凭借库里和斯皮思两张王牌,Under Armour能否打败Nike?~王昊

几天前，NBA球星斯蒂芬·库里打败了乔丹·斯皮思，赢得了美联社（AP）评选的2015年最佳男运动员奖。当然，最开心的莫过于两人共同的赞助商——Under Armour。

篮球场和高尔夫球场上的对决
在美联社这个始于1931年的评选中，库里名列榜首，斯皮思排名第三。有趣的是，获得第二的是一匹名叫“美国法老”的赛马——这匹马在不到8个月时间里赢得了830万美元奖金，它的身价也超过了2000万美元。

好了，也就是说，Under Armour（以下简称UA）旗下拥有目前世界上最出色的两名运动员。库里之所以能赢得这个奖项，主要是他过去一年个人和团队的表现都堪称完美：2014-15赛季，库里个人赢得了NBA常规赛最有价值球员，并带领金州勇士队赢得了40年来第一个总冠军。而且，在2015-2016赛季开始时，疯狂的表现还在继续，勇士队开局打出24连胜，目前的战绩为32胜2负，库里在球员个人得分榜上排名第一。

虽然斯皮思在2015年连夺两个大满贯冠军的成绩已经足够出色，但输给更加疯狂的库里也没有什么可遗憾的。众所周知，Nike与迈克尔·乔丹的合作在后者2002年退役后还在持续产生经济效益：Nike的Air Jordan系列篮球鞋是Nike旗下销售最棒的产品之一。

当然，Nike目前还有勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特两名超级球星。而在杜兰特的合同2014年到期之前，Nike与UA展开了争夺战：原本7年600万美元的合同，涨到了10年3亿美元，胜出的是Nike。据说，最近詹姆斯和Nike签下了一份“史上最贵”的终身合约，合同总价值达到了6亿美元。库里与UA的合同签到了2024年。不出意外的话，27岁的库里至少可以在未来的3-5年内保持巅峰状态，与詹姆斯和杜兰特抗衡。上赛季，库里的勇士队就在NBA总决赛中战胜了詹姆斯的骑士队。调查机构Harris Poll最近的一项调查结果显示，2015年在美国最受欢迎的体育联盟是NFL（美式橄榄球），NBA排名第4，美巡赛排名第7。

泰格·伍兹与耐克在1996年就开始了合作，2013年又续签了合同。不过现年40岁的伍兹饱受伤病困扰，何时回归赛场都不确定，更不用说能否找回当年的状态了。Nike在2013年签下了另一名当家球星罗里·麦克罗伊，合同金额为10年2亿美元。如同斯皮思在2015年的杰出表现，麦克罗伊在2014年赢下了两场大满贯冠军。考虑到两人的年龄，以及在2015年的世界排名（斯皮思第1，麦克罗伊第3），两人的争夺还将持续很多年。

第二到第一，还有多远？
2014年，UA超越Adidas，成为仅次于Nike的美国第二大体育品牌。要知道，UA只是一个成立于1996年的年轻公司，创办者是前橄榄球明星Kevin Plank。其实早在几年前，这个听起来有点陌生的公司在专业运动服装领域已经坐到了美国头把交椅的位置，市场占有率超过70%，远远超过Nike和Adidas。UA几乎就是运动紧身衣的代名词。当年Plank发明运动紧身衣，也是因为自己对比赛完汗水湿透的衣服非常不爽，于是研制了一种可以保持清爽和轻盈的运动服饰材料。Plank称，UA的目标就是制造真正适合运动员的产品。

不过，UA可不认为自己是一家单纯的运动服饰公司，而更愿意称自己为一家科技公司。《纽约客》的记者在一次采访中，巴尔的摩的总部的实验室看到了3D 打印机、生态模拟室等高科技设备。UA研发的Cold Gear Infrared技术能够有效保留身体的热力，而同时除掉重量，让每个运动员在冬季运动更加可以轻松自如。UA还从Nike挖走了运动部门的高层，挑战后者的霸主地位，并非只是一句空话。

打造斯皮思个人品牌
2015年6月，德意志银行的资深调查分析师大卫·维纳尔在《纽约时报》上撰文称，高尔夫系列产品的销售只占UA产品总销售额的5%。众所周知，UA只生产服饰和配件，而没有高尔夫球具生产。高尔夫球鞋都是后期才推出的。这说明，UA目前想靠高尔夫系列和Nike等品牌竞争，还有很长的路要走。当然，这也同样可以乐观地解读成，UA的高尔夫系列产品还有巨大的潜力和上升空间。

众所周知，Nike的签约运动员身上是不能出现Nike之外的任何品牌logo的，从伍兹到麦克罗伊，再到李昊桐，都是如此。也就是说，如果有赞助商想打这些球员的主意，对不起，您去球包上找位置吧。如今，UA也开始效仿Nike的这一招。2012年年底，刚从大学毕业，还没有打一场职业比赛的斯皮思世界排名809位，据说UA想与他签订一份长达25年的合约，不过实际签订的是4年合约。结果只过了两年，2015年1月，UA提前结束了与斯皮思之前签订的合同，重新签订了一份长达十年的“从头到脚只能穿UA”的合约。比麦克罗伊和当年伍兹幸运的是，由于UA不生产球杆，斯皮思可以继续使用Titleist。

