市場是決定運動發展的關鍵

市場是決定運動發展的關鍵‭!‬

市場都是所有產業發展的關鍵與基礎.一個產業能否起來都要看初始市場是怎樣的大小,結構,消費人口的成熟度等因素.運動產業的發展其實很年輕,但到了21世紀市場的開拓與全球化越來越普及,讓運動市場變得很活絡,職業球員的收入與比賽越來越多.也讓這個產業越來越欣欣向榮.不管你是從事哪一種運動,都有全球性的組織,還有區域型的組織協會,到了各個國家都有其協會負責該運動的發展與相關比賽.這就是我們現在所處的時代針對運動是發展越來越專業與垂直性.因為這都牽涉到運動產業而有人就有利益.運動在我們所處的時代裡已經不再是運動強身健體這樣簡單.它的發展與架構是屬於金字塔類型.底層是普羅大眾而最頂層就是職業運動的最高舞台.這也是我今天想討論的主題.不管你在哪一個地方,只要從事或喜歡的運動是熱門的那自然逃不開運動組織協會的魔掌.所以我們對這個主題去討論會越清楚以後你或你的家人如果要進入這個領域會有一個基礎瞭解.

以高爾夫來說,目前為歐美兩股勢力在主導整個高爾夫的發展與規則設定.如USGA為美國的協會, R&A為歐洲的高爾夫協會.而在各個區域都會有亞洲,歐洲,美洲等幾個區域協會來主導高爾夫的比賽,教育訓練和相關推展等活動.當然哪個協會有主導權或說話比較大聲,自然就是我們今天的主題,市場大者可以發話比較大聲甚至去制定一些比賽,活動與訓練的任務.大家可以看到中國市場在近10年來的發展算是各家爭鳴也是每個人都想搶奪的主要市場.因為它大,它有潛力.到目前為止中國的比賽有亞巡,美巡,中巡等各家勢力都在裡頭攪和.也可以說是典型的戰國時期.就看後面誰能勝出.照理說中國市場的比賽不管這是一個地區性比賽也要依照亞巡的規章和亞巡所設計的比賽去走.但因為中國很大很多跨國企業在中國所以中國比賽要找到贊助也相對容易簡單.

這裏提到贊助其實是很關鍵的因素.因為這是比賽最根本也是出錢的主力.一場比賽都需要很多企業的贊助,當然你可以看到某某銀行贊助的比賽就是以那個銀行名字為比賽的名稱因為他出的錢最多.比賽是可以吸引最多的目光與球迷的關注,而在比賽我們可以看到市場越大,在那個國家的比賽也越多.因為可以有很多企業的贊助,整年比賽就比不完.但看看台灣,企業也不少但就是沒人想掏錢出來贊助比賽.或是說有但很少.所以比賽就很少.不過說到頭還是一個因素就是市場太小.市場小你說辦個比賽少說幾百萬美金,市場規模不大的地方辦比賽企業就會評估投入的資金和回收的報酬率.更重要的是很多國家對於企業贊助比賽是可以對稅務有一定程度折抵.

因為企業把賺的錢投入到社會去推動運動的發展,這對政府來說是省事.就是利用民間的力量去推動,如果你贊助球員當然這些資金也可以對於稅務有折抵.所以你以為企業只是單純做廣告當冤大頭去贊助一場比賽花個幾百萬美金.那就太簡單了.你想想,原本一家企業要繳給國家一年1000萬的稅,但我現在把這些錢拿去辦個比賽或贊助選手.這些錢自然就可以得到更多的效用.對企業在民眾的心理與社會的正面發展上都是好事.因為把原本要繳給國家的稅金轉而部分放到發展運動上的贊助裡.當然還有很多因素我這就不去討論.這也是各國政府想利用民間的力量去發展運動的策略.因為運動能得到的政府預算與資源通常不多,所以由企業去贊助與推動各類運動比賽或活動,再和地區的協會這類半官方的組織一起推展.大家都各得其利.

你想在一個市場是10億人口的地方辦比賽還是5千萬人口的市場?答案很簡單.市場是決定你這個運動能否發展和發展的極限.你看看目前在運動產業上做得最成熟的就是美國和歐洲.他們的人口數沒有中國印度的多但就可以產生這樣巨大規模的市場價值與營收.這就是為啥在資本主義裡市場硬道理就是簡單一句話;大者恆大論.越大市場者會把週邊小市場的對手搞得沒有機會生存,只能和這個大市場合作或成為他們其中之一.所以人口基數還是一個發展基礎.所以像台灣這樣的小市場自然很容易被邊緣化或給周圍的大市場給併吞掉.這也是很多小市場會發展成一個區域市場聯盟.比如東協,歐盟這樣的團隊組織.只要在這個組織內的各個國家都視為單一市場,簡單說就是團結力量大,這樣自然可以有更大的力量與市場價值去吸引廠商來投資與發展.

