球桿的照妖鏡_直接打

專題:球具行銷品牌商vs小眾品牌生產與研發商

現在高爾夫球具市場與品牌真的進入到百家爭鳴的地步了.以美系品牌來說,慢慢進入了品牌整合的階段,幾個大品牌吃下小品牌如,Taylormade吃Adams Golf, Puma吃下Cobra, Fila吃下Titleist等.這幾年下來的高爾夫市場變化真的不少.所以美系品牌來說,可以看到的未來就是品牌間的發展有限,只能藉由大吃小來增加市場份額.對於新的球具品牌來說,要投入的金錢,資源與時間都相對很大.短期來說要看到新的品牌加入真的不是太有可能.

對於日系品牌來說,就完全不是美系的發展方式.美系是走組織站,以量大為主的銷售市場.如果你本身的資源,資金與人材有限的狀況你很難能走美系品牌發展模式.但日系品牌就比較適合亞洲市場的發展.日本市場雖沒有美國市場要大,但也是世界高爾夫市場中排名第二大的市場塊.所以這也是百家爭鳴的地方.對於本地人來說也是一個很大的機會來推展高爾夫球具的技術與產品舞台.日本的市場活力就要比美系要來得多元與大.因為它們有很多自己本地發展出來的小品牌.很多小品牌始終維持日本傳統對製造的細節要求,不妥協的態度與要求高的觀念.也就是有這樣的特色在,日本市場的小品牌有很多特性廠商.這也是讓我覺得有趣與想要研究的地方.

日系小眾品牌多樣化
日本要說大的球具品牌來說不脫幾個,一個是Bridgestone, Srixon, Mizuno等.但在日本本地市場來說,也不是這幾個品牌的產品有主導性的市場佔有率.反而有很多的銷售都在一些小品牌的產品上.所以說日本市場的球具選擇上就變得比美國還要有更多特色與多元化.就我長期對日本球具的小眾品牌的使用,測試與研究來說,它們每一家的產品都有其特色與專長.但對於質量的要求都會比美系這些品牌要強多了.它們都很難多你只要用過一家品牌的球具就可以無限延伸到其它品牌的產品特色上.每一家小廠的產品都會有它設定的基礎,與公司本身的優勢技術存在.沒有打過,你完全不知道它的產品好在那,或適不適合?然而,美系球具產品就比較多共同性與類似的特色存在.

美系品牌相似度高
就比如今年2013年的美系品牌球具,以木桿來說,大家都走低桿面重心,低擊球倒旋,與高的起發角球頭設定.或是有一家廠開始用可以調整球頭配重螺絲設計,接下來其它廠商多半也會跟進.所以在美系球具產品上,你比較能看到一個技術或特色會運用在多數廠商的產品上.比較少獨特的產品特色.在日本的小眾品牌來說那變化可就大與深了.而近5年還有不少新的日系小眾品牌陸續出現在市場上.也有越來越多的日系品牌是走前端的市場/客戶群建立,行銷導向的模式.有別於傳統日系小眾品牌多半從製造代工發展出來的模式.所以說這樣的發展讓日本球具市場的變化越來越有趣.

行銷導向的公司
一般來說以前端行銷與建立客戶群的球具品牌,會比較像美系品牌.因為它們對球友進行品牌與服務經營.收集或得到市場與消費者對於它們的產品反饋,進而改善產品模式.因為它們本身沒有獨自的工廠進行生產,所以產品生產大多以委外的方式進行.而這也會產生產品質量的水平問題.更重要的是,這兩廠商本身對製造與開發產品上也都不會有太深的著磨,在新產品或新技術的開發就會仰賴代工廠的服務來彌補.所以在我自己的感覺與經驗來說,這類廠商的優勢大多不會在產品端.主要會強化產品外觀設計優勢來贏得球友們的認同.對於產品的性能與質量上就比較一般.因為都是代工廠所生產的產品,品質的落差不大.

而不管是怎樣的公司,產品都一定要有效果與一定的水平才能得到球友們的購買.在花俏的功能或技術,只要沒有辦法打出應有的效果,那只是好看的花瓶.實質的用處不大.這是我對於球具的定義與看法.因為不管你把打高爾夫球定義是要”建身”,”運動”,還是要打得專業?球具都需要啟到幫助你打出你要的結果出來.如果它是扯你後腿的工具,那它的重要性就不會高.而球具的功能與需求都是可以被一一的設定出來.不是一般球友想得,揮桿重量要怎樣範圍或長度要多少這樣簡單?

