為啥中國沒有平價球場

為啥中國沒有平價球場‭?‬

打球也不少年了,喜歡到處去外地打球挑戰不同球場,享受高爾夫給自我的成長.當然也認識朋友到處去跟球友交流討論球經.每年都會到各地去打球,也看過很多球友,跟不同球友一起享受高爾夫.但心中一直覺得在中國打球的費用真的是最高.不說別的,在東亞好了,中國,台灣,日本,韓國這些地方,打球最貴的就算中國與日本了.最便宜就屬台灣.日本的費用貴也是說得過去,生活成本高,收入也高,相對高爾夫這塊的費用就不會便宜.但中國因為是新興的經濟大腕,過去高成長的動力下,在主要的一線城市的生活成本與收入上跟週邊的韓國,台灣是差不多.可是打球的費用卻是相對高不少.這點就是間接導致目前中國政府對高爾夫行業的整治規範.讓高爾夫變成了少數族群的享受.

以往在中國打高爾夫的群眾大多是非富即貴,也是很多商人要打好政商關係的一個活動機會.這些狀況看在平民百姓上就覺得這樣的運動就是妖魔化.把大片土地與水資源浪費在這樣少數人可以享受的手上.所以新領導上台後就對這個運動開始起了整頓.去年出台的規範政策對於目前沒有遭到整改的球場來說不會好過.因為這兩年不只政策上不支持,更重要是整體中國經濟成長力道已大不如前.這樣的狀況對於打高爾夫這類高消費的活動自然是一個直接的衝擊.不說別的,原本一些富賈高官們在球場聚會交際的狀況沒有了.真正留下來的是對高爾夫熱愛的一群人.這樣的數量對於支撐目前球場的運作與費用自然是杯水車薪.

所以目前很多資料與業內的討論都對現在的狀況很悲觀.但一個球場的建置費用與每年的維護費用都不少錢.關了球場雖然簡單,但建設的費用幾個億就這樣打水漂我想不是每個球場老闆會願意.所以這些球場多數都需要進行轉型與調整.當然節省開支是第一步但是怎樣讓打球這塊的收入可以提升才是治本之道.這也是我今天想要討論的重點.因為現在很多的媒體或報導對於目前中國高爾夫的市場是相當悲觀,對於球場這塊來說,沒有幾家可以賺錢,賠錢的一堆,只是賠多或賠少的問題.但這只是把幾十年的高爾夫發展做一個總結式的報導.冰凍三尺非一日之寒.我認為要提出一些可行的辦法讓這些球場或這個產業的相關人士知道,批評或找出問題都不難,但關鍵在於怎樣解決?建設性的東西對問題才能起到幫助.

要增加打球人口很重要就是成本問題.這也是核心問題.因為多年來高爾夫在中國會成為惡名化不就是它高貴的身價嗎?因為要打高爾夫的前提,球具也不少錢,練球也要不少錢,下場打場球也不少錢.這樣一整套下來沒有個幾萬塊是搞不下高爾夫.在台灣,韓國,日本都一樣,要讓這個運動可以有這麼多人參與很重要的關鍵就是它不再高貴了.首先,打球的工具,這些球具,雖然沒有比美國便宜但也貴不到哪.以這些地方的人民中產階級的工資要買這些球桿或打球都還可以.也不需要是高管或重要人士,一般人就可以打高爾夫.不過這塊在最近幾年,中國高爾夫的球具費用也逐漸下降了.慢慢的球具的費用已經可以跟台灣接軌.所以這塊我想應該不會成為一個問題也不是影響高爾夫的人口成長因素.以中國的發展速度與球友的發展速度,球具的以量議價模式在中國基本沒問題.目前價格已經沒有以前那樣的誇張.

再說到教學這塊,我想很多人打球也不找教練,所以這塊還好但練習場的費用也相對高於台灣.所以這點也可以逐步下降這對於讓更多人投入到高爾夫是一個正面幫助.但我想最核心還是在於打球的費用.在中國打場球如果沒有會籍的話,嘉賓價多半從500~1000多都有.而且越往南邊越貴.北京因為球場多,還打得到500或以下的球場.上海也可以找得到便宜的球可以打但費用也差不多在600左右.但在南方的廣東就難了.一些不錯的球場嘉賓架就從800起了.估計是因為改革開放的早所以在廣東的幾個重點城市比如深圳,廣州就聚集了比較多的富賈名流,自然打球的費用也貴不少.

