秀仕宝

一雙鞋是否合腳，只有自己知道；一家制鞋企業能否生存和發展，則要交給市場規律來評判。作為國內屈指可數的生產製作高爾夫球鞋的企業，秀仕寶（Southport）的產品卻非常國際化：原料全部進口，產品開始出口

5月某天，記者與北京奧克高爾夫俱樂部的董事長，同時也是本刊專欄作者的楊廣平同組打球。很多圈內人都認識楊廣平，今年74歲，單差點，打球場次多（每年至少100場），打球速度快（曾在71歲時一天打完144洞）。

在打球過程中，球童提醒楊廣平，他腳上穿的那雙黑色高爾夫球鞋有些開膠了。“這雙鞋我穿了差不多有4年了，”楊廣平說，“挺舒服的，一直捨不得換”。

沒過多久，還是楊廣平的老伴給他買了一雙新鞋。至於那雙開膠的舊鞋，楊廣平沒有扔。“只是鞋底有點兒開膠，又沒壞，有空拿去修好了我還穿呢。”楊廣平認真地說。

“這雙高爾夫球鞋是什麼品牌的？”記者好奇地問楊廣平。

柳暗花明
馬基高（MacGregor Golf），這個有著一百多年歷史、曾經輝煌過的高爾夫品牌，最近幾年開始淡出人們的視線。很多球友肯定不知道，馬基高公司的前身是做鞋楦（又稱鞋撐，是鞋的成型模具）的；接觸高爾夫較晚的球友甚至不知道馬基高還曾生產高爾夫球鞋。

事實上，馬基高不但生產高爾夫球鞋，而且20年前的產品品質非常出色。我們的故事，就從這裡開始。

1995年前後，李永斌和李小麗夫婦開始在廣東銷售馬基高的高爾夫球鞋。“我們從香港拿貨，基本一下子就被搶購一空，”李永斌回憶說，“那時高爾夫球鞋的款式不像今天這麼多。”

那時在中國內地市面上賣得最好的球鞋，除了馬基高，當然還有大名鼎鼎的FootJoy，另外一個是紅極一時的美國品牌Etonic。“那時Etonic的產品一點兒不比FootJoy差。”李永斌說。

也正是看到了自己公司球鞋在中國的受歡迎程度，1998年，馬基高公司開始“親力親為”，，接管了中國市場的銷售。這樣，李永斌和李小麗銷售馬基高球鞋的道路，一下子被堵死了。

當上帝為你關上一扇窗時，也許還會為你打開一扇門。1999年，李永斌和李小麗創建了自己的高爾夫球鞋品牌——“秀仕寶（Southport）”。

很多人都對“秀仕寶”的品牌名稱很感興趣，特別是英文“Southport”，說起來還有點意思。英國、美國和澳大利亞都各有一個名叫Southport的城市，其中英國的Southport位於英國西北，臨近愛爾蘭海，這個小鎮最著名的莫過於高爾夫。

2008年英國公開賽的舉辦地——皇家伯克戴爾俱樂部（Royal Birkdale Golf Club），就位於小鎮的南部。不遠處，Southport and Anisdale球會早在1933年和1937年就舉辦過萊德杯的比賽。據說，從Southport市區出發，一個多小時車程內有上百家球場，所以有人把Southport稱為“英國高爾夫的首都”。

“出於對Southport這個高爾夫古鎮的嚮往，我們創立了Southport這個品牌，”李永斌這樣解釋自己的品牌名稱來源，“而且，我們總部的所在地深圳，也算是中國的Southport（南方的港口）。”

在國內，有人把Southport音譯成“紹斯波特”，也有人意譯為“南港”，李永斌音譯成了“秀仕寶”。

秀仕寶不是最早的國產高爾夫球鞋品牌。大約在1997年，香港人肖輝豪在廣東創立了“Chese”品牌，成為國內第一家生產高爾夫球鞋的品牌。但是，還沒等到大多數球友熟悉其產品和品牌，Chese就隨著高爾夫行業的發展，淹沒在市場競爭的大潮中了。