以我的角度來看球具,不管是黑貓或白貓,只要是會抓老鼠的貓就是好貓.因為球具它有不同品牌問題,但終極的目標都是要幫你把球給打好,打穩與好打等方面.美系或日系球桿也好,它們只要讓你用起來不舒服,效果沒達標,那不管它在貴,再好,或是那個選手也用,都一樣是叫好不叫座的產品.因為你才是決定產品的價值與效果的人.對於以前端行銷為主的品牌來說,產品的起落會比較大.所以如果你以以前購買經驗為判斷球具依據時,就會有比較大的風險.因為前後不同款式的產品質量,性能與感覺都會有很大差別.這是因為它們沒有很扎實的技術與生產底子,往往因為設計不夠全面所以讓前後代的產品會有比較大的差別.

行銷導向公司的優勢
而這類品牌也比較容易生產大量或多款的產品來爭奪市場佔有率.因為它們的強項多半在產品銷售,策略運用,與零售商的佈局網路上.產品推動的效果力比較大,能見度,曝光率與廣告都很多.也不是說這類的產品沒有好的性能或表現,只是你要多花點時間與瞭解.不能全以它的產品說明,銷售手段與廣告來做為你購買的依據,要以你實際使用的想法與經驗來決定.也因為它們的產品大多是委外生產,也委外設計,所以產品配製下來不見得有它們想的效果,同時不同市場的使用族群也不能完全以一個規格來賣所有人.這些往往都是它們的盲點.所以球桿這種產品是人在使用,每個人的差異性很大,對於球桿來說也沒有單一標準化規格來滿足所有人.這就是要親身測試以瞭解球桿是否適合的原因.

而它們對市場的敏感度與推陳出新速度都是其它廠商所無法比擬.同時如果產品風格與特性都得到市場的肯定時,它們一定會持續的連擊,推出更多類似與升級化的產品來滿足球友們對於新功能與技術需求.所以快速反應與面對市場是它們能存活下來的利器,也是制勝關鍵所在.但也常常會產生一種產品熱賣後市面上各大廠牌都會推出類似的產品.創新度與變化就相對少很多.這也是這類廠商主要會做的事.

硬底子的技術風球具
另一種的球具品牌就比較走硬底子的設計開發與生產.它與上面行銷導向公司有完全不同的產品風格.這類走硬底子的產品都會以扎實的做工,材質與性能為它的訴求要點.它會勞勞抓住使用者對於球具的要求與感覺.而這類廠商本身也沒有太多行銷人才與資金進行產品推展.多半從本身渠道或是走一些經銷體系進行銷售.服務的完整度相對比較少.但因此本身產品質量與耐用度都不錯,所以出問題的機會與狀況都不會太多.這類公司在日本比較多,因為日本與台灣有很多中小型的企業,走傳統的小量製造,把自己的強項給突出.做出一些不錯的產品.

本文未完,下集請待續.

專題:球具行銷品牌商vs小眾品牌生產與研發商~上集
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http://golf-garage.net/2011/dblog/blog.asp?qbid=1376

下集開始.

這種技術風的品牌對於產品設計上的著磨不會太深,比較重視在細節上,比如在一些產品鍛造,加工次數,表面處理與漆的加工等.主要憑藉著在產品的垂直深度,將數10年的製造與加工經驗融入到產品製造上.或是一些小廠品牌會有一些深度的技術優勢.比如對於材質的瞭解與研究,把本身的產品提升到另一個階段.而這些獨特的技術與優勢往往都是行銷導向的公司產品所無法比擬.因為這些獨家的技術都是花了不少時間與經驗才得到.大品牌行銷公司的研發人員大多把發展與設計重心放在一些比較表面的東西上,對於這類需要長時間耕耘的技術往往都不會考慮去進行深度研究.所以這就產生兩種不同類型的產品風格與特色.

就我個人而言,我個人比較偏好後者的產品.因為它們這類硬底子產品的效果,回饋與特色都是相當顯而易見.雖然它們的外觀不會是最搶眼,但只要用過後,多半能快速瞭解產品所要訴求的重點.而在於實際使用上就變得更加有趣與不同.因為你可以做到更多的事,感覺上的強烈程度也就變得更高.當然了,這類產品的售價都會比較一般大品牌的行銷導向的產品要貴上不少.當然有些CP值/性價比挺高的產品,但都需要有專人對這類產品有瞭解才能夠發掘到.因為市面上對這類產品的能見度本來就不高.所以要取得就不簡單,更別說要是測試,打過才能有一點產品瞭解.這點與一般市售款球桿就有大大不同.

使用結果最重要
不過就使用角度來說,不管是那一類產品,你都需要直接使用過後才會瞭解你適合或喜歡什麼?現在市面上太多品牌與產品,每一個產品都有它的獨到之處或是技術所在,沒有用過真的不知道這些一輩子都沒聽過兩次的技術與材質能在你手上發揮出怎樣的效果?也不是說質量高或是小眾品牌的球具就會比較適合你?美日系產品本身就有先天上設計的差別,所以不能說你一定會適合那一種系列產品.就我是一位球具定製師的角度,我看過不少人打美系球桿就是特好,輕而易舉就能把球桿的效果給發揮淋漓盡致.