咱們再來說一個例子就是近兩年的中超足球.中國成立足球分級制度也不長,但中超是中國足球最頂級的級別.就像英國的英超,法甲,德甲,西甲,意甲的級別.但實力和這幾個頂級聯賽還是有一段不小距離.只是我不是要說聯賽的實力,而是中超可以在如此短的時間就發展起來同時還可以花鉅資買海外足球巨星來中國踢球.這樣的實力就是一個市場大的硬道理.因為企業可不是會做賠錢的買賣.就是看到未來市場與以後回收的價值他們才會跳進去.中國足球的發展是跳躍式的模式.中國企業不說國企或央企這種怪獸,一些民企的財力也都是有世界500大等級的實力.要搞個足球隊不難,花點錢買球星來踢球也不難.這也是現在中超可以有這樣的發展很重要的關鍵.當然這也牽涉到一些政治因素但我不去討論這塊.為啥會去發展足球這塊?一來是企業要轉型,二來是運動產業的發展有其必要,及早切入市場有一定優勢.沒市場什麼戲都沒法唱!

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下集開始.

而以亞洲的足球來說,未來中超會成為亞洲最大的足球聯賽也是指日可待.目前日本是亞洲最大也最成熟的足球聯賽.但日本的足球聯賽可是發展幾十年才有的成果.但在中國這樣有市場又有資金的發展勢頭,可能再過10年這個亞洲足球龍頭就會換人做了.如果中國真的好好落實青訓系統和基層足球發展,那真的可以發掘很多梅西或頂級球星級人才.當然還是有足夠的人可以選.自然可以找出好的種子,但前提是整體的基層環境和教練必須要夠專業才能不會錯過一些好的人才.這塊做的最好應該就是德國和歐洲.他們踢球是已經是文化之一,深入群眾也在小孩心中有很重要的一塊.很多人從小就是爸爸帶著去公園或公共球場一起踢球,這樣耳於目染下對足球的喜好配合上職業足球的比賽就可以在生活中成為不可或缺的一部分.這也是我在歐洲實際看到的狀況.

所以只要你喜歡踢球,不管是在學校或俱樂部裡都會有專業的教練和不錯的踢球環境讓你可以充分發展.而這樣的發展是一直延續到未來的職業生涯.不管你能否成為職業球員,但你如果喜歡足球可以在足球這個圈子發展,成為教練,訓練體系的一員.因為這是一個完整的產業鏈.這就是市場夠大時才能有的發展模式.因為我們今年在西班牙上的足球暑訓裡頭的教練就有幾位是這個職業俱樂部裡頭從青訓隊培養出來的人才.雖然沒有踢上職業但相關的生涯規劃也是有出路,不是單單一條職業球員的路子.因為最後能成為職業球員的比例大約只有5~7%的青訓球員.職業球員都是菁英制,只保留最好的球員去比賽,不好的或受傷的就自然被淘汰.

市場不夠大時,企業根本不願意投入到建立職業球隊或購買職業球隊.因為這賺不了錢的事沒人要做,沒有職業球隊與職業比賽就沒有一個指標和行銷廣告的招牌.要發展運動就如登天一樣難.沒有職業隊,小球員發展到後面就接不上日後就業,這樣沒人要投入到運動項目裡去追求最棒的表現.這也是運動很難在小地方發展的原因.要發展只能去大的市場,因為那邊有環境與整體的專業訓練模式.更重要它可以吸引到資金與企業的贊助等相關資源.這點對於運動產業是極為重要,運動本身並沒有生產產品或提供人們服務.它只是讓人們欣賞運動.這就如同你在家裡放置一個花瓶或畫一樣的意思.沒有運動我們的生活一點影響也沒有,有運動比賽可以讓我們轉移平時生活壓力與和朋友聊天打屁的解壓途徑.

