球桿的價格潘朵拉寶盒

球桿價格的潘朵拉寶盒~本文在中國高爾夫週刊287期刊載!

球具商主要是美系品牌為主.而這些檯面上的幾個大品牌,銷售球具是以全球為市場,不是針對區域市場而已.所以不同區域的球友拿到的球桿都大致相同.只有亞洲市場還會有日規版本的設定.但這只是在規格上有所不同或配製的桿身有所差別.對於球頭,握把,規格設定都是差不多.好拉!當我們花錢買到的球桿跟你在美國球友買到的東西是一樣或差不多,那你或許會問,大家買的價格是一樣的嗎?答案很簡單,都不一樣.因為市場不同,國家不同,球具稅率不同,生活水平也不同.所以同樣的產品就會出現不同市場有不同的價格.這也是為何會有水貨商的產品存在!

近20年的球具販售變革
今天我主要就是要談談球具價格這個潘朵拉寶盒的秘密.因為我對於球具市場也算瞭解,同時我批發的產品或銷售的高爾夫球都遍佈全球.對於不同區域的球具價格也多少有所瞭解,所以今天想要與大家聊聊這個主題.這當中可能有些內容不盡完整或不正確但對於整體的價格範圍也不會差別太大.高爾夫球具市場主要的大變化都是在這20年內所產生.這20年的變化就把整個全球球具市場的運行模式與市場分布給設定好了.30年前的球具市場大都不是如同現今這樣的全球化,最多是區域化.現在檯面上這些美系球具品牌充其量不過就是美國一個球具商,同時也是生產製造商.那時的球具都還沒有完整的代工產業協助.各個區域市場都還是各自為政的狀態.所以我就從市場的演變開始說起.

以前球具利潤是”暴利”
美國因為是世界高爾夫市場的領頭羊,30年前的世界還沒有像現在的全球化.所以產品商都是主要有針對的市場,產品設計與生產都會比較狹隘.而對於像亞洲這類的高爾夫蠻荒區域是完全沒人會重視.所以那時亞洲市場大多是一些貿易商或代理商在進行球具販售.對於球具價格來說,那就是天價.也就是說打得起的人大多非富即貴,球桿價格過個水就是翻倍的價格.更別說規格適不適合了,有桿子買就不錯了.我舉個例子說好了,20年前的高爾夫球的利潤空間可與現在不同,聽做球的前輩說,那時生產球是賣一顆球就賺一顆.利潤比現在只賺一點點是完全無法可想像.球桿的利潤就別提了.那就是暴利.

中國改革開放後改變了球具銷售
這樣的狀況到了中國80後的改革開放,讓很多外商與台商前撲後繼的在中國設生產基地,中國成為世界工廠後,將市場經濟給推到全球化的高峰.那時生產工廠大多以台灣,韓國與日本為主.都是以主攻美國市場或歐洲各地國家為主的外銷模式.但因為美國市場大,且慢慢產生出一些連鎖體系的通路商與產品商.這些公司都掌握了市場的命脈,那就是”客戶群”.而因為那時美國經濟也不錯,中產階級產生更多與更大的需求,美國國內的生產基地已經無法滿足需求,再加上生產的成本不斷的增加,導致這些美商紛紛到亞洲來找工廠生產他們的產品.當時刻苦耐勞且配合度高的台商自然就成為美商最佳的搭擋.

有球具代工廠才有現在球具全球化
因為如此,在市場不斷成長,需求與價格不斷的改變,台商面臨更大的產能挑戰只能到中國去滿足成長需求.這就是球具代工廠的因由.因為有這些代工廠的全力配合下,現有這些球具品牌商才能集中火力進行產品開發,建立銷售通路與全球化的通路體系.而這些美系大品牌球具商因為生產製造不再是一個包袱,所以要追求更高的成長與達到銷售更多的球桿目標,就是賣到非美國以外的市場去.這樣才能賺錢.公司才能不斷得成長.

球具全球化的步驟
球具全球化的第一個海外市場就是鄰近美國的歐洲市場,因為歐洲市場成熟,歐美人體型差異不大,對高爾夫這類休閒運動的接受度比較高,所以這些美系球具大廠就自然的切入進去,同時建立了海外子公司進行直接的銷售與公關等任務.這個狀況持續到90年後,才慢慢的產生變化,因為亞洲市場的掘起.在亞洲四小龍與日本為主的國家,慢慢由開發中國家成長到已開發國家.對於運動休閒的需求已經與歐美國家一樣的狀況.而中產階級也就自然成為它們市場的主力.高爾夫也就慢慢的滲透到亞洲市場來.