在高爾夫球鞋產品市場競爭——這場無煙的戰爭中敗北的，還有前文提到的馬基高和Etonic。2005年，馬基高的高爾夫球鞋開始從市面上消失；Etonic在先後輾轉賣給斯伯丁和樂途後，也基本退出了中國高爾夫球鞋的舞臺。

塞翁之馬，焉知非福？當年馬基高公司如果放手繼續讓李永斌和李小麗銷售高爾夫球鞋，故事也許將是另外一個版本了。

力不到，不為財
走進秀仕寶的辦公室，總經理李永斌的桌上擺了幾十雙各式各樣的高爾夫球鞋。有秀仕寶的產品，也有其他品牌的產品；有成品，也有被他大卸八塊用來研究的鞋底和模型。

如果聊到目前已經停產、市面上看不到的高爾夫球鞋品牌，他會隨手打開櫃子，很快就從裡面找出那個品牌的球鞋。如果想找人瞭解最近十多年來國內外高爾夫球鞋的發展歷程，李永斌一定是不二人選。

不過，1999年，當李永斌決定創立秀仕寶這個全新的品牌時，從銷售球鞋到生產球鞋——他面臨的是一個截然不同的新領域。毫無生產球鞋經驗的李永斌前幾年一直在交學費。秀仕寶遇到的第一個難題，是防水技術。最初，秀仕寶並沒有自己的球鞋防水技術，最早的產品沒有防水功能。後來，秀仕寶採用了在球鞋內貼防水膜的方式，但是效果並不好。

那幾年，每當到了南方的梅雨季節，坐在辦公室裡的李永斌，心中總是非常忐忑。他有緊張的理由，因為之前有過消費者找上門來找他退貨，理由是秀仕寶的球鞋防水技術不過關。

直到2007年，李永斌心裡懸著的那塊石頭終於落了地——秀仕寶採用了“襪套防水”技術，即在球鞋內部加入一個類似襪套的保護層，這個環節的存在能確保球鞋100%防水。最早這是美國一個戶外運動鞋品牌採用的防水技術，在高爾夫球鞋領域使用該技術的，秀仕寶是第一個，目前也是惟一一個。

秀仕寶的每一雙鞋裡——從售價600多元到售價近5000元的鞋裡，都配備了這樣一層神奇的防水襪套。“秀仕寶的高爾夫球鞋，防水性能一定超過其他所有品牌。”李永斌自豪地說。正因為如此，秀仕寶也得到了“高爾夫球鞋防水第一品牌”的稱號。

秀仕寶的球鞋使用的是一種看不見、摸不著的多微孔科技防水系統，這是目前全球最尖端的防水透氣結構系統。保證防水性可以保證球鞋的功能性，提高透氣性則能提高球鞋的穿著舒適度。據李永斌透露，每一雙秀仕寶球鞋都使用了多微孔技術，而其他國際大品牌只有在3000-4000元的高端產品中才會使用，因為使用這項技術又意味著成本的增加。

做鞋的成本是很高的，隨便做一個鞋型的模具都差不多要5萬元，而且每種顏色、每個尺碼都要單獨做模具。下一年，如果更換了款式，這些模具就變成了廢鐵。為了控制成本，某些國際知名品牌的鞋底模具也會連續兩年重複利用，只是更換鞋面而已。

也就是說，款式越多，則成本越高。最近幾年，每年秀仕寶都會“不間斷地”推出幾十款高爾夫球鞋。其他任何一家高爾夫球鞋品牌，每年推出的產品不會超過十款。

這種高成本的“多款少量”生產策略，說實話是有些冒險的，是否有必要呢？“這是為了滿足目前中國高爾夫市場的個性化需求。”李永斌堅定地說。

很多穿過秀仕寶的球友都不知道，秀仕寶球鞋的主料和輔料都是從歐洲或日本進口的。“秀仕寶的球鞋，不管價位高低，鞋面一定是真皮的，其他品牌的低端產品大多是仿皮的。”李永斌介紹說。這些材料的品質好壞都是要靠時間來說話的。

