近幾年的新產品技術和材質沒變化,新瓶裝舊酒的新產品策略

近幾年的新產品技術和材質沒變化,新瓶裝舊酒的新產品策略!

現在新的球具對我的吸引力很低,因為球頭的技術材質都沒有特別也和先前的產品一樣.只有外型的改變外實際內部的構造,技術與材質都一樣下真的沒有任何動機需要購買新的產品.而去實際打過後就根本引不起興趣.因為有些人會說光看就下評論實在有點對新桿不公平所以有時候我會去試打看看當季新產品,打過後就印證我先前所想的.和前面的產品或前幾代的產品打起來的感受,效果和距離都差不多.因為我也一直都有裝新桿子起來測試,對於市售大品牌的球桿打起來並沒有更好的效果與距離.相對手感上和細節表現反而沒有訂製桿來得突出.當然這不能混為一談,但如果同一品牌下和前面幾代的產品去比較,我覺得產品的使用相似度和回饋基本一樣.這也是我這幾年都不去購買新的品牌桿來測試.就算有想要買的物件也會等產品過了一兩年後價格低了才去買來測試再進行換桿身,規格重新設定的個人化流程.

這幾年的產品價格實際沒有比以前要便宜但使用的技術與材質根本和以前的桿子沒有啥兩樣.加上從2013年開始整體球具市場的銷售就萎縮不少,導致連Taylormade球具一哥都賣給私募基金的狀況.所以這幾年下來在新產品的創新與差異化真的很少.玩的東西都是冷飯新炒,新瓶裝舊酒的策略.從2013年下來的產品主要有幾個主軸,一個就是凹槽設計,另一個是滑塊功能,另一個是重量柱.其實滑塊和重量柱都是差不多概念.主要在於重量的分佈可以調整.但其實對於實際使用與擊球效果等方面都是沒有影響.這說穿就是噱頭!把桿頭做得很炫,有這些功能讓使用者可以去玩看看,但其實對於使用上的影響有限.不管你怎樣去調重量分佈,打起來也沒有廠商說的那樣神奇或改變.這種手法就是自我心理層面的感覺良好.或許你會看到桿頭的設計更為複雜,因為加入了凹槽,重量滑塊和配重螺絲等功能.但買桿子要看它能否幫你提升你的問題或配合你的揮桿動作以達到提升擊球效果.這才是你要關心與注意的地方.不然你只是買個外皮但實際的效果和你舊桿差不了太多.

在鐵桿部分就是越來越多的中空桿頭設計,強調兩片式的桿頭設計,桿面與主體的兩個零件結合,讓桿面的擊球回饋更好,手感可以提升,外觀更有型,提升距離效果等.說實在的現在的鐵桿如果是凹背,鍛造就會有點落伍了.不過鐵桿在鑄造凹背和鍛造刀背和半凹背走了幾十年下來是可以換點不同新的東西.每年都是這兩種桿頭設計實在了無新意,只是外觀改變說穿了去買一套新的鐵桿組來打也不如去買前兩年舊款的差不多款式來用就行.因為打起來真的沒有太大差別,手感,性能都是差不多.我說的是都是新的狀態下去比較,可別拿舊款用過的產品來和當季新的產品去比.這樣當然會覺得新款的效果會比較到位.所以我會建議你可以去球具店借兩種不同年份的新桿子來打看看,你就會知道其實產品的新舊款對於使用的結果會差不多,手感可能會有點變化差異.這樣你就要去思考是否要花高貴的價格去購買當季新產品?還是考慮購買價格和現在新款產品的5折或6折的兩年前類似的產品?

這兩年的產品的推陳新速度已經沒有以前那樣快,同時推出的款式數量也少很多.主要在於市場的萎縮下,廠商不願投入更多的新產品在市場上因為根本賣不掉變成庫存,導致獲利萎縮,現金流會產生問題等狀況.同時新產品的降價速度沒有以前那樣快.以前產品推陳出新快,新產品的款式也多,所以競爭也大,要刺激購買就是新產品推出不久後就會開始有一波折價,然後每3~6個月就會再折價.這策略基本就是TM的銷售模式.但這兩年因為新產品少,品牌商想要減少成本,在產品有限下都會維持原本售價至少半年以上.有些品牌還整年都不會有折扣如Ping,除非新產品上市才會有折扣出現.所以就算是隔年的過季產品價格也不見得會便宜.這種狀況還需要過個一年也就是兩年的時間產品的價格才會有比較大幅度的折扣,往往都會壓到5折內.亞洲基本比較少這樣的折扣,美國的過季折扣也都比較大.所以我大多都是直接從美國友人的球具店購買然後拿到手後再進行桿身更換和規格重新設定等工作.

