球具客製是中國發展品牌一條可行之路_简体

球具客製是中國高爾夫唯一的出路

客制化高尔夫是中国唯一的出路! 高尔夫现今已成为全球化运动,越来越多的男女老少都加入这个运动.它也不再是所谓有钱人的运动.取而代之是越多中产阶级的加入,也由于此,这个运动也更加丰富,有趣与参与人口更多.而亚洲高尔夫的发展都约只有30~40年左右,它的发展深度都不及欧美国家的近百年或百年历史.所以亚洲要怎样去发展出他们应有的高尔夫文化与风格?本文就进行一个深入的分析讨论.

日本高尔夫的发展借镜
首先以日本来看,日本是亚洲第一个现代化与成熟化的国家,它的高尔夫发展对于整体的国家是有正面影响.由于日本人的民族性极为细腻与专注.加上它们在工业化的优势,与市场广大(全球第三大高尔夫市场).让日本可以走出它们独有的高尔夫球具特色与风格.而这个特色却与欧美为主的球具走不尽相同的方向. 为什么日本人可以走出他们球具特色风格?是否我们华人可以从中学习,找出我们特有的脉络? 同时广大的中国内陆市场正可以建立这样的独特球具需求,来满足我们对球具的需球.不要再是美国或日本的规格倒到中国市场来卖的状况.以下为我对日本球具特色的几个重点式说明让大家可以快速简单了解.

1. 轻量化 – 由于东方人因为体型,体力,与反射神经都不像欧美那样高头大马,蛮力十足.所以日本人需要在高尔夫球具上设计出符合当地人可以操作自如与性能不错的产品.首当任务就是将球具的重量给降低.现今欧美球具大厂的球具规格都是以欧美人士为主的设计,所以球具规格上,球杆重量就是让亚洲人吃足苦头的主要原因之一.面对到这个问题,日本球具商就能发挥它们对产品设计与制造优势将球具的重量给压低. 不管是木杆,铁杆都是日系球具的重点.它们将这些产品重量给压低,让使用者可以更轻松使用.同时也因为球具重量降低了,它们可以将更好的距离给发挥出来.让球具的使用难度降低,大大提升易打性.这点是日系球具最明显的特色.

2. 杆身优化 – 虽然说日本人将球杆重量给降低,但对于性能上还是无法得到优化.所以他们将球杆的性能提升需要让球可以飞的更远,更久.如此才能弥补使用者本身体能劣势的问题.但要着手在球杆性能提升,以往都是在球头上下手,不过日本人却将提升关键放在杆身上.日本人在工业上的优势条件让它们可以有这样的条件.将这块给做到世界一流的水平.尤其很多日本工业大厂或原料开发大厂都将本业优势延伸到高尔夫球具上,比如Bridgestone, Dunlop,横滨轮胎,三菱碳纤维/三菱杆身,山叶,远藤制造所等. 因为很多大商社的老板或高阶取缔/高阶管理人员都喜爱打高尔夫. 所以当本业有制造与生产优势,要切入到高尔夫产业实在不会有太大的难度.加上日本市场规模也不小.很容易让它们将这个领域立足与插旗.

日本杆身厂的状大与领导发展趋势
所以大家看到日本的杆身,尤其是碳纤维杆身的优势那可是不比美国杆身厂要差.性能上完全不输给美国产品,同时它们却有美国杆身所没有与缺乏的优良使用与击球回馈.而从2000年后,球具产品的现代化,杆身的重要性就日异提升.越来越多杆身可以帮你聪明的做到一些事情.同时就算你做球能力不好,不会打出特定的球路如,高低弹道或左右曲球,杆身可以帮你轻松做到,而你要做的事就是将球打中到杆面甜蜜点.完全越走越智慧的路子.所以现今在杆身性能上日本的优势是一把手的位置.完全把美国的地位给比下去了.

