2016 北京高博會

2016‭ ‬北京高博會

這次3月初到北京就是要採訪這次的高博會.已經有兩年沒有過來所以對於今年的高爾夫展想要瞭解中國高爾夫的發展狀況與相關同業,媒體朋友聊聊一些想法與心得.從去年開始,中國政府對於高爾夫球場的一系列的整改,退場等措施,已經對高爾夫市場與相關發展產生很大的影響.別說現在這些官員沒有打球,相關商人想要透過高爾夫跟官員們交流的機會也隨之消逝.兩年前中國高爾夫市場從高峰反轉.不只在球具銷售上,從打球人口,打球的球場都逐漸減少.但這兩年的下滑也讓很多同業在銷售上產生很大的壓力與看不到未來的曙光.只能說目前這幾年的中國高爾夫發展上沒有太大的動能.大家多半期待能渡過這段困難時期.沒有啥太多的期望.而這次對於北京高博會也沒有太多的期待,主要是跟北京朋友與一些球友進行交流,對於這場高博會就只是這段時間的其中一個過腳.

我是高博會的頭一天過去看展.一早9:30到會場,就開始進去轉轉了.大致轉了一圈不超過30分鐘.2016年的北京高爾夫展實在小得可憐,比我兩年前來看的展會還要小很多.以前對於球場設計,球場與練習場的相關器材與耗材的展區就至少是現在整個展會的大小.現在這些廠商基本沒有過來展.應該是這次的中國政府對高爾夫球場的限制與相關政策因素影響,導致這兩年的球場興建基本就是負成長,還有不少球場倒掉或被要求關掉.這種狀況下對於這些廠商來說自然沒有機會.所以今年根本就沒有球場這塊的展商參與.這塊沒了就少了點熱鬧與較大的展區.因為這些裝備大多是屬於重裝備,比如球車,球場的一些設備等.

其次對於高爾夫相關的球具品牌與定制產品相關都沒有看到太多,應該說少到可憐.只看到Callaway與Ping這兩個球具品牌參與,基本就他們兩個廠商佔了不少空間了也是整個展會比較知名的廠商參與.但產品上就缺少點力道,因為這些產品大家基本知道,所以只是看看熱鬧,廠商本身沒啥太多的活動讓展會參與人可以試試.對於其他球具訂製的品牌也好或是相關器材儀器的廠商這次也沒有看到.只有看到三菱的代理商有把工房車給開到會場,進行現場的展示與更換握把等.它們也同時代理美國SuperStroke握把.所以還有一些活動在進行算是比較到位的廠商.其他以往有看到的一些日系訂製品牌也好或是桿身品牌這回完全都沒有.可以看出大家對今年市場的態度相當冷淡.

那今年啥最火?或是說哪種產品或廠商參與性比較高.答案是模擬器的廠商最多.模擬器就是對著螢幕打的軟體.這類的軟件就是可以在室內進行打球,系統裡有偵測你的揮桿數據同時還有一些球場的資料讓你可以好像在室外打球一樣,你用不同桿子打出怎樣的距離與方向同時模擬下場打18洞的狀況.這類的廠商是今年展會中最多.有美國,韓國,與中國本地的廠商都有參與.至少我看到有5家的廠商,而且展區的空間都還不小,也有做一些活動.因為這類的產品既可以直接試打,也有產品展示.不像其他產品或球具商需要產品展示與試打區是分開.所以這樣的產品與廠商是一魚兩吃.

模擬器這類的產品在這種時機點會比較受到大家歡迎或考慮.因為對於外在環境不是太好,可以買這類產品在家裡自己揮揮桿子,打打模擬的18洞或練習場.你都可以得到你的打擊數據.雖然我個人認為這些數據與結果都跟事實有很大的差異.所以對於結果這塊就別太在意.但在這樣的時間有這樣的產品是可以讓球友考慮不是只能在外面打球.加上室內的模擬器所需要的空間都不會太大.對於商業用的人士也是一個選擇可以考慮.你賣桿有這類模擬器就可以讓你的客人在試桿子的同時知道這球打得如何或相關數據做為參考.也是一種銷售工具.所以不管你是高爾夫銷售廠商或是一般球友,這類產品是今年在高博會中最火的.

這次的高博會也有一小塊的試打區.不過都不是太大.就是小小的一個區塊有不同的球具品牌提供他們的試打桿讓大家可以直接揮兩下看看效果.當然這個區塊也是有一些廠商提供相關模擬器的測試與產生相關的數據提供球友參考.但這樣的規模實在不是太專業.跟你在一般球具店裡在一個小空間對著牆壁的網子打沒有兩樣.

今年的高博會還有軟件廠商或內容媒體的展區.基本就是中國幾家的訂場軟件,與高爾夫服務公司.但都著眼在科技端這塊.也就是以網路為主的服務公司,App訂場或是網路上訂場都是主要的服務區塊.在這種景氣低迷時期實體的產品可能都會面臨到銷售萎縮問題,但對於軟性的服務與技術工具的提供者來說這種時機點相對會更加適合去推展.因為軟件這類服務是一次性的開發成本,後續只是維護費用.所以利用服務來推展業務就是這種時機比較好的產品.當然現在很多的中國媒體都逐漸切入到運動領域來,所以有一些媒體也是走專業的內容新聞提供者.這也是這次高博會有看到的現象比如樂視也有高爾夫頻道.在以往這類的廠商就算有參與都是小小的一個區塊.但這回有大一些,也有做些活動讓展會看起來活絡許多.

這回讓我感到有點不同就是展會上有不少的韓國公司來參展.有做模擬器的,有做韓國打球旅遊,有做一些產品配件等.除了本地的廠商與美國廠商外就屬韓國這些廠商的高度參與.在這種景氣寒冬下還有這樣的參與率真的要給韓國人按讚!不過韓國人這幾年的經濟成長也都跟中國景氣有極度相關.所以他們也直接到中國來開拓市場看看能否提升他們產品銷售與市場知名度?這回看到的台灣廠商不多,沒有上回看到的多.看來台灣廠商對於中國市場的景氣是比較悲觀.那日本廠商呢?沒有!一個也沒有.所以目前中國市場對日本廠商來說多半都是跟台灣或韓國一起進來.很少看到日本廠商會單獨切入.

當景氣好的時候你看到的參與廠商與展會都會相對多與大.而這次中國景氣也不好所以在高爾夫領域上也是寒冬.整個早上都跟一些朋友交流與同業討論聊天.展會我大致轉一個鐘頭就沒啥興趣.可以看得出今年的中國高爾夫還是很低迷,對於相關從業人員對今年的產品也好或服務也罷都是相對悲觀.廠商對這類大拜拜的活動沒有太大的興趣參與.只能減少開支渡過這種壞時機.後面兩天的活動我也就沒有再來,就去走其他自己行程與活動.看來這個高爾夫寒冬大家都咬牙來撐過了.後頭我還會針對這次的高博會有一些深入的市場看法.這次就簡單的先把這回的展會內容與大家分享!

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