠球具為主但在於桿身與握把上都會與市售款式不同以增加客製球具的深度與差異性.同時提升測試專業度與桿身與握把產品的測試項目. 雖然可以從經銷商那得到不同測試球桿進行測試,但因為在建立球桿前的規格設定無法了解或是技師本身設定的原因無法了解所以很難將這些資源進行整合而得到測試球具在量上的提升. 缺乏資金到美國對於一些比賽進行報導與介紹. 這塊是我們在高爾夫內容中的比賽資訊上相對弱勢.希望有資金的協助下讓我們一年可以規劃2場左右的重要比賽介紹與採訪.以增加我們在內容的多元化. 機會 目前沒有一家網站是專業高爾夫知識內容第一名,絕大部份的高爾夫內容網站是以媒體平台為主或是銷售產品為主.我們是第一個將知識內容作為企業發展目標與執行工作的網站.同時我們網站上的知識內容不管是質與量上都是目前全球網站中最好.沒有一個網站中的文章寫的如此專業深入,描述細膩,與分析透徹.每篇文章的文字總量平均都在3500字以上. 超過50%的文章文字量都超過5000字以上.同樣寫測試文我們的分析,敘述,測試項目與客製分析觀點都會以點線面的方式讓獨者了解當中細節.絕大部份網路文章缺乏嚴謹結構,專業分析,球具專業知識,專業客製背景與細節表達等因素.只能說是一般敘述文,無法讓文章價值提升. 目前的知識內容網站都是以現有新聞媒體為主,網路的內容通常是輔助性質大於實際效果. 同時生產知識的方式依據傳統化(由記者將內容寫好給報社), 產能不會大,產質也一定水準. 在知道領域也是一樣當你有一定知名度與產量時你就能更加輕鬆去主導趨勢潮流與發展方向.更不用說在實際的投資報酬上.網路的知識內容會是以後內容產業主力,因為這種知識內容可以讓讀者或網友依據自己需求去選擇取得. 充分發揮網路雙向互動模式與網友自主力. 我們經營的方式與企業核心是以最少的人力與成本去創造最大的回報, 產能極大化與產質最佳化是我們的競爭優勢與運作堅持,這樣的角度去操作洋梨會是一致勝的機會. 因為我們的包袱,成本最低.人力精簡意味著更加扎實的團隊力,問題更加少,靈活,彈性,產能更高等優勢.因為我們能做到大公司所做不到的事,我們能更快與更彈性的面對問題與突發狀況.內容生產要將質給提升到專業與優質才能讓網友了解我們內容特色,這樣就很容易把其他對手給比下去.如此我們的成長與網路流量只會增家不會減少. 時間是我們這類小團隊的優勢也是最大的機會, 內容創造是多元但不會被壟斷. 只要我們的知識內容做的專也做的精,被讀者與網友接受只是時間問題. 同時把我們內容知識特色與堅持給做出來,不管其他媒體的發展與策略,只要有一定客戶群這個生意的產能與成長一定是爆發性,因為已經做了長期的基礎建設,與強力的領導人,才能讓這個公司堅持朝向所設定的目標前進. 過去6年所建制的內容基礎,銷售通路,產品開發經驗,會員管理與活動都是日後將這些資源轉換成一個一個的收入來源,不是只有廣告才是唯一的存活之道. 高爾夫產業是一個恐龍時代的發展速度. 資訊封閉,無專業知識中文化與知識不足是我開始這個服務的動機,同時高爾夫資訊的中文化更是零. 所有球具與高爾夫相關的資料都是英文,中文化的量與質都相對稀少.當我做的文章更深入更垂直後才了解到這個知識內容區塊可以更容易被其他國家的球友所接受. 運動是沒有國界也是我創業10年所打下的資源才能有現在這樣的成果.火力集中在高爾夫知識內容上對我來說是打一場自己最熟悉,資源最多,與整合度最高的一項工作.因為我喜歡挑戰,也熱愛高爾夫.動力也比別人更強大.當你做的事是你熟悉與喜愛,你的產能就是別人的好幾倍.因為我不是把它當做是工作而是一個親人一起陪著它成長. 中文專業高爾夫書籍與雜誌缺乏是我們短期可以著力的區塊.當我們現有內容與知識製造已經有一雛型了,等到我們有資金可以開發這塊的市場.可以增加我們收入來源同時有另一項的實體平台讓我們推展知識內容管道. 威脅 找不到可以稱為威脅的要素,因為如同道理人人都知道但做出來的結果確各有不同也各有特色. 