2013 北京高博會

2013 北京高博會心得

這回我到北京就是要採訪中國一年一度的高爾夫展覽.雖然說每年11月在深圳也有一場高博會,但我個人認為北京的展比較是跟世界接軌.同時以北京的地位來說,它比較能代表中國整體,所以我們業內人士大多都是以北京高博會做為中國一整年的發展導向與指標.也比較會參與這個展會.彼此見面討論相關合作事宜.

以整個全球高爾夫的展覽會來說,最大也最重要的開頭展會.每年的一月底的美國奧籃多高博會,接著二月中的日本東京高博會,與三月底的北京高博會,再來最後就是9月在德國慕尼黑的歐洲高博會是整個業界的幾個重要市場展覽.中國市場是發展最火也最快的市場.雖然主要廠商都沒有參與,但很多國內廠商或代理商都會將這個展會視為品牌推展的重要舞台.所以在這展會是可以瞭解到那些品牌與當地的經銷商或代理商的表現?或是國外的廠商到這,與中國的合作伙伴進行商討與研究.所以一般高博會大多是以業內人士為主的商業交流,也多半會開放給一般民眾參觀.但推展的針對族群就是以商家或企業為主的對象.

展覽設計問題
去年我也對這個展會進行採訪與瞭解,對於它的地位也給予不錯的評價,但我覺得它或許可以增加一些研討會,比如新技術,新規定,與規則的討論會,或發表會.讓更多業內人士與現在球場與球具開發商能多加瞭解市場與美國最新發展動態.不然我認為這樣的展覽最多就只是大拜拜的性質.大傢伙到此一遊,彼此聊聊天,交換心得.所以我覺得這是展會方可以考慮多一些會議討論項目,同時也需要多設一些小型的交流會議室,讓參展商與有興趣的廠商可以坐下來進行更多深入的討論.這次與去年都一樣,我與一些廠商就需要到展會2樓的餐廳或咖啡廳去討論事情與採訪.但每回到這幾個地方就是人滿為患.要找個適合坐下來聊聊的地方就是一個大問題.所以這是國內發展大型展覽會時很大的不足之處.

我到過美國,日本,與德國的展會,它們在整體配套上就相較完整.可以讓參展商與有興趣的買家可以進行更多完整的交流與討論.這才會是展會的主要核心,就是讓有興趣的雙方媒合.所以這是中國展會可以改進的方向.因為無法解決這塊,交流就很難發展到位.事情就如同做到一半但無法讓雙方得到好的效果.加上參展商與參觀商很多都不是在北京的商家,千里過來就是希望能有所得的回去向領導交代.這會是很多廠商的想法.

展會從地下一樓到上面一樓兩塊
說到這回的展會,設計的動線有進行改變.這次的展會入口改為地下一樓進入,但申請的動線與說明都不夠到位.很多人都搞不清要怎樣去申請,而我以媒體身份要進入也沒有明確的劃分.有別於其他活動會有獨立的媒體區塊進行安排.動線規劃就沒有設計完善.對於地下一樓的展區,主要以揮桿模擬器為主的產品.以國外品牌,有以雷達為主的產品.有以高速攝像頭的產品,也有比較以娛樂為主的18洞模擬設計的產品.另外還有我最近在玩的以手機藍芽與一個藍芽感應器為主的揮桿動作感應器.這塊有美國Myswing,日本Fullmiere,與韓國的產品為主.但我個人有到這幾個產品的展示去進行瞭解.以日本Fullmiere的感應器與軟件的效果最到位.

因為我早在2月東京展,朋友就帶回來一個給我測試,我也對它的產品有進行瞭解與測試當中.對於它整個產品反應在你手機或平板上的效果是最精準與好.它可以體現出你整個揮桿的路徑,揮桿節奏,速度,桿面移動軌跡等細節.對於自我練習的個人使用者是一個很好的幫手.這個產品我會在下個月把測試的心得給放到站上進行分享.這塊我就不太去討論.所以在地下一樓的展區也沒有太大.約為上面一樓的不到一半的區塊.所以整個展會還是集中在上面一樓的主戰區為主.

一樓主戰區
一樓主要展覽區以球具與球場設計兩個區塊.但以一樓的實際展示大小與參與廠商來說,球具區要明顯不如球場設計與相關設計的區塊.大約是4:6的比例.由此可知今年的球頭商的參與明顯大不如前一年.因為在中國從去年開始球具銷售就明顯放緩,市場的成長動力就不如2010年那樣強勁.主要歸咎於中國市場在外銷力道因歐美市場的不景氣影響下,連帶影響到其它內需市場的發展.所以去年的整體高爾夫球具銷售應不是太好.至少比起前幾年要差.很多我認識的國內廠商,尤其是一些業內人士與通路商都沒有參加.因為參展的實質效果不大,但展會的攤位成本一年比一年高.所以很多廠商都沒有參加.有些廠商今年都面臨了存亡危機了.所以都在努力打出一條活路出來.