3. 球头性能优化 – 说完了杆身,当然要说球杆的关键球头.日系球头的特色在于他们将球头的性能给优化,不见得日本人的球头设计与性能会比欧美大厂要强,因为这块还是以美国为主的一线大厂的优势所在.但日本人却发挥了它们在产品质量与细腻度,让日系球杆可以走出它自己的方向与特色.日本人是怎样将球头性能给优化?首先它们将杆面反弹系数从0.83提升到0.86~0.91不等的系数.如此可以让挥杆速度不快的球友得到不错的距离提升.

杆面材质与弹性系数的提升
另外日本人在杆面与球头材质有都给优化,有些球头使用的材料为级别更高的SP700钛合金,这与一般市售杆所使用的6-4钛是有很大的差别.因为等级越好的钛可以让你得到更好的击球距离与击球回馈.当然了,击球的声音同时也得到不错的金属撞击声.加上日本人对于产品的公差要求极高,让日本球杆的耐用度也要比美国球具要来得高许多.而铁杆来说就更不用说了,材料优势,研磨技术与油漆技术都已经比美国要领先太多了.这段的优势简直就是日系厂商的看门家伙.

铁杆锻造的技术更是领先全球
因为美国球具厂商从10年前面对到高尔夫国际化,与大量化的需求下,将生产的基地由美国转到亚洲的台湾与中国的代工厂生产.这对于核心的产品技术提升与制造质量的提升都是很难与日本一贯化的掌握有很大不同.当然了日本还是一些大厂是将球具生产交由台湾的一线代工厂(OEM).但日本球具的球头还是与美系球杆有很大不同.加上日系有名的锻造厂商都是重质不重量的策略.你给大单他们都没不太感兴趣.所以日系铁杆的好是很多玩家级球友所钟爱.

4. 球具规格日本化 – 大家如果在球具店可以看到日系品牌的球具规格都会标示的比美系球具要明显与细节.同时在球具的规格上都独出一格,日本球杆所配的杆身一定比较轻,球杆长度也会不同,总重也会比较轻.握把的选用上也与美系有些不同.所以很多球友都会比较喜欢日本球具规格.因为比较符合中国人的体型特性与体能条件. 而这不仅在木杆,铁杆,挖起杆与推杆都是如此.

日系球具厂也开始全球化
由上面的分析后,大家就可以了解日本是怎样利用它们原本的优势运用在高尔夫球具上.而也因为如此,日本球具的明显特色也让日本球具与美系球具一样开始进行全球化.日本球具大厂Bridgestone, Srixon都已经先后进入美国市场.也进行并购一些美系球具厂让自己可以打开美国市场.所以说藉由日本人的例子与经验都是我们可以参考的可行做法.

现有一些台湾与中国的自有品牌球具发展
现在已经有一些台湾与中国的自有品牌开始发展自己球具.但就我的观察,这些品牌走的路子大多与现在球具规格与特色差不多的方向与做法.大多是以日系球具的规格,杆身或球头设计的方式在走.说实在的特色不足,性能一般,同时专业底子更是不如日本,美国那样的深度与专业. 大多的自有品牌的公司可能早期是球具制造商或是卖球具出身,所以会想运作与发展自己品牌的产品.虽然说都有其优势所在但对于产品与市场的了解度都稍嫌不足.怎么说不足.让我下面一个一个的说仔细.

a. 市场了解度不足 – 很多台湾或中国的自有品牌对市场的耕耘与了解都不多.单纯以提供与现在市面球具一样水平球杆但更低的价格.就觉得可以抢下市场与得到球友的亲赖.但这是大错特错.经营品牌一定要花上10年以上的时间,而对于你要销售的对象可是要比谁都要了解他们的喜好,特性与活动模式.如单纯以价格角度切入,很难得到现今球友的认同. 

自有品牌的发展需要有针对性与特定点
如果你一开始不是从一个点/城市去切入,那你要打面的市场,如销售整个华北,或华南,那就会拖垮你.而你要卖给高差点或中差点,那也死路一条.因为这些人对球具的认知与了解都无法自行选择球具.以现今中国球友选择球具还是停留在品牌为重的基础上,这样的销售方式只会自讨苦吃.会说这样的话是我从5年前就开始着手对中国市场的经营,研究与观察所得到的心得.同时也探访了一些现今在运作自有品牌的公司的经营方式与策略.