主事者與作法是因人而異.這個網路知識內容技術是我獨創沒有人在做也找不到威脅. (三)可行性分析 目前我們已經有Apiona 高爾夫球製造網站以B2B為主服務, Golf Garage高爾球具配件與產品開發網站,針對B2C, B2B等不同族群提供內容文章,買賣服務與社群經營等.一系列服務與運作經驗讓我更加了解如何在球具客製,零組件批發,專業內容,與銷售體系建立know-how. 此一平台為我們目前收入主力與發展經銷體系重點.也藉由此一平台已經發展了目前所謂知識內容網站Pear Golf. 此一基礎已經建立完善只需照我計劃去進行執行即可.網站的流量是穩定成長但需要讓這成長持續及給力.本人在過去的生意運作經驗與相關能力已越趨成熟.從一個零開始到專業高爾夫銷售網絡以及現在的知識內容雛型已經確立且目標明確.同時在產業界的人脈,網絡都建立完整.還有在海外渠道與資源也是我們在此的競爭優勢. (四)創新性說明 專業知識產業在網路上是一個未被開發的生意.現在普遍的網路成功案例與發展重點都在網路工具的應用上如搜尋,交易機制,社群活動等. 但當網路硬體技術上日漸成熟下,網路的內容就相對重要且需要.雖然說現在有一些不錯的部落格(blog)在網路上進行知識內容服務,但這都缺乏將其商業化,行銷與發展策略.當你有車子了,有公路了,但沒地方可以去? 你雖然可以到商場買東西或你可以去社群跟朋友哈拉,但你確沒有地方可以自我充實與了解更多知識. 就如同我們去學校學習也好或到一些能提升自我能力的地方這才是網路能與生活結合為一.這就是網路一些知識內容網站可以得到網友相對高的忠誠度.因為網友需要對心靈上與知識的渴望. 定期回到知識網站中獲取新的知識文章.這就會成為習慣.這也是日後知識內容會成為網路發展的重心. 但當你的知識量很有限,網友就直接否定你的功能與價值.因為當人可以一眼就看完你的所有資料那表示你的內容專業深度與基礎根本不夠.當你的量大到一定基礎時網友就有很大的機會在你的平台上找到他要的知識.當他/她能找到他們要的知識你的價值就被突顯出來,你就有存在的必要性.而當你有網友需要的知識時那就是可以收取一定的費用.這就是我們知識服務的核心.網路的下一個改革在於知識內容這塊.他會是讓網路能成為日常生活不可獲缺的一部份但在內容上必須要更加成熟.而要建立一個專業與知識平台需要花很久時間建立,網路對於工具,電子商務或是社群已經足夠了.能讓網路服務成為真正人類的歷史就需要內容的專業化與成熟化. 因我們已經有不錯基礎,在此時需要一定資金注入讓公司能執行已規劃的項目以便達成自己自足的短期目標.有了這個支持後就能不斷的自我開發,吸引更多的知識內容以便我們在下個10年能變為一家知識內容深度夠強的供給商. (五)功能規格或服務模式 突顯我們知識平台的重要性在於越多人知道它的存在與讓需要的人能到這個平台找到他們要的知識. 要知道這個平台的重要性在於網友對這個平台的黏著度.這不同於電子商務網站,入口網站或搜尋網站,這是他們有需要就會來.但知識內容是一個你一直定期都會想要知道新的東西,新的知識與了解更多知識的平台.這類的網站中的網友是黏著度最高.這就如同我每天都會上入口網站看新聞一樣的固定.這就是一般人對於知識的需求與黏著度.當我們的知名度到達一定程度時就能吸引更多的人才與球友來提供內容與文章.以便能增加與生產知識內容.這時候的知識內容量會成倍數成長.同時我們可以提供的服務就更多源化.不過服務的基礎在於有優質的知識才能走的長久. 初期的內容提供是以免費服務給所以讀者,等到我們的內容得到大家的固定需求與認同後,就會進入收費的時代. 因為知識與資訊最大不同處在於知識是被加工與整理的結果.不是零散,未處理的資訊. 而當我們能滿足網友知識內容的需求時,就可以提供更多實務的產品與相關服務購買. 因為當讀者在我們所提供的文章中了解到特定的知識就會有動機想要有內容上類似的結果與解決方案.