亞洲市場的掘起
這個時候的亞洲市場規模還不算大,各地國家的球具銷售還是以代理商為主力,但因為亞洲市場的動力越來越大,需求也每年倍數在成長.歐美經濟的發展已經慢慢的看到瓶頸了.成長力道已經不如亞洲.但這些美系球具商慢慢感覺到這個區塊的訂購需求不斷的成長了.但它們的主力與針對市場還是以歐美為主的使用者.對於亞洲市場來說只有日本是這些美系球具廠牌有直營的分公司進行產品設計與行銷部門.因為只有日本市場的規模是夠大的基礎讓他們進來發展.韓國,台灣,香港,泰國市場都不大.所以讓當地的代理商去運作就可以.不過這個狀況到了2000年後中國消費市場崛起,改變了這些美系球具商的銷售策略.

中國市場的崛起
2000年後中國的新富階級的崛起,因為80後的改革開放將當時在深圳與東南沿海的打工仔鍛鍊也培養它們如何運行生意與生產技術的基礎.這些人在10年,20年中的成長與自行創業後,也成為新欣的新富民企老闆了.這群人需要讓別人知道它功成名就了,當然打高爾夫就是他們展示事業有成的方式,肯定要投入.而中國對高爾夫球具的需求也就因此而產生.因為在2000年後中國的經濟成長力道就慢慢影響到全球.所以導致這些美系球具大廠都虎視眈眈要搶食這塊可能成為世界最大的高爾夫球具市場的大餅.

而因為台灣,香港,都是同樣的語言與一個區塊.所以在2000年以前,中國對高爾夫的需求都是以這兩個地區的代理商產品輾轉過去.但因為需求量不斷的在增加,所以讓美系球具商都體會到如果不到那邊去設立子公司,那以後就更加難掌握了.所以在2000年以後各家大廠都在中國設立了直屬分公司,直接經營市場與掌握台灣,香港與中國的發展運作.

那其它區塊市場呢?中南美洲?它們還是以代理商的模式運行.市場規模與高爾夫的稅率極高,對於這些球具大廠目前都還不會直接跳下去經營.還是要等到市場起來後才會去設直營公司運作,但這都不太可能在10年內給達到.所以現在世界的市場還是集中在亞洲這個經濟火車頭上.而這個頭就是中國.

市場大小
好了,說完了整個市場的演變,那就進到主題”價格”了.先說現在全球高爾夫市場的大小排名,因為這與後面的價格有極大的關聯.因為資本主義下的經濟活動就是完全以一個邏輯與運作法則,那就是”以量議價”.你買的量多,我給你更好的價格.你的市場夠大,我才有進去的動機.市場夠大,我可以把價格給壓下來,讓賣的量可以更大更多,而我的利潤不見得會變少,但賺得肯定會更多.這套法則基本上已經在二次大戰後主宰了整個世界運行70,80年了.瞭解了市場大小才能對價格的差異進行說明,這樣各位客倌才能清楚理解.

美國市場
現在的全球高爾夫球具市場已經破到百億美金的價值了.因為高爾夫的普及與打球人口不斷的成長所導致.這當中的市場還是以美國最大,幾千萬的高爾夫人口,撐起整個球具市場的整個領導地位.它的打球人口普及不是因為它人口多,是因為它的整體球場建設與交通發達所致.美國擁有最多的高爾夫球場,練習場.加上土地面積廣大,一年四季都有地方可以打球.交通方便.所以打球人口可以得到最佳化的普及.加上老虎與世界知名的球員很多都為美國人,這讓更多的年輕選手都前撲後繼的把這個運動做為日後職業.

美國球具價格
因為這樣的基礎,美國球具市值是很可觀.每年銷售千萬支球具的容納量是全球之冠.所以導致它的球具價格是全球當中最低廉.也是選擇最多的一個市場.有這樣的市場當然競爭也就多了,有競爭對消費者才是一件好事,因為大家為了要搶市場都會推出最好,最新,與最有殺傷力的價格來.一般來說在美國一支新上市的木桿,好一點的大多落在美金400~500之間,一般一點的木桿在美金300~400範圍,鐵桿的價位多半在美金700~1000範圍.推桿來說好的美金300~400,一般的大多不到200就有了.看到這樣的價格你是不是口水直流?沒錯,我以前剛學球也是都在美國買桿.因為根本不貴.所以美國人換桿,買桿的人當然就多了.這才叫做刺激經濟與刺激消費.

本文為完,下集請待續!

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下集開始.