現在，你也許已經猜到文章開頭拋出的那個問題的答案：楊廣平穿了近4年、打了超過500場球的那雙球鞋，是秀仕寶牌的。

品質過硬的產品卻讓一些秀仕寶的經銷商有些“不滿”：“一雙秀仕寶的球鞋都穿好幾年，那誰還會買新款的呢？”品質和銷量，魚與熊掌不可兼得，這似乎是一對無法調和的矛盾。

李永斌笑著說：“我們的服裝和包的拉鍊，使用的品牌都是日本進口的YKK。該品牌的拉鍊成本是國產普通拉鍊的6倍。這些年來，從來沒有消費者因為拉鍊的品質問題上門退貨。產品的品質永遠是第一位的。”

“當年我們銷售馬基高的球鞋時，心想將來我們也要做出這樣品質的球鞋”，李永斌說，“現在秀仕寶不僅達到了馬基高的品質，甚至還做到了他們當時沒做到的一個細節。”

當記者問李永斌，為什麼當時馬基高、Etonic等球鞋品牌從鼎盛到衰亡只不過幾年時間？“力不到，不為財。”李永斌說。這是他很喜歡的一句話，也是廣東做生意的人經常說的一句話。“如果不持續地花時間和精力在產品上，企業不可能賺錢。”他解釋說。

酒香也怕巷子深
“FootJoy和ECCO的高爾夫球鞋，特點和側重點有所不同。FootJoy以專業性著稱，因此職業球員更加偏愛FootJoy；ECCO是以做休閒鞋起家，因此其時尚感覺和舒適性是最好的。”
李永斌喜歡研究競爭對手，在他眼裡，FootJoy和ECCO是秀仕寶目前兩個最強大的對手。

本文未完,下集請待續.

秀仕寶/Southport球鞋商的故事!上集~王昊
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下集開始.

“這就好比轎車和越野車，論舒適性肯定是轎車略勝一籌，但如果是開山路，越野車肯定表現更出色——很難做到兩全其美。”

李永斌承認，ECCO的高爾夫球鞋“可能是目前市面上舒適性最好的”，他也瞭解ECCO球鞋舒適的原因在於“鞋底的PU（熱塑性聚氨酯彈性體）材料”。“秀仕寶也在考慮是否使用這種材料，這種材料有一個最大的缺點是，長時間放置後顏色會變得很難看。”

李小麗補充說：“FootJoy和ECCO都是秀仕寶需要學習的品牌，不過他們的風格已經相對固定，秀仕寶希望能兼備兩家之長，在舒適性和專業性上都兼顧，另外再發揮我們自己的防水性特長。”

酒香也怕巷子深。在李永斌看來，秀仕寶的產品品質已經不輸給FootJoy和ECCO，他現在要做的是讓更多消費者瞭解自己的產品。

為了推廣品牌形象，秀仕寶正在考慮請一位品牌代言人，利用他在行業內的影響力擴大品牌的知名度和美譽度。

“比較秀仕寶和目前市場上其他品牌同等價位的球鞋，秀仕寶所用的材料一定更好。我們這樣做，就是為了讓消費者知道，秀仕寶的性價比更高。”

不過，作為行業前輩，ECCO等品牌讓秀仕寶學習的，不僅是制鞋的技術，還有引領球鞋發展潮流的能力。

幾年前，正是ECCO引導的高爾夫球鞋休閒化、“板鞋化”風潮，讓目前市面上的所有品牌都推出了休閒款系列高爾夫球鞋。

在李永斌看來，以後這種可以穿著上班，下班之後不用換鞋就能直接進球場的鞋會成為一種趨勢，一雙鞋即可走天下。對於大多數業餘球友而言，便捷性是排在功能性之前的，況且大多數球友感覺不出無釘鞋和有釘鞋之間的差別。