自有品牌的发展者都在自己的象牙塔内做品牌
而我在与这些自有品牌的经营者讨论时,可以发现他们大多沉醉在自己产品,市场与消费者有很深的期待与需求的假像中.姑且不论我是这个产业的一员,就以我是一个简单的球友角度在看这些产品时,我就觉得它们不论在外观,性能与质量都不足以达到让我想要掏钱买的地步.这都是对于市场,球友习性的了解不足.同时产品的成熟度也不是很理想.只能说单纯是球头或杆身这样的产品.

b. 产品的性能与质量有待加强 – 现在的自有品牌产品都还是以代工级别的水平.要有如同日系球具的质量,那可真的还是有一大段距离.而如果你只能提出一般市售款的球具质量来卖我,那我宁可去买大牌子的球具,那样可能还有一点保障与质量优势.对于买没听过的国内品牌,不只质量,性能会被质疑,面子上还会挂不住.

产品质量是品牌发展的基石
你说日系小厂的产品走的是玩家级路线或是小众市场,买的人都认为有它的价值存在,正所谓的一句俗语;外行人看热闹,内行人看门道.买产品都需要对不同族群的喜好有充分了解后才能对症下药.对于自有品牌的品牌知名度已经落后现有大品牌很长的距离,但产品质量上还没有很突出的优势,如果只是在价格上有空间,这对于国内高尔夫的球友来说,钱的问题不大,它要的是面子与里子文化是有很大的差距.

制造优势不代表有开发品牌的优势
虽然说台湾与中国的这些自有品牌都有制造优势,因为大多的球具代工厂都在中国南方,所以要得到这方面的协助与支持问题不大.这也是绝大部份的自有品牌会想做的原因之一.但从制造角度要进化到开发产品,这需要一段长时间的耕耘与投入.因为制造角度与要求与产品开发是不同路子.产品开发需要建立在很多因素上,如技术条件,使用者需求,用户喜好,产品设计与材质开发等.就我个人在制造与产品开发上所经历过的状况,在产品设计上我们就远远输给现今美系大厂设计团队.更不用说在材质的运用与开发上我们是很难与大厂相提并论.所以当你的自有品牌产品在外观上与内在都无法与现在市售产品更好状况下,我不知道这样的品牌之路要怎样走下去?

c. 产品设计水平低于世界大厂 - 现今的产品销售需要好的产品外,在产品外观与设计上都要尽可能的独创一格,同时使用越先进的材料或技术越能让消费者感到兴趣.而大厂设计团队有各方面的人材,同时资源也丰富,要得到异业的结合与合作的困难度不会太高.比如Callaway与蓝宝坚尼的合作,Callaway Razr Hawk 木杆运用了蓝宝坚尼的车身材质强化技术在它们木杆的上盖上.这不只是技术,材料的提升, 同时对于营销的热点也是火到不行.这样的热点就让球友产生兴趣想要了解.虽然说到掏钱买杆还有一段路要走,但别人可以运作与设计这样的产品,自有品牌的厂商是否有类似的资源可以进行整合与利用?

产品外观是吸引球友购买的一个基本动机
就算你无法得到异业结盟或异业合作,但在产品设计与外观上一定要火.无法做到独创一格那就很难让人想要看一下或了解一下这个产品的动机.因为卖点不足,很难得到球友认同就谈不上后面销售的机会.

工业设计人材缺乏
就我研究与了解下,台湾也好或是中国对于产品设计或工业设计这个领域上的人材要相对缺乏.也就是无法有世界级的设计师进行产品外型的优化设计.这是这些自有品牌的最大障碍,也是我看到的问题关键之一.他们也想设计出更加成熟与独特的产品,但找不到适合的人来进行这些事.因为不只要会设计也需要对模具,机械,物理的基本了解,这样才能设计出具有美感与可行的产品.不然市面上一堆设计美工人员,也可以画出一堆美到不行的产品,但要真正去做与量产,那可是没一个可用.这块也是美国大厂它们耕耘了几10年来的成果,短期要改变它,不是那样容易.

