現代化球頭的發展空間

現代化球頭的發展空間

2013年的新款木桿經過幾個月的測試與使用,感覺新的產品的效果與外型設計都漸漸歸為相似了.在近10年來的木桿球頭設計上,有很多變化,比如三角型,方型,傳統雨滴型等.但到了現在我們仔細觀察現在各大廠所推出的球頭外型其實都大同小異.或許這是近10年來每一家公司所投入的創新與研究得到的單一結果?這樣的外觀就會是日後木桿球頭的一個標準與風格.而這真的是如此嗎?

球頭的創新到達瓶頸了嗎?
就我的觀察,在蘋果iphone還沒問市前,所有的手機都長怎樣?長條型的柱體.但當iphone上市後,整個手機的外型就完全變了樣.把以前的風格完全棄之不顧了.全部手機都長得一樣外型.在這個例子當中我主要想告訴大家的一個重點就是,這樣的球頭外觀真的是最好嗎?在我心中,這個答案當然是否定!為什麼?因為我真的看不出,也用不出這些球桿的球頭性能與外觀真的有過人之處.最讓我感到這樣的現狀是,這些廠商的安逸態度.為什麼呢?因為當一個市場是開放與公開競爭下,每一個產品都應該是有很大的差異.每一個產品背後都代表了每一家公司所投入在這產品上的研發,金錢與人員.但這個狀況在近兩年的產品發展上卻產生了大同小異.

為何球頭外觀設計差異變小?
會有這樣的狀況可以歸咎於幾個原因上.首先就是大家都說好了,幾家大廠高層都彼此說好,咱們別在打得你死我活,有錢大家賺.別這麼往死裡打.對大家都不好.所以在產品上就是大家設計都走Me2/類似風格,所以消費者在選擇產品上就不會有太大的差別.那誰賣得好,或不好就是看老天來決定或是誰會搞行銷?第二個狀況就是,大家的研發團隊已經沒有新點子了,能做的,能試的,都給試了.所以縱觀所有的數據與先前的設計心得,這樣的產品已經是最佳化了.

對於第一個狀況我覺得不能以陰謀論這樣的角度去看.所以這個狀況成立的機會是極為低.雖然說現在高爾夫球具的市場大致被幾家大廠給佔了,但在第二位或第三位的人,還是很有機會可以把第一的一把手給取而代之.所以說私下交易或達成協議的機會不高.這樣來看主要的原因就會是第二個狀況.而這也是我比較認同的結果.雖然說現在的球頭產品設計在每一家大品牌公司都有算團隊的數量進行設計.光以設計師或相關人員的投入就以百人來計算.所以球頭最終的產品設計訂案可能都是數十種設計進行評比才能得到老闆的最終決定權.但現在問題來了,這麼多設計師所得到的最終一款終極球頭,怎會與其他對手看起來差不多? 這種機會我個人覺得是少之又少.除非各大廠內部人員都有被安排無間道這種間諜.不然要得到類似的結果真的很少.

公司文化影響到產品設計
雖然說現在檯面上的幾家大球具品牌的木桿設計都是有所遵循前代的影子.但對於新品的設計創新上我個人覺得在近兩年來說,就過於保守.大家的產品幾乎是延續前一年或前一代的風格而成.對於一個產品設計師或工業設計師的角度來看,這樣的產品設計是最沒有活力與創新.所以我覺得不能認為這是設計師本身的慧根不足或創新點子缺貨所導致.反而是公司內部這種馬屁文化或不敢犯錯的隱性規則影響了新產品的創新了.

雖然說我沒到這些球具大品牌公司上過班,不過以前也在一些規模不小的上市公司工作過.就是因為公司規模大,人多,嘴雜.自然搞些狐群狗黨的活動,很多有想要做點事的人反而很難生存,因為上面的人不想擔責任,想要升官發點小財就會將很多創新的想法給抑制掉.所以當一家公司原本不大,但慢慢的奮鬥成長.以前人少,向心力強,忠誠度高,但成長的結果也帶來很多負作用.而當公司成為響叮噹的大企業後,這些負作用慢慢產生影響效果,把原本公司草根的價值觀都給取代.所以我認為會產生這樣的狀況全出在於企業內部文化,不在於設計師本身.因為當人要活在一個企業內,他需要進行自我評估,我能否提供這企業的東西?還是我的能力不足無法達成公司所交辦的事務.或是我不想做這些一成不變的活?

