爭取存活的2015高爾夫產業

爭取存活的2015高爾夫產業!

2015就要結束了,又到了回顧這一年來的高爾夫產業動態與結果.一年就這樣不知不覺地過完了,而在2015年對於高爾夫產業來說可以相當悲慘與爭取能存活的一年.怎麼說得這樣可悲或不樂觀.其實我對高爾夫一直都是挺樂觀,因為運動產業本就是21世紀的熱門發展產業,但對於這個產業不算主要食衣住行的一環,多半是在生活有餘力才會去做的事,所以2015年整個全球經濟越來越沒有動力下,自然這塊的發展就受到約制與放緩.以往有中國這個經濟動力火車頭來帶動全球經濟,就算沒有帶動全球經濟至少也是一個綠洲讓全球不景氣可以有一個地方進行舒緩.但在這兩年的中國經濟動力也逐步放緩下來.新領導的政策還在過渡期,對整體發展都還渾沌不明也無法立即對當前經濟有強力支持.

以美國與歐洲當前狀態來看,經濟發展力道已經是維持一貫標準,你無法期待他們可以有很高的成長,能超過5%的成長那就是大事.多半不要掉到負成長就可以.所以海外狀態對於高爾夫的支撐力道就不高,對於球具廠商與相關配件產品自然很難有銷售力道.這也是這兩年來球具銷售持續衰退的主要原因.打球人口不斷的往下掉,雖然USGA有嘗試做一些措施或改變但似乎看來沒有太大的影響與刺激.這樣看來明年的發展也不會太樂觀.只是目前大家都不知道這個衰退期會持續多久?所以多數的球具廠商或相關產品製造商都有預期,對於明年的銷售不會太樂觀.

其實這幾年來的球具銷售與產品亮點都已經不如以往,每年的新球桿一堆,大家對於新產品的刺激與衝擊力道也越來越小.球友對於球具的瞭解度與自主度也比以前要好很多,所以這樣的銷售模式對於市場也好,球友需求也罷已經無法產生以往的效果.這也是我認為球具商必須要去思考的問題.產品多,是否對球友是正確?或是說要去實際考慮到球友真正的需求?要這樣桿海銷售策略只會對接下來幾年的產品銷售持續下探谷底.大家對於球具的效能已經慢慢可以瞭解當中的差異.不斷的推出新產品對於球友來說效果實在不大.至少對我來說這幾年的新產品似乎產生不了太大的刺激與購買慾望.產品沒有太大的亮點與技術含量下實在要花錢買這些現在我就有的東西,沒有動機,加上現在產品越來越不耐打,打沒幾個月桿子的效果就衰退.更不知道買新的有啥好處.這就是目前球具狀況!

當前的市場狀況如果沒有一個全新或有效吸引球友去投入的產品是很難對市場衰退有正面改善.也因為如此,對於第一線的通路商也好或經銷商也罷,他們對於今年的銷售數字都非常痛苦.應該說是含淚苦吞了.每年都推新產品,導致品牌商不斷的把球具塞到經銷商去,這些產品能脫手就不錯,有些時候賣不掉還可能賠錢賣.一年都有不少新產品推到門市店去,但買的有多少人?可想而知的這些經銷商手上的庫存狀況與對市場的悲觀程度.所以很多經銷商多半持著少賠就是賺.能撐過一年是一年.但市場會何時翻轉沒有一個人知道.但我認為這種銷售模式不改,同時產品的技術沒有一個躍進視很難對當下產業產生太大的改變.

上面這些因素都是遠因與長期下所產生的問題,要改就需要整體面與產業各個品牌商要去想的問題.但也有一些短因導致這兩年的高爾夫市場的衰退.首當其衝的自然是中國市場對於高爾夫球場的整改政策.這些政策對於高爾夫發展短期來說自然是一個衝擊也是影響,但對於以往高爾夫發展在中國來說政策的不明一直都是問題,如果這次的高爾夫球場發展政策定下來後對於後續球場發展與興建自然是好的方向.而在今年已經有不少球場招受整治,退場,調整與重新改善等命令.也看到不少遭整改的球場會員發起的抗爭與對自我權力維護的訴求.這都讓整體產業發展在短期來說是阻力與衝擊.