负责UA高尔夫业务的资深总监Ryan Ruehl表示，该品牌的策略是签约少量有潜力的球员，然后在他身上全部覆盖UA的logo。按照此思路，UA签下的英国年轻高尔夫球员马修·菲茨帕特里克也已经在2015年崭露头角。UA签约的另外两名美巡赛球星是亨特·马汉和加里·伍德兰德。

斯皮思在2015年大师赛上四天正赛所穿的服饰。
据说，斯皮思赢得2015年大师赛时，身上总共有16个UA的logo。Ruehl认为，在球员身上出现其他logo会冲淡UA的品牌。而在大师赛开始以前，UA推出的限量版高尔夫球鞋Drive One（售价179.99美元）早早就被抢购一空。Plank在斯皮思赢得大师赛后激动地说：“感谢乔丹（斯皮思），我们的公司在今天又前进了一步。这是一个全球性的事件，引领了全世界的运动员。”

在斯皮思夺冠后第二天，UA的官网上架了斯皮思大师赛4天的装备(见上图)：球迷可以买到斯皮思的同款T恤、裤子、帽子等。而据美国ESPN分析，斯皮思的两个大满贯冠军至少给UA带来了1520万美元的广告效益。之后，像Nike推出伍兹的个人品牌TW系列一样，UA也开始了对斯皮思个人品牌的开发。2015年夏天，UA为斯皮思设计了个人品牌logo：两个黑色字母J组成的图案中，白色空白部分显示的刚好是字母S（见下图）。斯皮思个人品牌的第一批产品包括：高尔夫服饰、帽子、高尔夫球鞋、高尔夫眼镜等。

据说，斯皮思系列产品将在2016年上市。2015年12月，斯皮思的帽子背面已经开始出现了个人品牌的logo（见上图）。而在之前，UA也为库里设计过个人品牌的logo。有人感慨，UA之所以能签下库里和斯皮思，除了该公司的球探眼光毒辣，还有一部分运气因素。除了库里和斯皮思，UA还有以下代言人：NFL（美式橄榄球）著名四分卫汤姆·布罗迪、滑雪女神林赛·沃恩（伍兹前女友）、泳坛巨星迈克尔·菲尔普斯等。

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憑借庫里和斯皮思兩張王牌，Under Armour能否打敗Nike？

幾天前，NBA球星斯蒂芬·庫里打敗了喬丹·斯皮思，贏得了美聯社（AP）評選的2015年最佳男運動員獎。當然，最開心的莫過於兩人共同的贊助商——Under Armour。

籃球場和高爾夫球場上的對決
在美聯社這個始於1931年的評選中，庫里名列榜首，斯皮思排名第三。有趣的是，獲得第二的是一匹名叫“美國法老”的賽馬——這匹馬在不到8個月時間里贏得了830萬美元獎金，它的身價也超過了2000萬美元。

好了，也就是說，Under Armour（以下簡稱UA）旗下擁有目前世界上最出色的兩名運動員。庫里之所以能贏得這個獎項，主要是他過去一年個人和團隊的表現都堪稱完美：2014-15賽季，庫里個人贏得了NBA常規賽最有價值球員，並帶領金州勇士隊贏得了40年來第一個總冠軍。而且，在2015-2016賽季開始時，瘋狂的表現還在繼續，勇士隊開局打出24連勝，目前的戰績為32勝2負，庫里在球員個人得分榜上排名第一。

雖然斯皮思在2015年連奪兩個大滿貫冠軍的成績已經足夠出色，但輸給更加瘋狂的庫里也沒有什麽可遺憾的。眾所周知，Nike與邁克爾·喬丹的合作在後者2002年退役後還在持續產生經濟效益：Nike的Air Jordan系列籃球鞋是Nike旗下銷售最棒的產品之一。

當然，Nike目前還有勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特兩名超級球星。而在杜蘭特的合同2014年到期之前，Nike與UA展開了爭奪戰：原本7年600萬美元的合同，漲到了10年3億美元，勝出的是Nike。據說，最近詹姆斯和Nike簽下了一份“史上最貴”的終身合約，合同總價值達到了6億美元。庫里與UA的合同簽到了2024年。不出意外的話，27歲的庫里至少可以在未來的3-5年內保持巔峰狀態，與詹姆斯和杜蘭特抗衡。上賽季，庫里的勇士隊就在NBA總決賽中戰勝了詹姆斯的騎士隊。調查機構Harris Poll最近的一項調查結果顯示，2015年在美國最受歡迎的體育聯盟是NFL（美式橄欖球），NBA排名第4，美巡賽排名第7。

泰格·伍茲與耐克在1996年就開始了合作，2013年又續簽了合同。不過現年40歲的伍茲飽受傷病困擾，何時回歸賽場都不確定，更不用說能否找回當年的狀態了。Nike在2013年簽下了另一名當家球星羅里·麥克羅伊，合同金額為10年2億美元。如同斯皮思在2015年的傑出表現，麥克羅伊在2014年贏下了兩場大滿貫冠軍。考慮到兩人的年齡，以及在2015年的世界排名（斯皮思第1，麥克羅伊第3），兩人的爭奪還將持續很多年。