自友品牌之路异常辛苦
而目前这些自有品牌的优势大部份在于价格,采用不合格的规格,与独自的规格设定标准.说实在的这些条件还是不足以去将一个品牌给做起来.虽然说做品牌是一个长期抗战的工作,可以一边做一边改,但你需要有足够的子弹让你可以做到你出名的那天.如果你无法撑到那出名的那天,那结果就如同其它战死沙场的同伴一样.没人会知道也没人会给予同情.

中国市场基础有利用去发展自友球具品牌
那中国要怎样去发展出自己高尔夫的球具文化与风格特色?中国无法推展出自己的球具风格吗?不是.但现在需要在打球人口,产业面,与销售上进行提升.短期要发展出自有品牌的条件是不足,主因在消费者对于球具了解不多,球具经验也不足,销售渠道的方式都不利于自有品牌的发展与开发.中国有足够的市场规模,同时有成为世界第一大的高尔夫市场机会.

了解球友需求为首要发展任务
但速成法的中国是很难掌握住高尔夫的一些精髓.一个运动产业的扎根过程不长,就很难得到属于你自己风格的在地化条件.当你无法进行收集与累积本地消费者的需求,使用经验,与问题,就很难开发出适合本地球友的球具.这还没说到你需要对于技术开发所要下的工夫与时间,去得到你自己的发展优势.

现有销售模式与销售通路对自有品牌发展没有帮助
同时销售通路也需要进行一些改革与变化才能让整个市场会比较容易接纳新的自有品牌的球具产品.另外销售的人员更需要有深入的专业与知识引导球友了解新产品的优缺点.与其它产品的差异性.以现在台湾,中国的球具销售体系与做法对于自有品牌的发展是一点帮助都没有.这样的环境只是让这些新品牌是做一个死一个.或是只能自己去展店发展自有品牌球具产品. 但这样的做法实际可行性也不高.除非你的口袋够深,不然以现今中国经济条件,开一家店的资金少说也要几百万人民币.要开个5家10家分店,那可要几千万拿出来砸.加上新品牌的知名度不高,短期要获利的机会都不太可能.这5年的时间可能都是一个投钱无底洞.所以这点是很难做到.

洋梨球具客制的优势对于品牌发展
那自有品牌的唯一出路是什么?就上面的分析与讨论下,这个生意是做不起来.而我就是以我自己的经验与现在运作的方式与大家分享.当我们的产品优势都不如现有美日系球具时,还有怎样的机会让自有品牌球具可以活下去?就我的领域来说,只有球具客制这块才会有机会.因为就算你的产品只是一般水平,外观设计不凸出,只要我的球具客制的专业可以让我的产品经过我的重新调整与改变下得到性能与质量的升级,那这就是一个全新的服务与品牌机会.

挑对的代工厂进行产品制造,再利用专业客制将产品性能与质量进行提升!
我一定会有自己的球头产品,杆身产品与握把产品.经由我的把关,设计,与对产品性能与质量的要求,让这些世界知名的厂商帮我代工.而我要做的专业就是在了解我的客人.将客人的所有优缺点收集完成后,同时对于产品的了解度,经验与专业.帮客人客制出一组,或一支以他条件所打造出的球杆.这球杆的规格与特色可能会是轻量化,高反发,性能化杆身.而这些产品可以让用户得到实质的使用效果与感受到产品的效能与质量可以与市售球杆有所不同.这样产品的特色也就自己显现出来.