但這都是短期的因素影響,只要這段時間大家都撐過去了,對於後面的日子與發展我想一定會是正面.就怕改不到點,改一半,那這個陣痛估計就要延續下去,哪天再來個小手術,小整改的政策,這樣對於產業又是一個衝擊與影響.當然現在中國高爾夫產業還能持續的多半都靠這些真正熱愛高爾夫的球友們.沒有他們挺住我想產業這塊肯定是樹倒猴孫散的狀況.也多虧他們,是真正熱愛高爾夫的一群社會中堅人士,才可以讓高爾夫現在還能在中國存活.所以我個人的看法是,現在的中國高爾夫已經是不能再低的谷底了.你說以往打高爾夫的人在中國是非富即貴,但現在政府官員能打的或敢打的已經沒有像以前那樣了.新政策的出台對於官員打球是有明確規範.對於想要拉官員打好關係的商賈們因為官員不能打也沒有打球的需要了.自然這類應酬球就少到谷底了.

所以說現在還在中國球場打球的這些夥伴們都是真正出自內心喜歡高爾夫的一群人.現在打球平日人都不多,假日人多一點但多數的球場都還是衰退與賠錢狀態.也都在今年會對球場管理與人員配置進行一連串的調整.以面對市場的變化.不過對於球場的經營來說也是正面的一個時機點.因為以往球場本來就賠錢,球場配地產銷售這是很多球場的策略與運行模式,但當政策有打壓時,球場必須要面對存活下去的目標與任務.這樣的任務就是當前中國球場所面對的難題.所以接下來的一年我想很多球場應該都會有一些特別的活動與促銷來提升打球人數.也會讓球場重新去檢驗自己定位與找出自己要服務的主要族群.這樣對於整個產業發展才是正面.因為我們後續可以看到不同特性與風格球場有所針對的族群.你可以根據自己喜好去找出你喜歡打的球場與滿足你預算的球場.

這樣的發展就跟台灣與海外球場一樣.讓球場自己本身去檢討自己,找出自己的活路,提升服務的質量與競爭力來.不能靠經濟發展的動力來搭順風船.球場經營會變得越來越重要的一門功課,球場與球場的合作,連橫策略都是關乎你能否在這次的寒風中撐住不倒的因素.所以這塊球場必須要下苦功.他們面臨到與球具經銷商一樣嚴峻的挑戰與市場變化.

當然最後還是要回到高爾夫本身,在中國高爾夫一直都被污名化.它是一個很單純的運動項目,在其他地方都是如此,不應該被視為特權階級的活動.中國經濟已經發展到另一個階段,一些一線城市的收入水平已經與已開發國家一樣.一些白領與小公司老闆們都有能力可以打高爾夫,也是真正想運動健身的需求.這些人對於這個運動是有需要,他們無法去踢球,打籃球或其他劇烈運動.因為年紀與身體都無法承受運動的刺激壓力.所以要回歸運動本身的本質不能再給它扣帽子.很多白領球友對於高爾夫都是相當熱愛,會主動去搜尋球具資料,利用網路或手機App來訂場打球.這些都說明這個運動發展到此已經跟以往在中國打球的人不同了.選擇運動是人在這個世界一個基本的權利.只要這個運動不會妨礙到別人或影響到社會就可以.這就需要給這運動一個合理的地位與印象.大家都可以去選擇喜歡的運動,每個運動都應該被尊重而不是給予不同的定位.

本文未完,下集請待續.

爭取存活的2015高爾夫產業!~上集
http://www.peargolf.com/article/zhengqucunhuode2015gaoerfuchanyeshangji

下集開始.