這時如果我們要讓讀者能在這個平台中完成他所想要的所有事,那我們是最有可能也最有能力的組織. 因為我們已經和讀者建立了1\. 互信, 2\. 專業度, 3\. 忠誠度.這也是我們整個服務概念與流程. 將網路平台給建立好後,第二步驟就是將現有內容延伸到無線裝置上的App模式.不是只是將現有內容轉化成App環境,同時開發更多高爾夫相關App程式放在我們洋梨App平台上.建立更多的使用者終誠度與依賴感.另外也會建立App球隊社群服務讓所有我們洋梨會員可以利用與其他會員可以互動與產生更多的服務. (六)主要關鍵技術或服務、零組件及其來源 知識內容服務產業最關鍵在於人.需要有懂此服務的專業,經驗,與相關操作能力者.而同時也需要對網路網站建立,行銷,與相關系統開發與建立了解與熟悉的人才. 實務操作經驗在專業高爾夫球具這塊,公司生意運作上,網路與系統開發建構上,球具客製與開發專業, 高爾夫揮桿與動悉, 高爾夫上下游產業人脈與網絡. 系統與網站建構. 目前由我在美國的好朋友楊先生負責.他是負責執行建立的人.系統規格,需求與相關功能是由我來開發.由他負責網管與系統建立.日後的資金進入後,也會請他回來負責我們技術發展與管理. (五)技術或服務應用範圍 我們的知識內容平台以服務中文高爾夫球友為首要任務.將所有有關高爾夫的知識內容放在我們站上讓網路使用者來閱讀.網路為我們初期針對的服務對象與環境,當我們的無線內容平台功能建立完成後即可將我們現有知識內容導到無線網路使用裝置.後續開發更多的App程式將更多的服務可以放到洋梨App的平台上. (六)衍生產品或服務 \- 平面月刊式高爾夫專業球具雜誌.一開始會規劃兩個月出刊的雜誌把內容做專且以在地化的球友角度去探討一些球技,與球具問題,同時球具測試以區域性喜好標準去進行單一垂直分析或不同組合之性能比較. \- 出版高爾夫球具知識一系列叢書,從球具基本觀念,規格說明,各大廠牌球具特性說明,到球具客製分析可以寫幾十本不同主題之專業高爾夫叢書. \- 站上文章之購買機制. 會定期做幾個垂直性主題的分析文章,海外高爾夫套探索等主題性明顯之知識性內容,這類文章會放在我們的付款文章中,月刊雜誌或發版書籍內. \- 建立自由作家文章購買平台機制. 類似於iphone的apple store一樣,提供一個第三方知識內容機制給非本公司的知識創作團隊或個人,將別人的內容可以整合到我們的內容知識庫中.提供銷售利潤分享讓我們的知識內容量可以提升同時內容的多樣化也可以豐富使用者對我們平台的依舊程度. \- 相關產品開發,自創球具客製品牌.把現有球具專業與資源落實下去,通過我們的知識平台與銷售平台與經銷體系銷售. \- 定期舉辦會員活動如測試會,區域會員比賽來增加我們對於高爾夫活動的組織能力與業外收入. 規模大的話可以得到很多贊助且不須要花很多錢,可以賺錢的企業收入之一.目前沒人做也只有我們有相關能力與經驗可以做. \- 建立教練團隊, 開發高爾夫教學體系.不是去養教練來發展這塊生意,而是與好的教練合作加入我們的團隊,把我們現有平台資源再利用,發展不同教學模式如個人教學,小團體教學與公司團體教學方式.教練需要依照我們的教學法則去運作,而我們把教學收入與教練分帳. 高爾夫教學一直以來都是需求最大且成本最低的生意.只要把我們的客戶基礎加以分配與提供可行套餐一定可以在這塊知識教學有不錯的成績. \- 球具組裝教學DIY課程.這是我現有專業與資源,可以針對一般人或是有心想要從事球具客製與組裝的工坊做為進修與專業升級的方式.同時我們可以針對這些學員提供我們開發的相關球具組裝工具,儀器,與配件.同時對於想要自行創業的人可以提供協助加入我們之經銷體系. \- 高爾夫旅遊服務.將我們建立不錯的會員量後,提供後續服務是讓他們可以增加對我們企業的貢獻度.而提供給他們一些國內外的旅遊行程可以讓會員對我們有一定的依賴感.