你想美國人收入水平多少?而一支木桿的價格比你我在附近的球具店中購買的木桿要便宜多少?你說換成你換不換桿?所以在美國,沒人把球桿用到壞或打到斷才換桿.就算你捨不得買新桿,連二手桿的價格也會讓你忘懷的買到沒錢.因為價格不只友善,有時還會讓你覺得不買可惜.就算多買放著也不會心痛.所以很多人會到美國買桿的原因也在此.但因為美國球桿的規格都偏硬與偏重,對於一些亞洲球友來說,使用上會有點吃力或不適合.這是購買前要注意的地方.

日本市場的價位分析
再說到第二大的市場,日本.日本的打球人口算僅次於美國,身為亞洲高爾夫龍頭,它自己國內就出了幾家世界級的球具品牌如Bridgestone, Mizuno, Srixon等.因為本身國內市場就大,足以讓它們本國球具品牌有一個市場基礎去發展.同時做為一個練兵的基地.在2000年後這幾家就切入到美國與其他區域的市場來發展.而身為第二大的高爾夫市場,它的球具價格應該會挺合理或有競爭力吧?錯!不對.因為不管是美系品牌或在地品牌的球具商,它們都在質量上與規格設定上與美系球桿不同.所以導致它們的球具價格是一個完全不照標準走的狀況.

長久以來日本國內市場就很注重產品質量,很多小工廠都專注在產品開發與質量提升上,所以很多小廠走”質”的路線,對價格與成本來說本就不太在意.因為它們走小眾市場.日本市場就不是以”量大”為主的自由市場的體系.加上不管是外來的美系球具品牌都需要與日本本地的桿身廠配合,進行球具的規格重組.以利當地球友的使用.也因為這樣的因素,就產生了日規版的球具了.而日規版大多在桿身,規格設定,與質量上有別於走量大便宜的美系桿.雖然球頭的差別不大,但就算是美系品牌的大廠也會特別開發日本市場的球頭款式.所以質量上會比美系球頭要更高檔與用料更好些.一些款式還會特別找日本當地的代工廠進行生產製造.

因為如此,日規的球具價格就多半要比美系球桿要貴上2成到3成.尤其是在純日系品牌球具上.也就是說,當美系木桿高檔的規格要價美金400~500之間,日系的木桿就會在美金500~600之間.但近幾年下來日系品牌的球桿也已經大多交給在中國的台資代工廠了.在用料上也沒有以前那樣捨得與大膽了.所以要真正好的日本球桿,大多要找日系小廠,品牌知名度不高,但走少量,針對訂製球桿的通路才會有不錯的產品.

日系鐵桿的價格也都在美金800~1400之間.但日本有很多高端的球具品牌,比如Honma/本間.它的售價就是比美系球桿要貴上兩三倍,走頂級路線.但因為日系規格的球具會比較適合亞洲球友的使用,所以不管台灣,香港,東南亞的泰國,也都對日系球具有特別的親睞感.就算日系球桿的價格高貴,但對於很多球友來說,日系球桿已經是高檔球具的代名詞

歐洲球具價位
接下來說到歐洲市場,因為歐洲已經是單一貨幣了,所以這導致了它們的產品價位也拉高起來.他們球具都是以美系球具為主,日系球桿不多.同時球具價位都會比美國價位上貴上2~3成左右.因為那邊的稅高.同時成本也高.這就造成球具的售價就會高上美國不少.而歐洲本身也沒有球具品牌出現,這就無法讓球具的價格有機會給拉下來.都是進口商品.

中南美洲
再說到中南美洲市場,它們現在的市場也還是萌芽階段.打球人口還是低的可怕.球具大廠都還不把那邊視為一個市場去耕耘.所以大多是交給當地的通路商或代理商進行銷售,價格當然就貴上不少.球具售價大多比美國球具要貴上3~4成.同時需求量也不大.因為在那邊打得起球的人大多都可以到美國或歐洲去買更便宜的球具.所以這樣的市場要成長到一定規模真的還要幾十年的時間,同時人民的年收入可能都要再拉高才有辦法進到這塊休閒運動市場.那邊的球具價格應算是全球最貴的區塊.

亞洲市場
最後說到亞洲,亞洲的球具市場因為近10年發展的如火如荼,所以各地的球具售價都有所不同,但差別不太大.主要有幾個區塊的球具售價可以給大家參考.第一是香港,它是免稅區,所以球具的價格基本上會比美國要稍為貴上一點.但差別不會太多.所以有很多國內球友或台灣,東南亞球友都會到香港去買球桿.因為與美國的價格差不了太多.比美國貴的空間多半就是運費的成本.因為香港市場本身打球人口不多,但如果把這個市場延伸到深圳與廣州,那它的腹地與打球人口可就一下以倍數累積.因為香港的球具商有超過6成以上的銷售不是本地人所購買.尤其以國內球友為主要的購買族群.就連在福建的球友常會到香港去買球桿.所以香港也是一個以衝量的球具基地.價格就是它的最佳武器.