這種趨勢甚至直接地、嚴重地影響了生產球鞋鞋釘的企業。秀仕寶代理了Softspikes品牌的鞋釘，在以往沒有無釘款高爾夫球鞋時，鞋釘是每一雙高爾夫球鞋的必需品。但是如今，無釘款高爾夫球鞋的出現和流行讓Softspikes的日子非常難過。“你們為什麼很久都沒進貨了？”Softspikes的工作人員有些無奈地問李永斌。

“因為今年帶釘的高爾夫球鞋確實不好賣。”李永斌知道，高爾夫球鞋的發展潮流是不可更改的，Softspikes的用戶只會越變越少。沒辦法，這就是殘酷無情的市場規律。

“例外”的啟發
2013年3月，“第一夫人”彭麗媛出訪俄羅斯，意外捧紅了本土服裝品牌“例外”（EXCEPTION），以及品牌設計師毛繼鴻和馬可。

秀仕寶公司副總經理李小麗上網查了資料，發現秀仕寶和“例外”兩個品牌有很多共同點。2011年是“例外”的一個轉捩點：“例外”找到了自己的風格並確定下來，從此產品有了固定的模式，產品銷售也是蒸蒸日上。

彭麗媛是“例外”的老客戶，她所穿的服飾都是由“例外”為其特別定制的，市面上並不公開出售。也有人說，彭麗媛所穿是與“例外”同屬一個公司的品牌“無用”，這個系列的服飾只在海外有售。

儘管目前國家領導人及其夫人穿高爾夫球鞋公開亮相的可能性不大，但是“例外”的走紅也啟發了秀仕寶：有品位、重品質的國產品牌總會迎來春天！

目前，秀仕寶的產品體系以高爾夫球鞋作為主打，包、風雨衣、手套、帽子、襪子等作為配套系列產品。

在保留原有高爾夫球鞋的專業系列、紳士系列、時尚系列和休閒系列的基礎上，秀仕寶在2013年初推出了手工系列（Tartan）——“高爾夫手工鞋”高級定制業務。球友可以自訂鞋面圖案、配色，甚至還可以在鞋面的任意位置繡上自己喜歡的字母或漢字。

據李永斌透露，像勒布朗·詹姆斯、科比·布萊恩特等NBA球星，他們所穿的籃球鞋表面上看與市面銷售的一模一樣，其實都是量身定制的，他們的腳型在工廠裡都有模型，他們所穿的球鞋均是根據他們的腳型專門設計製作的。手工鞋的精髓是量腳做鞋。

秀仕寶的手工鞋，從所用皮料到一針一線，均來自國際頂級原料供應商，鞋楦根據亞洲人的腳型而制定。每雙鞋從開始到完工，製作工序超過200道。從球友訂貨到拿到成品，只需十個工作日。

當然，手工鞋的售價要高於秀仕寶其他系列的產品。因為秀仕寶還承諾，手工鞋可以終生免費保養。球友大概也瞭解一分錢一分貨的道理，手工鞋推出後銷量相當不錯。

不過，秀仕寶的手工鞋卻面臨著一個尷尬的“身份”問題。某日本品牌製作的高爾夫手工鞋，在日本生產，款式與秀仕寶的基本相同，不能防水，售價卻是秀仕寶的兩倍還多。貴的這部分就因為鞋底的“Made in Japan”（日本製造）字樣。很多中國球友寧願買貴的，美其名曰“就是買的日本製造這個招牌”。

“如果說製造球杆的工藝，那可能是日本和美國最棒，但是制鞋工藝的話，肯定還是歐洲，特別是義大利最著名。”在李永斌眼裡，並不是日本製造的高爾夫球鞋多出色，而是中國人目前不認國貨，認為國外的產品一定就比中國產品好，理應賣得貴。