而這塊也會由我的朋友他目前是專業高爾夫旅遊的生意.我可以直接把它的產品或請他設計與規劃適合的方案給我們.這也我們只做銷售,但於提升營收有一定的幫助 \- 建立與高爾夫零件商的代理合作. 在桿身與握把上需要與其他廠牌建立銷售合作,現有Matrix桿身,與Lamkin握把,都是特色明顯且知名度高的產品,希望日後能再把一些有互補性大的好產品給帶到我們的銷售體系內以增加產品多元性與增加銷售量.因為只是把現有資源與網絡充分利用.讓網友與經銷商離不開我們.能成為最有主宰力的批發商. \- 將高球庫建立成亞洲的Golf Smith. 因為我們長期以球具客製為內容發展重點,所以我們的讀者都會對於這塊有需求,而我們可以在日後有一定網站流量與會員量後推出一系列的球具客製DIY(個人自組)的工具與產品.結合我們客製優勢,協助球友自行進行簡單球具組裝,更換與調整工作.再搭配我們現有代理與開發自由品牌來推展.這樣可以取得更大的銷售與利潤. \- 建立marketing分析機制. 當我們的知識內容有價與有一定數量時,網友到站上的黏度增加,這對我們來說可以多加利用網友閱讀的文章來分析網友.這是一個很重要的分析工作.以現在我們的網站流量分析已經有很多的數據讓我們了解客戶群的特性. 當來到我們這邊的人都是有所需求時我們就可以把這些人加以分析提供給廠商進行策略行銷的參考. 這個服務難度不高只是設定分析的交差比對與網友或會員進行相關問卷調查即可得到有用且有價的結果.不只可以販賣獲利同時可以提供我們內部進行相關新產品與服務的開發參考.另外也可以提供給我們上下游配合廠商或經銷商了解消費者習慣以設計主推產品或特別折扣活動. 三、 實施方法 1.推動策略 開始進行網路與平面雜誌廣告推展讓更多中文高爾夫球友能了解洋梨的知識內容平台從而使用與建立忠誠度. 開始建制網站內容簡體中文與繁體中文互換功能.把我們的內容讓更多中國地區球友接受. 以擴大更多的讀者群開發更大的中國知識內容市場 推展球隊社群機製,讓更多人可以在我們站上組織球隊,互動分享,利用我們的App功能與其他球有進行互動.讓球友對我們的需求可以發揮到最大,同時產生最大的依賴感. 規劃我們知識內容轉為英文以創造更多讀者基礎.如此能讓我們的知識內容真正國際化,讓世界了解高爾夫專業內容知識不是只有美國才能做得到.我們正開拓出一條自己的高爾夫知道內容標準與領域出來. 我們的內容有辦法做得比美國人要好,要深入. 建立內容團隊- 我們的內容需要用最好的人才與方法產生最大的產能與效率. 為了讓我們的知識內容產量能比現在每月5篇的平均量增加至少4倍,我需要再將現有不錯的人才延覽進我們知識內容團隊. 技術長一名,美工一名負責所有網頁,圖檔,照片,報表之美化. 高爾夫教練一名, 高爾夫球具客製師一名,兩名系統開發人員負擔建立新的系統功能. 建立知識內容產線系統 – 當我建立一個專業知識內容團隊後第二件事就是建立內容產線系統. 這個系列需要自動化70%的水平才能讓產量增加,產能與效率達到最佳. 我會要求系統工程師必須要建立一套系統讓內容團隊可以將各自負責的內容區塊攥寫,編輯,維護與管理功能. 洋梨App – 建立洋梨Apple App程式將我們的內容推到手持裝置上.同時與台灣一家App的開發商合作,將洋梨的系統開發委託他們發展,同時他們也會發展一系列的高爾夫App程式在我們洋梨App版本上.在此我們可以將利潤分享,將這塊的開發成本給壓到最低與分散風險. 2.預期效益： 洋梨網路高爾夫知識內容平台 - 2012年下半年開始並投入廣告行銷經費. 行銷方式與費用: Google 與中國百度搜尋網站 – 投入關鍵字搜尋與文字連結廣告在主要兩個搜尋引擎中. 百度以中國網友為主的行銷對象, Google以簡繁兩種語言之中文網友為主. 初期規劃以Google 每月廣告費用NTD25,000預算, 百度NTD30,000預算. 