第二到第一，還有多遠？
2014年，UA超越Adidas，成為僅次於Nike的美國第二大體育品牌。要知道，UA只是一個成立於1996年的年輕公司，創辦者是前橄欖球明星Kevin Plank。其實早在幾年前，這個聽起來有點陌生的公司在專業運動服裝領域已經坐到了美國頭把交椅的位置，市場占有率超過70%，遠遠超過Nike和Adidas。UA幾乎就是運動緊身衣的代名詞。當年Plank發明運動緊身衣，也是因為自己對比賽完汗水濕透的衣服非常不爽，於是研制了一種可以保持清爽和輕盈的運動服飾材料。Plank稱，UA的目標就是制造真正適合運動員的產品。

不過，UA可不認為自己是一家單純的運動服飾公司，而更願意稱自己為一家科技公司。《紐約客》的記者在一次采訪中，巴爾的摩的總部的實驗室看到了3D 打印機、生態模擬室等高科技設備。UA研發的Cold Gear Infrared技術能夠有效保留身體的熱力，而同時除掉重量，讓每個運動員在冬季運動更加可以輕松自如。UA還從Nike挖走了運動部門的高層，挑戰後者的霸主地位，並非只是一句空話。

打造斯皮思個人品牌
2015年6月，德意誌銀行的資深調查分析師大衛·維納爾在《紐約時報》上撰文稱，高爾夫系列產品的銷售只占UA產品總銷售額的5%。眾所周知，UA只生產服飾和配件，而沒有高爾夫球具生產。高爾夫球鞋都是後期才推出的。這說明，UA目前想靠高爾夫系列和Nike等品牌競爭，還有很長的路要走。當然，這也同樣可以樂觀地解讀成，UA的高爾夫系列產品還有巨大的潛力和上升空間。

眾所周知，Nike的簽約運動員身上是不能出現Nike之外的任何品牌logo的，從伍茲到麥克羅伊，再到李昊桐，都是如此。也就是說，如果有贊助商想打這些球員的主意，對不起，您去球包上找位置吧。如今，UA也開始效仿Nike的這一招。2012年年底，剛從大學畢業，還沒有打一場職業比賽的斯皮思世界排名809位，據說UA想與他簽訂一份長達25年的合約，不過實際簽訂的是4年合約。結果只過了兩年，2015年1月，UA提前結束了與斯皮思之前簽訂的合同，重新簽訂了一份長達十年的“從頭到腳只能穿UA”的合約。比麥克羅伊和當年伍茲幸運的是，由於UA不生產球桿，斯皮思可以繼續使用Titleist。

負責UA高爾夫業務的資深總監Ryan Ruehl表示，該品牌的策略是簽約少量有潛力的球員，然後在他身上全部覆蓋UA的logo。按照此思路，UA簽下的英國年輕高爾夫球員馬修·菲茨帕特里克也已經在2015年嶄露頭角。UA簽約的另外兩名美巡賽球星是亨特·馬漢和加里·伍德蘭德。

斯皮思在2015年大師賽上四天正賽所穿的服飾。
據說，斯皮思贏得2015年大師賽時，身上總共有16個UA的logo。Ruehl認為，在球員身上出現其他logo會沖淡UA的品牌。而在大師賽開始以前，UA推出的限量版高爾夫球鞋Drive One（售價179.99美元）早早就被搶購一空。Plank在斯皮思贏得大師賽後激動地說：“感謝喬丹（斯皮思），我們的公司在今天又前進了一步。這是一個全球性的事件，引領了全世界的運動員。”

在斯皮思奪冠後第二天，UA的官網上架了斯皮思大師賽4天的裝備(見上圖)：球迷可以買到斯皮思的同款T恤、褲子、帽子等。而據美國ESPN分析，斯皮思的兩個大滿貫冠軍至少給UA帶來了1520萬美元的廣告效益。之後，像Nike推出伍茲的個人品牌TW系列一樣，UA也開始了對斯皮思個人品牌的開發。2015年夏天，UA為斯皮思設計了個人品牌logo：兩個黑色字母J組成的圖案中，白色空白部分顯示的剛好是字母S（見下圖）。斯皮思個人品牌的第一批產品包括：高爾夫服飾、帽子、高爾夫球鞋、高爾夫眼鏡等。

據說，斯皮思系列產品將在2016年上市。2015年12月，斯皮思的帽子背面已經開始出現了個人品牌的logo（見上圖）。而在之前，UA也為庫里設計過個人品牌的logo。有人感慨，UA之所以能簽下庫里和斯皮思，除了該公司的球探眼光毒辣，還有一部分運氣因素。除了庫里和斯皮思，UA還有以下代言人：NFL（美式橄欖球）著名四分衛湯姆·布羅迪、滑雪女神林賽·沃恩（伍茲前女友）、泳壇巨星邁克爾·菲爾普斯等。

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