以目前運動發展最為成熟就是歐洲的足球,它已經發展到很多面向,它賺錢的方式可以說五花八門,一般人所瞭解的從門票,相關球衣,裝備等的產品販售,當然還有廣告,贊助商,比賽轉播等.而他們連球員的買賣都可以賺錢.這部分很重要,大家必須要瞭解,因為這是球隊為啥要培養球員很重要的基礎.因為球員彼此的轉隊或租借都是建立在球員的價值上.當你手上有不錯的球員,一來自己用,二來可以租,借,或賣給其他職業俱樂部的球隊去.你常常可以看到一些足球明星轉隊到其他球隊去的轉隊費就高達給千萬歐元.可能他的年薪不過一兩千萬歐元但轉隊費就如此之高.原因是球員就如同商品.我要賣他自然我也要賺錢,他的年薪是球員自己本身的價值,但我因為有他所以要賣掉它當然買的球隊也要給我一個滿意的費用才能買走.這就是市場經濟的硬道理.價值的產生就在於供需.而歐洲足球把這塊的發展到如此細膩.

你會問那所有球員都需要轉隊費用嗎?不見得,轉隊費多半是有價值的球員,因為其他隊需要他所以要買到他需要母隊的同意才需要繳付一定價值的轉隊費,如果你手上有一些球員沒人有興趣要怎麼辦?這時候就是借/租給其他球隊讓他們去用看看,這樣我不需要給他薪水但這個球員還是我的.如果這個球員在別的租借球隊裡表現得不錯等到租借的期限到時,這個球員可能就會被這個租借隊伍給購買走.也可以得到一些轉隊費用.這就是當你手上有你不想要用或不需要用的球員時,你可以利用租給其他球隊或借給其他隊伍去產生價值或幫你負擔這個球員的薪資.而足球這套模式已經通用於整個地球,不管你在哪一個地方只要是足球職業隊都是這樣的做法.不會因為你是中國的球隊就沒有給你轉隊費或不能租借其他地區球隊的球員.所以我才說足球其實是目前運動產業裡發展最為成熟的一項運動.

相較於美國的大聯盟,美式足球,或NBA籃球還沒有這樣的交易模式.你賣球員通常不會有轉隊費,一般都是你是否要吃下球員的年薪費用或是一個最好的球員換別隊的有潛力的球員數名.原本的球隊沒有相關的利益藉由球員轉隊而產生.說這個的原因還是在於市場.因為一個運動要發展得到位和盤根錯節就在於它基層到底扎不扎實?球員買賣這東西就是商品買賣.商品本身有價值外還要有一筆購買費,這購買費就是支付原本擁有這個產品的人或企業.就如同你擁有一個產品是別人有興趣想要買,這時你不見得要賣掉只是別人給你一筆錢作為讓你讓渡給他的費用,同時加上這個產品本身的價值.這就是歐洲足球的根本.有這樣的架構後,你說球隊會不會想要去發掘有能力有條件的新人,或是自家培養的新人.因為如果我培養100個但有一個日後可以成為球星那就賺翻了.這就如同現在投資新創公司一樣意思,你投資幾十家新創企業可能只有一個或兩個成功上市,而這可能就是你把所有投資成本賺回來的關鍵.

所以市場本身大小關係到職業球隊能否有足夠的收入去提升本身的球場環境,培養人才,和購買好的球員.而足球早已成為名副其實的全球化產業,因為只有球員夠好,不管你在非洲或亞洲都會有球隊想要你.當然前提是你被他們的球探或相關人員給看到.這也是足球會有很多球員從小就想要成為職業足球員,因為有很多標桿可以成為他們的目標一步步去追逐.而當你所在的環境如果不好像台灣這樣沒有職業隊和好的基層足球環境,那只能把孩子早早送出其他地區去訓練.留在台灣也不會讓它成為好的球員因為沒有環境與相關配套教練去協助.如果可以做到或培養出好的球員就不會是足球排名157名了.

這也是為什麼歐洲會禁止小球員和職業球隊簽約的規定.因為小孩太早被職業球隊給簽約會影響小孩的發展.但這也會讓球隊會更加用心在自己的青訓隊的發展與培育.因為做這些事都是日後可以見到的回收.如果基層有這樣的動力去發展與教育小球員那自然最頂層的球隊會有足夠的可用之兵可以使用.所以這運動不管從上而下或由下而上的各種面向都相當成熟,球隊有很多渠道可以賺到錢,當然會樂此不疲去投入與經營,同時會把精力放在小球員的培養與訓練讓他可以有機會成為自己的球隊主力或是可以銷售的產品.這也是我們要去理解到運動產業的發展需要從市場角度去看,而讓市場發展才能刺激參與的企業與球隊有更多活動與利益.這也是足球可以成為全世界最多人參與的運動也是最賺錢的運動項目.

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