當然這個狀況在中國就比較困難,因為官方與媒體的說法就變得相對重要.要讓這個運動正名或改變形象就完全掌握在這些人手上.當然對於產業來說只能救亡圖存,讓大家對這個運動的上下游產業都能給予正面肯定.以逐漸轉換大家對這個運動的看法與態度.這當中對於球友本身也是需要自我學習與調整.對於真正落實高爾夫運動的核心價值,紳士的態度與喜愛大自然.這就是讓大家可以自然轉變態度的關鍵.如果打球的人都心術不正,想攀關係找捷徑.那這些人對高爾夫的態度自然不是出於自身的動機.所以打球時的心態就是老爺.自然會影響到其他球友或相關人員.如果這塊可以在人的素質上有效提升,這個運動就可以讓多數社會群眾認可與改觀.整個產業從上到下,從裡到外都需要改變.

我前面也說到,現在打球的人多半是自己喜歡,但你必須要真正去提升自己成為一個高爾夫人.對於在球場上的行為或是自身平時的待人處事都需要做到真正高爾夫的紳士.這些人愛高爾夫就必須要將核心精神給提升,不只在球技與球桿提升.這也是我認為在市場不好時,球友們需要好好檢視自己在這個運動的所得與成長.運動是一個很好的自我修養方式.尤其高爾夫多半都是跟自己在打球,自我挑戰必須讓自己也可以從裡到外的成長與進步.這樣你對這個運動才能真實的獲得與融入到你的生活中.這樣的改變會影響到你周圍的朋友與家人.如此才能發揚光大.

以現在中國市場的低迷算是前所未見,而在國內的一些網店或大型購物平台上也出現很多假貨,到處流串.以價格來說真的很便宜,但對於球友來說,這些產品價格不高就算打兩下不好也可以轉手賣掉.但我覺得市面上在市場不好不是以假貨或來路不明的產品去取得消費者的親睞.而消費者必須要瞭解這些產品與真正在店裡賣的東西不只在價格有差別,在質量上也是有差別.買這些東西自然對整體高爾夫產業是有影響,也對中國這個市場產生不好印象.不管在哪都會有賣這類產品的店家或網店,但球友本身必須要瞭解到球具本身不只是單純的工具或品牌Logo而已,你的支持與消費都會影響到這個產業的發展.或許對你來說是無傷大雅,但對高爾夫發展上會是連鎖反應.

我支持小品牌因為有這些小品牌才能刺激其他現有品牌的成長與研發.而小品牌也是整個產也重要的基礎讓更多不同特性產品可以到市場上去擁抱群眾.以實際行動去支持更多小品牌的創新或好產品.整個產業會變得更加有活力,就算短期市場的衰退,但基礎是很扎實,市場也支持小品牌的發展,才更能讓整體發展有正面的提升.但如果是買一些來路不明的品牌產品我真的會看低這樣的球友.如果是不知道就算了,買個一兩回就算學經驗.千萬別自以為賺到省下不少錢還邀朋友一起來買.這就不只是市場本身要學習,連打球的人也必須要學習.

中國市場夠大,也可以培植更多本土球具品牌在未來市場.但球友們需要對這些小品牌提出支持.就算不支持覺得東西還不夠好也盡可能避免去購買這些所謂原廠工廠流出產品.我有時會在練習場跟一些球友們聊天交流球具心得,有些人也買一些沒看過的品牌,雖然都是小工廠出的產品但我覺得這就是正面.彼此交流球桿來打看看.這就是對產業與對產品最好的支持與貢獻.沒見過的品牌或產品我都有興趣想要瞭解,但對於來路不行的品牌產品我是一點興趣都沒有.所以說中國這個市場在人這塊其實是最必須要提升的.

當然高爾夫這條路與產業發展在中國還需要時間去深耕.這些狀況台灣都有過,其他國家的發展也是如此.只是球友本身需要真的去投入與瞭解高爾夫.不是單純對球技,球桿,或球場攻略.更重要在於看不見的東西,比如提升個人素質與球品,購買實在的產品等.這才能讓它改變形象.