預計投入的廣告時間為半年(6個月)後進行網站流量評估. 每月也會評估效果與廣告策略來開發更多網路高爾夫球友. 半年費用為NTD330,000\. 中國高爾夫雜誌廣告 – 以高爾夫迷(HYPERLINK "http://www.golfme.cn"www.golfme.cn)站長所提供本人之廣告費用平均每期RMB5萬/一頁. 而高爾夫雜誌的實際印刷量每期在10\~20萬本. 所以預計我們會投入連續6期廣告推展Pear Golf網站. 每期以一篇專文分析球具以一頁的方式在平面雜誌做宣傳. 只會刊出一半或部份內容,剩下的文章內容就會註明需要到本站完成整篇文章閱讀.以達到將我們的讀者引導到我們網站來,以後就可以將這些球友轉成為我們內容知識的忠誠會員. 半年費用為RMB30萬=NTD150萬. 贈送現有產品的增加會員量 –介紹5名球友加入會員可獲得Lamkin握把一支,10名球友加入會員可得3支, 20名球友加入可得到Matrix Kujoh木桿桿身一支.預期的產品成本預算為RMB3萬元 3\. 競爭優勢分析 公司名稱 項目 洋梨高爾夫 高爾夫雜誌(台灣) 高爾夫雜誌(中國) Golf Channel (英文網站) 1.價格(單位： ) 免費 NTD150/1本 RMB40=NTD190/1本 免費 2.產品/服務上市時間 2010,7月 6年 3.市場占有率(%) <1% 60%> 80%> 80%> 4.市場區隔 所有 初階 初階 所有 5.行銷管道 網路 平面雜誌 平面雜誌 網路 6.技術或服務優勢 專業內容 翻譯內容為主 翻譯內容為主 高球新聞,球賽轉撥 7.關鍵零組件之掌握 (申請ASSTD計畫免填) 掌握上下游網絡,自製知識內容,專精球具知識,頂尖球具客製知識,專業內容量具備, 掌握人才 掌握通路發行,大出版社支援 有發行執照,掌握通路 資金與相關高球人才與高球資源 8.品質優勢 優質與深度高球知識內容,內容主題明確與一般雜誌區分明顯. 適合初學者 適合初學者 比賽轉撥與高球新聞網絡 9.其他優勢 球具開發,客製專業,銷售渠道,維一專業中文化高爾夫球具知識內容與自製內容 四、網站流量 目前洋梨每月8500人次,3萬5的流覽頁面,15萬的點擊率.如果可以在中國的成長因為我們廣告的投入下得到倍數成長.而未來高端白領的市場我們有極佳的優勢可以取得.因為他們對於知識的渴望與需求.這樣的成長我們希望能夠在3年後可以得到中國1/3打球人口量成為我們的流量數30萬. 而會員數可以是這個數字的一半也就是15萬. 當我們的會員量與網站流量到一定水平,廣告收益會不只我所估計的數字,而會員對我們的消費貢獻度也不只有這樣.因為我們的銷售產品不是市售套桿,很多是客製產品,或自行開發.這類的產品利潤對於整體來說可以高達40%以上.而如果有3萬人固定消費的會員基礎時,平均每個人我估計可以貢獻RMB1000元.這樣就會有高達3000萬的營收.而以40%的的利潤基礎,我們可以有1200萬的利潤. 這樣的估算是非常保守.因為以一支低端木桿桿身我們的售價就會高達至少1,000RMB水平,高端會到RMB2500以上.握把利潤較低,但還有30%的利潤.以後開發自有品牌的球頭也可以有同樣的價格水平.利潤也會有40%以上.這樣以一位球友對我們站上的一年貢獻度,平均也都可以達到3000RMB.這還未包含我們網站廣告,雜誌,書籍,等其他收入. 三年後的中國高爾夫人口可望有至少1百萬.而以至少3成的球友是我們網站的讀者與會員時,這樣的估算可達成率與機會都是很高.更重要是我們站在一個最佳的位置,可以面對日後大廠對我們的興趣與收購之可能性.那時我們的價值就不單單只是這些銷售數字與投資金額了. 當我們有那樣的基礎時就需要增加銷售與代理產品的項目,以便我們能成為中國Golfsmith的發展.讓球友可以在我們站上購買到他們需要的產品.一次性購足就是我們網站的目的.