球具市場的快速成長期
會談到這些就是要說到,高爾夫球具市場的成長在近20年是很可怕.市場價值成長至少10倍以上.加上因為全球化的推波助瀾下,產品的銷售已經不再是單一市場或區域市場的角度了.現在的新球具上市基本上就去全球上菜了.市場的新品上市最多是一兩個月時間差.但只要是重要的市場或大市場來說,新品上市的時間幾乎都是同步.所以不說別的,20年前,這些檯面上的知名球具品牌最多就是美國的品牌,還摸不到全球品牌的邊!但因為全球化,網路化,老虎的潮流與新星球星的帶動下,高爾夫球具與所有相關配件以高鐵的速度進行成長.加上這些美系品牌在美國市場是全球高爾夫的領頭羊地位佔了先機.所以很容易把它們的產品推展到世界其他國家去.

所以原本的球具品牌公司最多都只是佔了一個小山頭的企業.企業內部也不是太多人,但因為好的時機點,潮流的帶動下,它們順勢成為了世界級的企業了.就拿Titleist的例子來說好了, Fortune Company在1976年買下Titleist.而Titleist 1975年的銷售總額不過才美金5100萬.但它在2011年時把Titleist賣給了韓資的Fila.這34年來,Titleist幫它賺了多少錢!而它賣給Fila是以美金12.3億的價格出售.所以你可以很簡單的推算球具市場的成長狀況.所以當一個簡單的區域型企業成長到一個全球化的企業,最終都會被組織,制度化與官僚所把持.而這些看不到的黑手所掌握就是一個企業無形的發展.因為你再也看不到讓人驚豔的產品了,取而代之的是一些無關痛癢的類似商品化,或模組化.

全球化殺死了企業
這些人的官方說法肯定脫離不了,這樣的方式易於管理,組織龐大需要制度與系統來規範,還有商品模組化就是能省成本,提高利潤與增加產能.這些都沒錯,而且能符合這些企業的最大利益.但它的負作用就是讓它們失掉市場與地位的最大與最佳殺手.要找相關例子可以比比皆是,翻出來可以一大串.最新的就是Blackberry, Nokia, Sony等在末日下的最後掙扎.曾幾何時,它們風光的時候,不也在這近10年的日子嗎?但它們可不是一場戰役失敗後江山就拱手讓人了.它們有很多的機會可以翻身或扭轉局勢,但最後都沒有成功.而沒成功的原因不是企業內部沒有人才,而是上面的這些企業文化與制度害了它們.沒人敢負責,沒人敢背水一戰.日本夏普不也就是這樣.

所謂的市場就是一群”刁民”
連日本人都看不下去,都直說一堆人進行所謂的團體領導,但沒人敢進行大刀闊斧的改革.因為誰都不想成為失敗的禍首.所以團體的領導就是走最保險的路子.在現今市場與時代當中,可不是以飛鴿傳書在傳遞消息或進行競爭.市場的變化速度是高過於你想像,也是有人類以來最快的市場變化時代.所以今天你可以成為市場的霸主但明天可能就是人人喊打的失敗者.但可以確定的一件事就是,現在如果還在走最保險的路子,你的末日就近了.因為所謂的市場就是一群被你們企業所養大,養慣了,養刁的刁民而已.你們不斷的給它很大的刺激與變化.所以造就了它需要更大的刺激才能得到愉快.說穿了就是吸毒上癮而已.

本文未完,下集請待續!

現代化球頭的發展空間!上集~本文在中國高爾夫週刊294期刊載!
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http://golf-garage.net/2011/dblog/blog.asp?qbid=1320

下集開始.