主要參與廠商
而這回在一樓主戰區主要有幾個大品牌加入這次的展示.一個是Titleist,它往年都會參與,這回還是沒有缺席.另外新加入的大品牌商就是Ping.它們今年也參加,所以讓會場的可看性增加不少.加上也有租試打區.讓球友可以直接測試它們家的球具.另外日系Kasco也加入.它去年也有,所以算打算要在中國市場扎根的日系品牌商.另外Yamaha也是一樣,去年參與今年也是沒缺席.它主要與它們在中國的代理商一起參與.算是少見到的本地商家.還有對於Bridgestone也是租個不大的區塊,看起來真的與它們家的品牌知名度無法連接.完全沒有進行攤位佈置.十足像個球具專賣店.把球桿,球等物品擺出來.只有一個差勁可言.這種不把品牌形象看得重,參與沒有把印象分數給建立起來那就乾脆不要參加.這樣的表現只是負面分數.

其它的參與廠商就比較沒有太大的知名度.所以今年的廠商的參與率是完全不及前一年的數量.整體的展示區塊比前一年要小得多.雖然展會還是很熱鬧,但內行看門道,外行看熱鬧.中國高爾夫的發展這幾年看來是會有一波不小的拉回.更重要的是,我這回比較少看到本地廠商的參與.連一些通路商比如邁達康,也沒有加入.這都是很重要的警訊,對於中國市場,這些正在運行的商家與公司,都對今年的高爾夫市場沒抱太多的樂觀.這點對於銷售會是一個直接的影響.而更重要的關鍵,它會影響本地高爾夫發展的關鍵.

中國近幾年的景氣狀況
在中國,高爾夫是一個比較敏感的運動與產業.做起來不太得到官方支持,所以參與廠商只能鴉子滑水,不能太招搖.而現在外部環境越變越嚴苛.新領導人對反貪與打奢是主要重點工作.對於這個市場來說絕不會是加分.所以現有國內高爾夫從業人員與公司都會面臨一個相當挑戰的3年.這段時間就需要咬牙撐過或發展一些獨特的優勢在這個市場存活下去.但反觀球場開發,這塊還是一樣火.所以在一樓的另一區塊就完全是球場設計,球場設備與相關服務的商家.因為中國現在的高爾夫大多會搭配房產一起銷售.因為以完全經營高爾夫球場,靠賣會籍這樣的模式,要賺錢利潤不會太高.所以一般開發商都會先搭配球場的別墅來賣.這塊的利潤也高,同時再賣會籍可以得到更高的銷售.

所以中國現在蓋高爾夫球場的還是一樣很多.完全把這個現象反應在此次的高博會上.以一樓這樣熱門的主戰區展位,球具展區完全被比下去.可以得知現在中國高爾夫發展還是以基礎建設為主.對於後續的高爾夫服務這塊還是需要時間去開發.因為打球的需求還是很強大,球桿可以不要買新款,但下場打球還是固定頻率的活動.打球交際在中國還是主要高爾夫核心功能.比起其他交際活動要更健康.

對於其他球具相關的展示攤位,只有日本的Graphite Design Tour AD, Basileus兩家桿身廠參與.去年還有比較多的桿身廠參加,這回只剩這兩家桿身品牌.對於球具的加值訂製訂製服務就沒有太多亮點.只有Basileus有設置試打區讓球友可以直接使用去感受桿身的效果.Tour AD的攤位真的只有展示沒有太多的交流機會.對於國內廠商來說,這回真的沒有人來推展.以前還有球具自有品牌商會來參展,但去年的景氣轉向,今年就沒看到.所以可想而知要推自己品牌是一個長期耕耘的工作.可不能一年有參展,明年就休息.對市場與消費者來說,你的存在與品牌耕耘是一件長期任務.品牌發展是花錢,花時間與耗力的工作.非常人可以做的事.所以中國人一直都想推出一個自己的球具品牌,但卻不想花大錢,不想長期耕耘與培養人材.只看到現有品牌商現在的得利,卻不知道當年它們默默無聞,花大錢建立自我產品優勢與對市場的長期開發投入.所以山寨風在中國才可以如此橫行!

整體來說,今年的北京高博會讓我有點失望,因為參與廠商真的不多.同時熱點不高.高博會主要直接反應整體市場的狀況.對於這幾年的展望我想大多的廠商都會比較保守.展會的動線比起去年也好,比較不會迷路.觀察北京高博會覺得,這市場的特色不多.活絡性有限.這樣的內容來看還是缺乏本地性的創新與改變.以外國產品為主的發展方向.對於接下來市場的發展力道不如以前,才是考驗現有廠商存活的關卡.是危機也是轉機.這樣的市場才會讓每個業內人士從新思考自我定位與價值.把自己的長處給充分發揮,才是求發展的關鍵!

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