雖然旁邊的福建打球的費用沒有太高但我想這也點到目前中國球場的收費過高問題確實是影響到後繼打球人口成長.以台灣打場球,平日打費用大多落在500人民幣區間.這是中等球場,如果要打好球場的話可能要到600塊以上了.這也是多數在台灣打球人口可以接受的範圍.所以如果以同樣的收費水平放在中國可能就對一些想要打球的白領有吸引力了.因為這些在一線城市的白領工資其實早已超過台灣的白領工資.但以現在打球的費用來看可能要往下調整個2~3成的空間才會讓打球費用有吸引力.當然不是要所有的球場都是平價球場,各家的風格與針對族群都不同,所以怎樣去設定你的球場風格與想要服務的球友是很重要的課題.

在這幾年的全球高爾夫不景氣下,要能生存下去就是要對成本下功夫.不只要開源節流,還要增加收入.以往高貴的收費必須要做改變,這樣才能在這股逆流下活下去.看看一些在美國,歐洲與澳洲的私人球場,面對生存的關頭也是必須向市場低頭.當然怎樣低頭就是各憑本事與各家的策略決定.球場們必須要改變經營策略不是單靠降價來求生,因為對於現有球友或有會籍的老會員們這樣的做法一定會讓他們很難接受,但怎樣去區分現有會員權利與後續經營調整的客人使用,這就是球場要去想的課題.我常說,沒有賣不掉的產品只有賣不掉的價錢.產品已經在那了,好與不好是由客人去決定,你只要把產品的資料與收費標清楚自然會有人有興趣.但如果你的產品一直賣不掉絕不會是產品問題因為它就是這樣固定在那也不會改變.所以在自由市場經濟下價格是關鍵因素.

收費一定對現有球場產生衝擊因為長久以來就是這樣的收費模式,如果要把費用調整降低2~3成,那對於經營的衝擊有多少?對於銷售能否產生正面的助益?這點我想還沒有一家中國球場啟動這樣的策略,所以還是未知數,但我能說的是這樣的策略對於前幾家球場肯定是正面也一定可以提升打球數.但核心問題還是在於球場本身要調整的策略與改變風格.也就是要把球場核心給轉變為走平價路線的模式,不是單純把價格給往下調整就可以,你需要把整體的配套,質量,與服務給設定清楚.雖然你價格低成本可能你就不提供換洗服務,你也沒有置物櫃這類的設施,單純就是以打球為主不是以交際或休閒會所的模式去經營.

因為多數的球場經營模式都是走交際休閒場所.相對於在美國這類成熟高爾夫發展國家,我在那邊打球所經歷就是單純打球.也沒有置物櫃,也沒有換洗室.最多就是餐廳.其實多數的球友就是單純想打球,對於有沒有這些配套其實不重要.這樣的好處就是很單純.在亞洲這些配套就是走私人會所的模式所以讓成本增加,會所每一家蓋得富麗堂皇.這就是成本啊!也讓外面的人看高爾夫就會是這種高尚大氣的場所.大家必須要讓高爾夫回到原本的本質.其他運動場所都是很單純的運動場所,這就是讓大家可以把重點放在運動本身上,但你這些硬件搞得像富賈名流的官邸.當然會讓高爾夫得到臭名.

多數球場的經營者或老闆們對於高爾夫的經營也都是門外漢.怎樣做轉型我想還是要專業人士來處理會最好.但誰會先領頭這個潮流與改革?大家都在看.因為多數人都是被動也是跟風,別人沒動前他也不會想當第一個.所以這股逆流會淹沒多少球場?看來2016年會是一個變動最大的一個時期.現在不做明年再做就是賠更多,手腳不快的人就很容易被浪給打翻掉.也期待2016年是中國高爾夫的一個改變的起點!

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