木桿一年一款的時代要過去了,球桿更新回到以前了

木桿一年一款的時代要過去了,球桿更新回到以前了!

這兩年的高爾夫球具市場的萎縮,不只美國市場,以往成長動力的亞洲市場更是消失能量.全球經濟目前沒有明確未來.對於高爾夫這塊市場就更是雪上加霜.不說別的,Taylormade是高爾夫球具一哥也面對母公司的公開求售.那其他公司怎辦呢?只能縮減預算,渡過這不知會多久的寒冬.2016年的新產品球桿已經可以發現沒有以往那樣多了.各廠牌推出的產品不是以去年款加以小幅改變主體不變.談不上有實際新產品新技術的.

高爾夫球具銷售下滑也不是這一年的事,從三年前到高點後就一路滑下來.對於球具大廠來說他們早知道這樣的市場趨勢對於後續幾年絕不會是正面.所以對於今年的銷售更加不敢樂觀期待.這一年的新產品真的少得可憐.TM除了M2新桿外還有啥?沒了.Callaway也就一款XR 16木桿.Titleist更不用說,就一款915還是兩年前的東西.Ping就新的G driver.這G driver跟先前G30根本就是一樣的東西,一點點外觀改變.我第一次看到G driver還以為這是G30.實在真不知道哪邊新了.其他Puma, Cleveland, Srixon這幾家也不是佔市場多大,大家關註的重點自然不在這幾個品牌上.

目前市場一年一款新產品就只有Taylormade和Callaway.如Tiltiest, Ping, Puma等其他品牌的木桿大多是兩年一個新品.木桿的款式也集中在一個款式沒有像Taylormade, Callaway它們有兩到三種的款式讓球友選擇.從今年Taylormade新桿的M2來看,他們也會逐漸把新木桿的開發轉成兩年一次的方式.畢竟實在沒有太多的新技術或新的材料可以利用.只是在外觀上改變就可以當新產品那對於廠商來說每一次的開發費用與新產品的生產都是成本.加上市場這幾年都不好與未來不明下,讓產品可以走久一點對廠商或第一線銷售店家都是好事.不然每年都出新產品,賣不掉就是降價求售對店家來說都是很大的銷售壓力.品牌商就會有庫存過多與賣不掉問題.

更重要面對Taylormade現在要對外求售,不管接手的公司是誰都一定會從成本控制下手.對於新產品的開發速度就會放慢下來.如果市場一哥都這樣做了也就是說往後球具的新產品都不會像以往那樣每年都有超過10款的產品可以選擇.其他對手自然會樂得把產品週期拉長以節省開支.

從2000年開始,市場的新木桿每年都十幾隻.如果以全世界3000萬打球人口來算.這15年來我想至少有超過6成的球友都有更換新的木桿.多數球友打球的頻率都不高,每週一次都算很熱血的球友了.但熱血歸熱血,球桿用了10年還是捨不得換.這種人至少佔整體打球人口的3~4成左右.這數字一點都不誇張,你只要到練習場去看看就知道這數字不假.一排的打球球包數得出是這兩年的新木桿的有幾個?我實際看過也在不同時間點去觀察,我根本看不到這兩年的新木桿.

那我再把標準放大一些,這5年來的新木桿,這下有了,大致是一排40個位置,找得到2～3個.所以在換球桿的市場裡對於多數的球友來說都是多餘.新產品對於球友來說很多都是看看就好,還是用現在手邊熟的桿子比較實在.那到底換桿都是哪些人在換?也是差不多3成的人會喜歡換桿.他們手上桿子可能都是打個一兩年就換掉用新的,我身邊就有不少這類球友.他們喜歡用新的產品多半在群體裡喜歡讓別人知道他換新桿子.但打的技術水平都不太好.我要說的重點是,換桿子對多數人都不是很重要的事.喜歡打球的人不見得喜歡換桿.

說這些東西都就讓大家瞭解,新產品對大多數球友都不是太重要.所以廠商對於以前那種大量新產品來迫使球友換桿的衝擊力已經式微了.球友面對市面上如此多的球桿也不會覺得一定要換一支新的桿子來打.所以這對球具廠商來說就需要去檢討目前新產品推出的速度與時間?既然在多數球友都沒有近5年的新產品,那不如就把新產品的上市時間拉得晚一點讓現有產品可以走比較長的時間.對廠商來說可以省下不少的行銷費用,少掉更多庫存壓力,減少舊品折價空間提升更多銷售利潤.當然更不用說新產品開發的費用.

還有一個狀況也是讓現在新產品會推得不順利就是球具訂製的發展.這幾年有越多球友願意嘗試球具訂製的服務.他們原本都是買市售款的桿子,也是這些大廠的信徒.但買了幾次後對於新產品並沒有辦法讓他們達到他們想要的結果.所以就倒向球具訂製去嘗試看看.這兩年的美國市場的球具銷售是下滑但球具訂製這塊的銷售卻是提升.這也說明其實市場沒有想像那樣萎縮,市場與消費者還是在那邊,只是你的銷售模式我都熟了也膩了,是時候換個不同的東西來改個口味.這也是我認為目前這些球具大腕們還是沒有一些突破的新技術或新材質可以利用在新產品上.這自然對市場產生不了刺激性購買動機.

越來越多的球友都知道新產品只是外型顏色改一下但骨子裡都跟以前的產品一樣.那為啥要花高價去買新產品?消費者現在跟以前不一樣,也沒那樣好騙.所以球具品牌商要拿出真功夫才能讓球友掏錢買貨.市場不好是因為球具商本身沒有像以前那樣有足夠亮點與技術的產品.所以產品週期拉長也是讓球具商有更多時間可以去開發好的產品.這對球友才是有幫助.市場才能重回到正向發展的.但不管怎樣,球場打球的人還是不少.球桿可以不買或少買,球還是要打的.

中國高爾夫網站,尊重本站內容智慧財產權.勿未經洋梨高爾夫與高球庫同意下進行非法轉載文章!如想進行文章轉載需求,請與下面電郵聯系!

chien, 洋梨高爾夫 & 高球庫

洋梨 App/PearGolf App在蘋果iOS可供下載

本站新設新浪微博网?版：http://weibo.com/peargolf

手机版：http://weibo.cn/peargolf

qq帳號 : 2319995799

大家可加入我的粉絲團,我會不定時將新的信息與活動發怖在微博與Google+內.

Google+ 社群可加入chien99@gmail.com (與我聯系郵箱)

木桿一年一款的時代要過去了,球桿更新回到以前了!
http://www.peargolf.com/article/mugan%E4%B8%80nian%E4%B8%80kuandeshidaiyaoguoquliaoqiugangengxinhuidaoyiqianliao