台灣市場
再說到台灣,它的球具價格約比美國要貴上10%~15%.而且現在美系的大品牌都在中國已經設立了分公司,台灣當然就歸為中國市場的一部份.都是由中國分公司或香港分公司所管理.台灣的打球人口固定,同時對球具的需求是很穩定.但因為台灣比較自由,同時球友可以到日本,香港去取得更多便宜的球具.另外網路這塊的銷售把原本售價高的球具一下的給拉下來.現在的台灣球具店,賣一支木桿可能都只能賺個NTD1000/RMB220的水平.有些時候還不到這個利潤.因為網路的價格更加有競爭力.這些網路商家的產品有些是從美國取得,或是假貨.但對於傳統店家已經產生很大衝擊.

很多球友都會拿網路上的價格到傳統店家去比價,或直接要店家接受.所以這導致台灣的球具價格利潤越來越差.但這樣的價格已經比對岸的中國要便宜許多.每回到了春節,長假,都可以在球具店看到在中國的台商或台幹回台灣的球具店來買球桿.因為台灣球具的價格不僅便宜,加上不會賣假貨.所以台灣球友多半會回台灣來增購球具,同時也會幫他們國內的朋友買球桿回去.

中國市場
最後再說到中國市場,這個市場的淺力十足,同時也成長快速.這對於每一家球具品牌商都是很重要的戰場.而中國球具市場現在已經進入戰國時代.因為網路的加入,把這個市場的球具價格在近兩年測試最低價.3年前,中國球具價格差不多與中南美洲的價格差不多.就算這些球桿都是在中國製造,但因為中國的稅基很高,高爾夫是要被打上奢侈稅,這塊就是4成的成本了.所以中國的球具要比美國貴上4成是很正常.

網路商店的影響
但近三年因為網路球具店如雨後春筍般加入戰局.它們也各顯神通要搶市佔率.所以有些從美國直接進球桿,有些從香港進球桿,有些透過台灣..渠道真的是各顯神通.花招百出.但都是一個目標,搶市場份額.但從去年下半年開始很多網路球具店也都陸續掛點了,或是運作資金出現不足問題.因為殺價就是讓自己賺不到錢,客人沒有忠誠度.那邊便宜就去那邊買.這與在2000年初,台灣不少店家面對網路商店的挑戰.慢慢的不支倒地.但中國現在的問題是,整體營運成本增加太快.人士成本,店鋪租金,還有稅金等問題.把這些成本都加到現在中國球具價格來看,中國現在的球桿價格實際是與香港差不多,甚至是低於香港.

再加上中國人買東西習慣殺價,如果以最後成交的價格來看,現在國內的球具利潤真的與台灣是差不多,一支木桿賺個一兩百塊就脫手了.那店家賺啥?夠維持開銷就行.大一點的店家是兼做批發業務,賣給同行或同業.衝量為主,年底賺球具商的後退款.就我觀察中國網路商家的球桿價格真的不高了,與台灣價格沒太大差別,當然與香港比會略高點,但它們賺得就是賺這點利潤.因為球桿從香港那進過來會有運費成本與其它費用產生.所以球具價格在中國的變化真的一年如別地方的5年速度.這種硬著陸對商家與這個業界是短痛,但面對這個巨大市場,每個人都想要佔一角,現在的競爭是強大與快速的衝擊.以2013年開始,又會有一翻市場爭奪戰.

現在的中國球具市場還需要幾年進行整合.同時把體質不好,特色不佳的商家給淘汰.但我個人覺得現在的球具價格已經是很合理.同時現在中國球友都可以到國外或香港,台灣買球桿了.選擇的渠道多了.這對於球具價格是有正面作用.讓價格更加可以落在正常範圍內.但更重要的是,球友需要建立正確球具知識,將個人需求給明確化,吸收更多經驗讓你有足夠能力去選擇球桿.因為球桿價格不再高不可攀,但如果你還是渾渾愕愕的隨意選桿.那你就無法從高爾夫當中得到更多樂趣.因為球桿是高爾夫當中一個重要的工具也是產生挑戰與樂趣的泉源.下點心思,投入更多的時間瞭解基礎知識才是讓你立於不敗的關鍵.

全文完!

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