因為我不會直接就對原裝產品進行測試,當然都會先打個兩回了解原廠桿子的設定與實際使用表現,然後再進行桿子的重新設定與桿身更換.如此才能瞭解產品的差異與個人化的效果變化.當然如果該產品和我先前有買過的產品是同一個系列或同一品牌,那就會拿舊款出來進行測試的對照組比較.去瞭解桿頭都是同一家也利用一樣的技術與功能下會得到怎樣的差異?這都是我在測試中會去觀察與瞭解.所以這些資料在我多年下來的測試都有心得與數據.而這也是我會說其實現在當季新品的使用效果與手感回饋實際沒有比過季的產品要更優.所以實在沒有必要花更多的錢去買當季產品.當季產品基本就讓土豪們去享受買新品的樂趣,同時在球友們刷存在感,也可以刺激一下低迷的球具銷售數據.

本文未完,下集請待續.

近幾年的新產品技術和材質沒變化,新瓶裝舊酒的新產品策略!上集
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下集開始.

現在所有當季產品所利用的技術與材質都是過往產品都已經有用過,可能設計或功能放置的位置不同罷了.幾乎所有的木桿都是桿身可以調整角度的設計,桿頭有滑塊或是重量螺絲配置.這基本就是標配了!所以你說買的東西與功能配備都一樣下新品和舊品的差異真的不大,當然實際打起來也差不多.因為大家手上的桿子都是用了幾年或超過10年的使用年齡了.當你用你自己的桿子和當季新品比較自然會有明顯差別但這樣的比較是不對也不公平.如果你可以去球具店借去年或兩年前新桿子在和當季新品比較就可以知道其實這當中的差別基本很小或根本沒有.不過大家也都知道這當中差別不大所以要買新桿子的機會會比以往小很多.這種狀況就會導致近兩年的球具銷售進入到寒冬.因為球友們找不到好的動機去購買新產品球具.

再加上很多球友現在都會在網路上買球桿,網路上買桿子就是價格優勢但也多一份風險就是仿冒品的問題.撇開假貨這個問題,單純就購買的價格會比較有優勢,當然也有不少選擇去購買.如果是過季產品在網路上的購買價差與折扣空間就相對大很多.其實對於店家角度來說,產品過季就是庫存,品牌商不會管店家的庫存賣得掉賣不掉,他們的銷售員只會推展當季新產品,新品能賣更多對品牌商就是好.對於店家賣不掉的過季品他們也不接受退回或給店家點折扣來消化店家的庫存.所以很多店家都會對過季品進行銷售折扣,對他們來說一開始折扣還不會很大都是以漸進式的折扣方式去銷售.如果第一波賣不掉在下一波給更大的折扣去賣掉庫存.這不管是網路店家也好或是一般店家也罷,大多都是這樣的銷售模式.這樣可以把店家的損失給壓到最低.盡可能讓每一隻桿子都保有利潤.如果產品不好賣到後面都有可能會賠點錢來賣掉.

所以為什麼我會說最好的購買時間點在於過季兩年的產品.因為這個時候的過季品價格最優,只要還是新品對我來說都可以買,只是要看機會,有些產品可以選擇的硬度或角度都很有限.不見得可以買到你想要的規格.因為我買下來的桿子都會換桿身調整整體規格,所以桿身是怎樣的硬度或品牌對我來說都不重要因為我會更換.如果你也會去更換或調整規格成為你使用的設定,那這樣的產品是你可以考慮.各種的角度與硬度都可以買下來改.所以就算桿身的硬度與桿身的品牌不是主流或熱門款式我也都可以接受,這樣就能有更大的空間去接受這類過季品.我等於把我省下來的費用投入到新的桿身上.這樣可以得到不輸給當季新品球具的使用回饋與效果.更重要我可以依據我個人需求去調整我需要的設定與使用目標.這也是很多球齡超過8年以上的人會做的事.這類的球友比較以個人為出發點,球具的品牌或特點都不是太重要,關鍵有一兩個特色吸引球友然後藉由重新改造球桿成為個人化的目標.

打久的球友都知道其實球桿差異不大,關鍵在於使用者本身,多數他們都會去調整球桿所以買新品或過季品對他們來說都會需要去調整規格或更換桿身,當然可以省錢的做法會是他們考慮的方式.這也是一些朋友都會問我市面上有哪些不錯的產品可以考慮,然後等個一年或兩年去買.買來再請我進行個人化設定.所以別再對當季產品有過多的迷思或期待.好好的把錢省下來去進行個人化設定才是王道.買過季品是相對聰明的方式,不只是省下荷包的錢更重要還是你瞭解整個球具發展與產品特性下的結論.你只要在練習場好好觀察大家球包的球具有多少比例的人會有當季新桿子?過季的新桿子不算.必須要是當年的新產品.你就會發現答案.如果當季新產品好那大家會想換球桿.如果差別不大那當季新品的存在感就很薄弱.這就是從現實狀況去觀察.

所以作為一位高爾夫人你可以更聰明的去選購你的球具,產品新舊款式對於使用上來說可以得到的差異不會太大,好好把你的時間與金錢投入到你個人的提升與自我觀念的正確會更重要.市面上的新球桿多得無法一一測試.只要是人都會有喜好的標準.找幾個你喜歡的桿子有機會去試看看.打起來也覺得好就把它放到你以後的購買清單裡.等到你覺得好的價格再下手.人才是高爾夫的出發點,從這點去思考那就沒錯了!

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chien, 洋梨高爾夫

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