以产品为发展品牌路子在中国高尔夫很难成功
以现在要走产品的技术为卖点去开始新的品牌在高尔夫产业是很困难.因为中国在这块产业上的耕耘真的不深,所得到的经验也相对弱很多.对于新产品或新技术为卖点,对于消费者来说,大多会有质疑心态.这点对于销售上的协助很难得到加分.主要在USGA, R&A的球具产品规范下,球杆很难做出在这些规定下有更加凸出的性能表现.所以说如果以产品端去发展中国自有品牌,会相对困难与较难有说服力.

那走杆身为主攻的区块,这也需要长时间的耕耘与投资才能有另人惊讶的成果.国内做碳纤维相关产品虽然很多,但大多在代工领域,对于碳纤维相关的技术与性能提升发展着力不深.所以要从这块下手,可能无法与日系杆身厂相竞争.加上现今杆身产品也已经全球化.主要日系杆身都已经走向美国市场,也已经站稳杆身市场的地位.中国就算有不错的杆身技术与品牌都需要跟这类国际级大厂面对面竞争,所以也得不到任何优势.

就算是PING这样主打客制品牌也无法做到好的客制产品
虽然说现在台面上有PING这个只打客制化球具的品牌,但它的产品只有它们家的东西与一套系统.同时Ping的产品质量不是很好.规格也自成一格.虽然说它的产品都很易打,好上手但质量不好,独特规格,耐用度也一般.同时外观设计上不是很抢眼.对于客制的市场它实际上没有得到太多优势.一般人还是把它当为一个球具品牌在选择.所以PING这个客制品牌做得不是很到位.

那日本很多任务房也走球具客制,但日本是比较为老师傅的作法.很难大量化.对于要将客制这个服务给走量化,还需要一段时间.这需要有一套完整的标准手则来面对不同客户需求与相关做法.所以中国的路子可以转换成适合中国民情与球友喜好的方式来运作会更加让本地球友享受到这些好处.

中国球友对球具知识与经验值都不深
客制球具在中国的时间都不长,而这需要一段时间教育球友什么是球具知识,为什么你需要你个人化的球具?当你慢慢知道球具的差异与基本知识时,这是就是中国发展出自己的球具品牌.也就是这样的时间与机会才能让中国球友了解自己品牌的优势与特色所在.不再只是品牌迷思去决定购买球具.有更多个人化空间,需求与特色才能让这样的自有品牌有立足空间.当你的消费族群还无法去评断一个产品的好坏,你的东西就算做得再好,也是很难将这个信息传到球友心中.所以这样的力道就很难有效果.

品牌建立在于特色建立与针对性!
而如果一个自有品牌是建立在砸广告,让更多球星来使用上.这对于新星品牌来说是最沉重的负担与较难打赢的仗.因为小品牌本身就资源有限,资金有限.要建立品牌知名度来砸钱买广告.很难让自有品牌有生存机会.所以打品牌是走特色明确路线,不是打资源与组织的策略.

球具客制服务是我的核心价值与品牌基础
小弟我也是在建立自有品牌的道路上,也了解这当中的酸甜苦辣所在.除了加强技术核心的优势外,还要建立整个营销策略.以最少的钱来达到最大的效果.对我来说唯一我有的优势就是时间.时间对于没资源也没组织的小团队来说是最大的竞争优势. 慢慢的把现有特色给明确后,建立自己的销售系统与经销体系.同时慢慢的进行营销.不需要求快,只求做出最好的东西与服务给我的会员.整个过程都是一个不断学习与成长.而建立起一个球具客制化服务与一系列的产品是我要走的路.也慢慢的了解要怎样运作才能逐渐打出一条自己的路子.而这个路子也越走越清楚与明确.

中国市场是可爱与充满挑战.这个任务是一个长期耕耘与不断成长投资的地方.每一个阶段都可以让我得到很多的收获.但只有对服务的质量与产品效果是没有打折的原则.所有的事都会因地而移.每一个阶段的完成都对品牌的建立有绝对的帮助.在建立越多的小优势就可以成为一个巨大的竞争门坎.这也是洋梨渐渐成长与茁壮的策略.

Chien, 洋梨高尔夫