台灣的球具銷售也不好,但訂製這塊還是維持相當不錯,至少還穩住.這塊在美國與日本都是一樣.傳統球具銷售下滑但對於訂製球具這塊反而是維持穩定與小幅成長.這說明啥?球友與市場需要改變.大家對於現有的球具銷售模式已經不感興趣也沒有辦法得到想要的結果.對於個人化的球具訂製還是有一定的效果與期待.不然這塊的銷售肯定會跟其他產品銷售一樣下滑.這塊也是要呼應上面的買假貨或來路不明的產品.市場成熟與球友到一個水平時大家要求的不是球桿上那個牌子,而在乎的是我想要的結果或需求你能否給我?這也是在不景氣的時機時訂製球具可以逆勢成長.

就我對市場的觀察尤其在台灣的球具訂製這塊.2015年來說都是正面,沒有傳統球具銷售那樣的衰退.因為市場要求的不再只是品牌而已,而是桿子實際的效果與質量.這些東西不是傳統店家的產品能提供.所以我看好接下來幾年訂製球具的發展與市場動能.因為在市場不好時,大家必須要改變與創新.球友要堅持你對產品需求,讓專家來協助你達到.這也是時代潮流.對產品的要求會更精準與適合個人.同樣的狀況在美國也是如此,訂製球具的成長在2015年還是正面.同業的朋友也說今年銷售跟往年沒啥差別.也就是市場不好下訂製這塊的狀況是沒問題.

高爾夫目前狀況與接下來兩三年發展不會太好,如果能在這幾年把一些產業突破或是遊戲規則有所改變下,對於現狀是一個刺激與提升.這些突破不只在產品端,球友本身的知識與態度都要跟著提升.這就像科技發展一樣.以前你電腦不會用現在肯定要會用,至少上上網查查資料這些活一定要會不然你完全跟這個時代脫節.同樣手機也是如此,以前手機是打電話,但現在手機已經結合電腦部份工作了.所以連老人家都會用Line,微信了,你能不會用嗎?同樣在高爾夫的世界裡,因為科技進步,網路與手機發展帶動下.你可以獲得更多資訊,這些資訊可以幫你在高爾夫這條路上得到更多樂趣,知識,與夥伴.你不能再像以前那樣獨立在一個小圈子.在這個運動裡,你都需要擁抱更多外界.它會讓你得到更多東西.這就是21世紀的高爾夫.

產業面上更需要多面發展,這些大型企業需要開放更多東西給消費者,不能再用現有架構去發展.它已經碰到瓶頸了.如果沒有更多的突破與改變.這個市場會越來越小.會有更多球友放棄高爾夫.因為現在模式或工具都無法讓他們得到更多樂趣與投入更多熱情進去.不過我想這些既得利益者應該不會做任何改善,只能期待一些小企業做出更多顛覆現有框架的產品與服務來.把市場推向另一邊或另一個方向.這樣高爾夫才能重回成長力道.現在的狀況像潛伏未來更大的浪潮.在大浪還沒來之前,大家要先準備好,不然一下浪打過來根基不穩就被打走了.不管你是一位球友也好或是高爾夫產業鏈的一員,這都是你最佳時刻去整理自我的時間.

今年雖然不好過但也過了.再差也最多跟今年一樣.但你有沒有持續鍛鍊自我提升自我動作與球具知識?這都是強化自己最好的準備工作.同時好好利用現在的科技,讓你可以得到最好的提升.讓我們對2016有更好的展望與準備.這都掌握在你手上.

請中國高爾夫網站,尊重本站內容智慧財產權.勿未經洋梨高爾夫與高球庫同意下進行非法轉載文章!如想進行文章轉載需求,請與下面電郵聯系!

chien, 洋梨高爾夫 & 高球庫

本站新設新浪微博网?版：http://weibo.com/peargolf

手机版：http://weibo.cn/peargolf

qq帳號 : 2319995799

大家可加入我的粉絲團,我會不定時將新的信息與活動發怖在微博與Google+內.

Google+ 社群可加入chien99@gmail.com (與我聯系郵箱)

爭取存活的2015高爾夫產業!~下集
http://www.peargolf.com/article/zhengqucunhuode2015gaoerfuchanyexiaji