因為就美日系品牌球具來說,成本上,日系的產品都會高於美系.因為美系走量化為主,日系品牌的球具銷量不是美系的對手.所以日系在產品上比較會去著重在使用材質,升級化的桿身,與更好的效果.但美系球桿比較屬於立竿見影或是對於有技術與力量球友的較好選擇.因為日系球桿主要針對揮桿速度不快,體能與肌肉強度不是太好的球友.所以球具的設定上比較以易打,距離為訴求.在材質上也會用得比較高檔或複雜化.但當你本身有不錯的體能狀況,肌肉強度與揮桿動作的話,我會覺得美系球桿這類硬碰硬的球桿會比較有好的效果.只要在桿身上進行更為個人化的選擇與設定,一定可以把一支一般的球桿轉變成為打遍天下無敵手的神兵利器.

所以我認為不管是怎樣的球桿,使用怎樣的技術與材質,都需要使用者要先瞭解本身的先天與後天的優勢,同時需要知道你需要什麼東西?球桿要怎樣幫助你將擊球變得更加簡單.因為我看過與討論過不少球友,他們都把擊球給複雜化,所以就很難將打球這個動作給做到位.要把球給打好,你一定要把這個任務給簡化,分工合作,球桿要做啥事?你要做什麼?都需要清楚瞭解.這樣才能把這件事給做好.所以球桿的價值都在於使用者如何去利用與運用它?球桿的價值不是它的售價或是運用的技術與使用怎樣高檔的材質?而是你能否發揮出它的特性,而它的特性是否是能與你進行互補?因為我看過不少,測試使用下,便宜大碗的球桿就能用得嚇嚇叫,價差幾倍的球桿不見得能有更為突出的效果.

回歸現實
不管是怎樣的球桿,都需要經過你實際測試過後才能瞭解它的真正實力.不管用怎樣牛的材質與技術.對我來說都是有看或有聽沒有懂.最好的方式就是直接打.打得好,用得順,那這個技術與材質才有意義.或是不管你是怎樣的測試數據,對我來說那都是紙上談兵,數據是給看不懂得的人用.你如果是一個忠貞高爾夫球友,那你的雙手,身體會告訴你這球桿的真正價值與意義.我不是否定數據,但數據用久了或對於不懂球桿與高爾夫的一般技師來說,這會是一個錯誤引導.因為數據是人給予看不懂或抽象的東西的解釋.而它也是計算出來的一個數字.一個真正懂的達人不會拘泥在這些數字上.因為真正適合的球桿全都在你使用當中就可以了解.同時看到結果也都會一清二楚了.

對我來說,球桿是活的,技師要給予它生命與價值.不管是美日系的球桿,它都是一個給予你使用的工具,當一位技師把一支球桿給建立好,那它自然就會有它的靈魂產生.而它可以選擇它的使用者,使用者也可以依照自己的喜好,需求與測試結果去決定那樣的球桿適合你使用?所以這也是高爾夫的真正含意!永遠要找到與你適合的工具一起去享受與挑戰高爾夫與擁抱大自然!因為你在球場上,只有你與球桿,桿弟/球童是無法幫你擊球.而高爾夫就是只有你與球桿才能完成的事.所以你能不好好花點時間找到你適合的武器嗎?

相信自己的感覺
你一定要相信你自己,相信你使用出來的結果,相信你自己的感覺!不管是技師也好,測試儀器也好,教練也罷.他們都不是你,下場打球是你與球桿的事.所以你要以你的直覺為重要依據,旁人也好,數據也罷,你都需要自己去評斷.太多球友都不相信自己的感覺,也不給自己信心.打出好球都是你這個人才能有這樣的結果,美系球桿,日系球桿,都是你在使用.所以打出來的結果才是你需要去分析與瞭解.對我自己來說,結果最重要,當然感覺也是你需要去考量.但能讓你打出信心與好球,這才是我在意.把桿子的標籤給遮住,硬度也遮住,讓你測試,不讓你有任何以偏概全或先入為主的觀念.這樣才能讓你真正了解球桿.別在讓品牌去誘導你,別在讓價格與外觀影響你的視覺.你需要的是一支讓你可以打出你要的結果球桿.

能讓你輕鬆操作與打出你要的結果球桿,自然會讓你得到使用的信心.有了這層看不見的心理因素加持,會讓你對球桿有更好的信賴感.這樣到了球場後自然可以充分發揮,與你在一個小小的室內試打室中對著網子打球,完全看不出它的擊球效果與彈道飛行要來得可靠多了.這也就是室外試桿才是最好的產品照妖鏡.好壞完全看得一清二楚.下場使用的狀況才不會有太大落差.

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