以前走保險的路子或許可行,因為資訊,交通與社會發展比較緩慢.但從1980年後,交通,資訊,金融的全球化後,很多的東西都比以前要更容易取得與享用.整個全球市場因為這樣的趨勢而得到利益的少說也上百萬家企業.每年還是有上千萬家的企業前仆後繼的投入到這個全球化市場,就是為了分一杯羹.所以新手入門者,就是一條命,輸也好贏也罷,對它們來說都是值得一試的機會.所以它們更敢給,更敢進行創新.主要為了滿足這群餓到發慌的野獸.而在越成熟的國家中,這群刁民更加滑頭.看看全球化的始作俑者”美國”好了.它每年有上百上千的大企業被這群刁民給攻擊.這些攻擊的結果,輕則花點錢了事,重則企業被這群野獸給生吞活埋的一堆.這就是市場!現實面就是這樣殘忍與血腥.

企業主
現在要全身而退的全球企業真的不多了.能在全球化這個適者生存,不適者淘汰的規則中活下去當真不容易.所以這些企業的領導班子每天都在燒香拜佛的希望他不是倒楣的最後一個.因為在他們身上沒有存在一絲創新者的DNA.他們不過是典型的螺絲釘角色.他們連最簡單與起碼的賭一下想法都沒有帶在身上.所以別想他們可以解救你.聰明一點的這群人是見好就收,如果在一條船上坐太久就很容易跟著它一起沉下去.因為船太大,太舒服反而讓你忘了船已經進水了.等到你知道事情的嚴重性已經來不及了.你也一起就義了.也成為成就這個市場傳奇當中的一個例子.也因為你才能顯出它的巨大與可怕.

高爾夫球具設計狀況
而現在高爾夫球具的大巨頭們也是如同上面所說的狀況一樣.越大的越危險.越讓人感到它的安逸.因為它們的產品開發與設計已經在經過一系列的完美戰役後完全停擺.打過戰的,還在滿足與停留在美好的過程與結果上.還沒經過戰場洗禮的人,完全搞不清楚狀況,認為到了一個家大業大的大戶人家,不愁吃穿,反正招牌夠大,別人還是要賣面子給我們.所以上下都在這樣的美好環境中麻痺了.這就是我們這幾年所看到,所用到的產品.如果你把三大球具品牌的木桿,把品牌的logo拿掉,把漆也給磨掉.再拿到桌上看看,你分得出那一家的產品嗎?相似度可能高達7成.主體大多沒差別,只有在小細節有些差異.

選手與20年的差別?
那有些人會說,球頭效果比起以前要好多了,看看美巡賽與日巡賽選手的開球距離就可以瞭解到,木桿的質量與效果已經比20年前的要更遠了.少說也增加了20碼的開球距離.這個數據沒錯.但我要說的是,如果你把10年跟現在的選手開球距離來進行比較,絕對超過不了10碼,甚至於是沒有增加.20年前的木桿球頭運用的材料與現在有明顯不同.更重要的是,不是在球具與球頭的提升因素,而是在人的質量提升.你瞧瞧20年前的職業選手的身高,體型與揮桿速度?還有現在的選手體型突出,高頭大馬,肌肉強壯不說,還固定做重量訓練與肌肉延展性.這些狠角色不只在體能,肌肉強度與協調性要完全高過20年前的選手素質.更不用說在揮桿動作的系統化訓練下就更加得當.能練不好嗎?能開球效果比20年前差嗎?

所以要佩服現在選手的刻苦耐勞,與苦幹實幹.他們不是特別有慧根才能做到.這樣一般的球桿還能用得這樣順手與穩定.這只能從技巧面下手.所以球桿的變化對人的使用上真的提供有限幫助.更不用說,美巡賽這些選手用的球桿還是特別款,有別於你我在店舖裡頭買的球桿.這是現在球桿的現實狀況.球桿要用得好,一定要從人下手才會有立桿見影之效.因為球桿設計都大同小異.效果是差不多.別想買新款木桿開球就比以前遠10碼的夢想.是的!這是夢想.