秀仕寶原本也計畫進口一批英國的手工鞋，但是當對方寄來樣品時，李永斌卻發現品質還不如秀仕寶自己製作的好，只好作罷。

“中國人為什麼喜歡國外品牌？因為從材料到設計，國外的品牌做得確實不錯。”李永斌補充說，“因此秀仕寶從開始就堅持進口原料，也採用了英倫設計風格。”更為重要的一點是，一般高爾夫球鞋品牌的生產都是在代工廠完成的，而秀仕寶的手工鞋都是在自己的工廠生產的，品質上有保證。

很多人不知道的是，目前國外高爾夫球鞋的大品牌，基本上工廠都設在中國。也就是說，他們也都是不折不扣的“中國製造”。

當中國的運動鞋品牌匹克、安踏、361°等走出國門，贊助NBA球星、贊助國外奧運會代表隊，大方地打出“Made in China”時，秀仕寶還沒有勇氣做到如此坦然。“籃球鞋的市場多大，高爾夫球鞋的市場太小了。”李永斌歎氣說。

外面的世界很精彩
2012年，以出口為主的中國制鞋業，面對國際市場的萎縮，加上主要市場國採用的反傾銷貿易保護手段，一批中國制鞋業的小企業倒閉，行業非常不景氣。

國內的高爾夫球鞋市場也是如此。為了搶佔市場，某運動品牌不得不打出“價格戰”，無釘款休閒高爾夫球鞋市價僅售600多元。由於其球杆產品比球鞋產品更暢銷，因此該品牌規定，其經銷商拿貨時，球杆和球鞋必須按一定比例拿貨，只拿球杆不拿球鞋是不行的。

在2013年之前，秀仕寶的銷售管道主要是在全國400多家球會的專賣店。雖然銷量和市場佔有率都不錯，營業額以約20%的速度增長，但是產品市場同質化嚴重的現狀還是讓秀仕寶感覺到了發展的瓶頸。

90%以上的高爾夫球鞋市場在國外！當李永斌意識到這一點時，2013年1月，秀仕寶決定“走出去”，讓國際市場來檢驗秀仕寶的產品。

一名來自東南亞的華僑成為秀仕寶在海外的第一個客戶。這個客戶為何會選擇秀仕寶的產品？這位元客戶對李永斌說：“其實10年前我就開始關注秀仕寶，但那時秀仕寶的產品比較差；現在你們的產品非常好，我相信東南亞市場也會認可秀仕寶。”他用自己的實際行動表達了對秀仕寶產品的認可：一次性訂貨上千雙高爾夫球鞋。

目前，秀仕寶的產品已經進駐印尼、馬來西亞、新加坡、越南和泰國等東南亞國家的市場，銷售和市場評價良好。

這只是秀仕寶“邁出國門”的第一步，他們的下一步，會選擇歐洲市場。“歐洲的消費者實用性更強，他們喜歡性價比高的產品，喜歡用一些並不常見的品牌和產品，而不會一味追求名牌產品。我們對秀仕寶的產品有信心。”李永斌說。

開一家時下最流行的網上店鋪也已經納入了秀仕寶的日程表。毫無疑問，這是一種更為便捷的銷售模式，是線下店鋪銷售的一個很好的補充。

但是，面對中國高爾夫球鞋這個“不溫不火”的市場，最近還有新來者加入。一個來自東莞的高爾夫球鞋品牌在2013年贊助了某業餘巡迴賽，並參加了北京高爾夫博覽會。這讓秀仕寶有了一些危機意識。

一個認識李永斌十多年的朋友這樣評價他，低調、踏實、肯鑽研。十多年前，他有三四名像李永斌這樣做高爾夫產品的朋友，如今堅持下來的，只有李永斌一個人。

2014年，秀仕寶將迎來自己的15歲生日。很多知道、但不瞭解秀仕寶的人經常會有一個疑問：為什麼這麼多年來，國內的高爾夫球鞋品牌，只有秀仕寶活了下來？而且目前發展越來越好？

做國際有影響力的高爾夫品牌，是秀仕寶的目標和堅持。

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秀仕宝/Southport球鞋商的故事!下集~王昊
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