以下為我對於網站的流量預估 2013年7月 預期會員人數5000名 網站流量 每月2萬人次,10萬的流覽頁面,40萬的點擊率 2014年7月 預期會員人數50,000名 網站流量 每月5萬人次,30萬的流覽頁面,100萬的點擊率 2015年7月 預期會員人數15萬名 網站流量 每月30萬人次,80萬的流覽頁面,300萬的點擊率 五、 成本分析 營運成本 團隊的編制 CEO/營運長年薪RMB42萬 (14個月制,每月3萬) CTO/技術長 年薪RMB42萬 (14個月制,每月3萬) 高爾夫教練年薪RMB21萬 (14個月制,每月1.5萬) 系統開發員年薪RMB28萬 (14個月制,每月2萬) 系統開發員年薪RMB28萬 (14個月制,每月2萬) 美工與攝影年薪RMB11.2萬 (14個月制,每月8千) 球具客製師年薪RMB21萬 (14個月制,每月1.5萬) 會計年薪RMB9.8萬 (14個月制,每月7千) 中國運行辦公室租用2萬/月 建制費15萬 網站維護與寬帶 10萬 器材與工具更新與採購 RMB20萬 廣告費用 2012年 RMB100萬 國外採訪與球具測試當相關費用 30萬 總計 RMB243.2萬/年 我們會依需要與人力部署進行人員招募來將我們的產能,銷售與公司成長進行考量.這樣的費用會在每年度的董事會提出,同時對於不同的銷售,成本與發展進行調整.讓所有股東可以充分了解我們運作狀況與現實落實. 成本預估 第一年的成本為380萬,抓RMB400萬 第二年的成本可以減為RMB300萬.因可以有其它的收入來源把運作成本給降低 第三年也可以把成本給壓到RMB200萬. 第四年運作成本預期可以RMB100萬 第五年可以轉為贏利. 六、營收 因為我個人從沒有對中國市場進行直接的銷售與經驗.所以對於銷售的成長與基礎沒有一個扎實的數據.只能以最保守的數字去估算.但我認為中國是一個以量為主的市場,市場知名度一旦建立後,銷售的量會以倍數成長. 第一年 無 第二年 \-廣告 20萬 \-客製與相關產品銷售30萬 \-雜誌發行或書籍發行40萬 \-會員服務與旅遊 10萬 總計RMB100萬 第三年 \-廣告 40萬 \-客製與相關產品銷售50萬 \-雜誌發行或書籍發行70萬 \-會員服務如會員費,揮桿教學,客製教學,高爾夫旅遊 40萬 總計RMB200萬 第四年 \-廣告 60萬 \-客製與相關產品銷售70萬 \-雜誌發行或書籍發行90萬 \-會員服務如會員費,揮桿教學,客製教學,高爾夫旅遊 60萬 總計RMB270萬 第五年 \-廣告 80萬 \-客製與相關產品銷售100萬 (自有品牌與配件) \-雜誌發行或書籍發行120萬 \-會員服務如會員費,揮桿教學,客製教學,高爾夫旅遊 100萬 總計RMB400萬 七、資金與資源合作夥伴需求 對於我們5年的企業發展計劃,對於資金缺口有RMB1000萬.我們需要對中國市場在出版業,網路服務與媒體業上有現有渠道的天使投資人或創投基金可以加入.這樣我們可以把上述這些目標給迅速建立起來,同時可以切入出版,媒體與網路發展的服務與產品上.而這些渠道的建立可以讓我們得到應有的贏收與市場反餽.進而不斷的修正與建立適合的內容給國內使用者. 我計劃建立一個海外控股公司(在香港或開曼群島的免稅地),以此公司名義,將所籌得的1千萬人民幣資金投注到新的國內公司.讓新的國內註冊公司來進行所有生意運作與發展.而新公司的資金以美金為單位,這樣對於建立新的海外控股公司來說可以立即運用做為資本. 資金需求: RMB1千萬 股份比例: 25%的整個控股公司 股東協助: 網路,媒體,出版等渠道資源. 版權為宇瀚有限公司,任何未經同意的轉載將視為非法偷竊與使用.本公司會採取相關法律行動!以保障權益 洋梨高爾夫網站 HYPERLINK "http://www.peargolf.com"www.peargolf.com 內容製作團隊!