從這15年來,球頭的設計變化真的不多.除了材料上的改變外,內部構造與設計基本的改變真的不大.球具商的因循苟且,蕭規曹隨心態下.所以我才會說,球頭的差異基本上不多.只有少數的小廠可以做出差異性與效果出來.但我認為以現今科技,球頭可以得到的成長與進步不該只是這樣!就我的看法來說,在球頭結構上就需要進行改變.球具開發商需要好好對擊球的整個過程,運行細節與能量傳導進行更全面的瞭解.這樣才能瞭解如何讓能量可以得到最佳化,同時傳送到球上可以得到最大的動能?

球頭構造還是老掉牙
就我的觀察,現在的球頭構造完全跟不上材料的效果.從不鏽鋼進化到鈦合金.這當中材質的改變下,球頭結構就需要進行改變以讓鈦合金的金屬特性得到最佳的變化.不只單純就它的材質較硬的特性去產生較好的擊球衝擊.所以鈦合金運用在木桿球頭上有很多的加工進而產生不同的鈦合金規格.但這都主要以桿面這塊.因為做這些加工的活不就是為了讓你擊球的反饋產生差別嗎?但如果只是運用在桿面上就大大的減低鈦合金的優勢與特性了.

我認為,木桿球頭構造更需要去瞭解整個擊球撞擊的過程,反應,與能量轉變.瞭解這些變化後才能知道可以從那邊下手進行性能提升.當找到一個切入點後就容易對此一目標進行可行的任務編組與運作計劃.這時才需要對材質選擇,結構特性,與撞擊變化進行分析與測試.而球頭外觀設計不止是要好看,酷炫等要求.它更重要的是要達到一些功能性要求.比如球頭速度,風阻系數,球頭撞擊之變形量,與強度等.

這些年的球頭設計有正面的進步都在提升產能,減少不良率,降低成本.怎麼這些都是台商的特色與優勢.難怪全球超過9成的球頭都掌握在台資企業手上.這10幾年來它們完全達標了.完成使命必達的任務了.但是對於球頭設計與結構突破這塊,顯然不是這群人在行的項目.這就好像叫一位賣菜的人,改賣肉一樣的困難.因為著眼點與思考邏輯就不同.加上站的立場也不同,因為它們不在市場,它們沒與刁民生活在一起.所以肯定做不出適合他們的產品.

造就一個殺手級產品的關鍵
因為要設計出下一個殺手級的球頭很重要的一個環節就是瞭解這群刁民的需求?你要與他們活在一起,玩在一起,瞭解他們想什麼?他們要什麼?以他們的角度去思考與設計產品.而不是以品牌商的角度去考慮設計產品.這也不是請幾個市調公司或行銷公司幫你調查一下市場,做些問卷調查與分析消費者購買行為就行了.別呆了!這些東西都是騙人的數據,騙騙大企業的錢罷了.讓你們企業的市場開發人員與行銷人員別太爽,沒活幹.只有你們會相信.看看問卷調查設計出的問題就讓人噴飯了.怎麼可能真的得到這些人的真正需求.就我的經驗,要瞭解它們心中的真正小魔鬼,就是要跟它們混在一起,用你的雙眼與耳朵去感受出來.問的就問得出來,那就稱不了”刁民”了.那就是良民了.世界就大同了.

以iphone來說,它在上市前,做了多少使用者操作設計?要顛覆傳統,不是要做出那些嚇死人不償命的產品.要能得到這群人的青睞完全要以實務的角度出發才能走得長遠.這些行為完全是有跡可尋,不是天外忽然飛來一筆.或是有經過法師的開光點睛讓你可以看到未來這種事.因為只要是人使用的產品或服務就需要建立在人的習性上.很難可以跳脫這個基本架構去得到一個新的產品模式來.所以設計下一個殺手級產品一點都不難,只要你能觀察細節,瞭解你的針對族群與實心苦幹去做事.這樣你也可以取代現在檯面上這群人.這些人一點都不可怕,因為它們當初也是什麼都沒有的草莽.而它們已經得到它們的成功果實了.如果無法把創新的動力持續燃燒.長江後浪推前浪.市場例子太多了.好好準備自己,時機到了後,你就可以揚帆而起了!

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