專題:球桿訂製要看整體,不能只看單一零件!上集

在我的球具訂製經驗中,與很多球友互動與討論.而我發覺一個現象就是一些算是對球具量身訂製有瞭解與深愛其中的球友們都會覺得球桿量身訂製就是換桿身這樣的想法.也就是因為這樣的觀念我想我需要在這篇文章中來進行說明,讓大家可以有一個更為完整與健康的觀念.因為長久以來要想改變球桿規格與提升性能,大多數的做法都是在桿身這塊下手,也因為桿身有一些不同的產品可以讓球友進行選購,所以這塊就是大家長久下來普遍的認知與球具訂製的出發點.但這樣的想法是不全面也不正確.

開發成本問題分析
首先我先說明一下為何大家都會認為球具量身訂製就是換桿身這樣的想法?因為現有球具都是掌握在美系球具品牌上.而一個球桿要開發最貴的成本與費用就是在球頭.因為球頭需要開發模具,而它的材質也是走金屬路線,這就是需要模具的原因所在.而一個球頭模具的開發成本少則幾萬美金,多則幾十萬.更重要的是通而要生產時,模具肯定不會只有一付,一定是好幾十付的進行生產.這當中的成本就會讓一般小廠很難去負擔.所以球具這塊來說,不管是鐵桿,木桿都一樣,它的球頭的開發,模具,與生產都是最貴的成本.這對於小品牌的球具品牌來說會是一個沉重負擔.如果它們有一定的銷售量,那可以自行去評估一個新產品的開發成本,如果一個品牌的客戶群不大,就很難對新球具的開發成本達到損益兩平的狀況.

因為以上原因,以前的球具品牌大多是集中在大公司與既有品牌商的手上.這對於高爾夫要走個人化是完全沒有機會.也因為如此,所有球具品牌商大多將產品開發著重在球頭這塊上,對於桿身,因為美國與日本有一些專業的桿身製造商來進行分工與外包的工作.所以這也大大減輕了現有球具品牌商的開發成本與主要核心的開發重點.看到這大家應該有一點瞭解這個產業的分工狀況,眼尖的人應該就可以理解到為何長久以來的球具量身訂製會以桿身這塊為主?

因為球具大廠都將注意力放在球頭開發與生產這塊上,對於桿身這塊已經無暇去放心力在上面了.所以當有其他專業桿身廠在這塊上有不錯的成就與產品時,對於球具品牌商來說這就是雪中送炭,直接找這些廠商來配合.要求它們根據自己的需求開發適合的產品.這樣它們自然省工也省力的將整支球桿給建立好.那另一個角度來看,桿身這塊本身不是整支球桿的核心,而也沒有桿身廠獨自建立的球具品牌,這對於市場開發來說,對桿身廠極為不利,所以它們只能依附在這些球具品牌大廠身上,分得一些大量的桿身OEM訂單.

桿身廠的發展模式
大多的桿身廠大多是先走自己的產品,讓自己的產品可以得到一些球友的認同與建立口碑.產品在初期的水平與質量一定不會差,這是因為它們要打響招牌與口碑.所以產品的效果不佳的話,那這個品牌也就難以脫穎而出,搶到一些市場的份額.但如果市場給予一定的肯定,也有一些球友的認可,那它就會慢慢的推展出更多的產品.當這些桿身小廠慢慢展露頭角時,它們就會面臨到公司的成長與定位.因為如果是以銷售給一般球友這樣的市場來說,對於球具訂製這塊,是不會有太大的比例.因為市場上已經有不少專業桿身廠,所以以球具訂製這塊來說,一個桿身廠要獨吃整個球具訂製這塊是很難.但大家也都各佔山頭.各有一定的市場佔有率.

所以當一個桿身廠要成長勢必面臨開發更多銷售通路與建立與球具大廠的OEM機會.因為如果走OEM代工這塊的話,這些桿身廠可以得到不小的訂單機會,同時它的訂購量也遠遠高於它們自行推展的訂製化桿身的數量.所以這對於桿身廠的成長來說是一個舉足輕重市場.但也因為如此,當一些桿身廠進入到OEM的市場時,球具大廠往往會要求它們將它們最火的產品放到市售球具的桿身上,藉由桿身廠已經在小眾市場的量身訂製成熟產品的優勢,把它給延伸到一般市售款的球具上,多半能得到不錯的效果與口碑.但這時一定會有球友問,那這些買桿身廠的桿身來訂製用不就是傻子嗎?因為這時的不是可以在一般品牌的球桿上就有這些牛逼的桿身嗎?沒錯,但一分錢一分貨!這是自古不變的道理.

一般桿身廠自行銷售的產品價格是遠遠高於賣給大場的OEM桿身.因為走訂製產品的桿身多半是桿身廠自行生產與設計,所使用的材質與技術都遠遠高於大量生產的OEM桿身.加上要交給大廠的OEM桿身大多是由其他在中國或台灣的代工廠生產,所以為了要達到球具大廠對於桿身所設定的成本,在於這類桿身的使用材質與技術就遠遠不如桿身廠自行生產的產品.因為就我與一些業內人士討論時,OEM桿身的成本是你想也想不到的價格,不是一般桿身廠自行推出的桿身產品售價的1/2,或1/3.是低到會噴飯的價位.所以這也就是很多的桿身廠對於OEM的訂單多半是外包或是自行在中國或亞洲找生產基地來進行生產.不然是很難可以賺錢.

說到這,大家就可以比較清楚為何在球具上,大家可以有比較多機會看到桿身有各種不同品牌與產品!因為在這塊上沒有一個大品牌來獨佔鰲頭.而是百家爭鳴的狀況.各自有各的優勢與特色.所以在球頭這塊上比較沒有其他品牌可以選擇下,而桿身就有更多的產品來選擇.這就是為何長久以來在球具訂製上大多會以桿身為主的改變與調整.主因在於產品選擇多,取得容易.沒有太高的成本影響桿身的發展與銷售.但這個現象在差不多近10年的高爾夫球具產業慢慢產生改變.

日本球具界的變化
因為高爾夫的使用族群在老虎的掘起後產生年年的成長,現在打球的人口要比30年要增加數倍.而這當中的成長要算亞洲這個新興市場要最為震撼整個產業.因為亞洲市場的狀大與成長讓原本就有地利的日本高球業有很大的機會可以爭食這個大餅.但這完全不是日本這些小廠的球具品牌商的最初發展動機.因為日本市場原本就是高爾夫的第二大市場.因為打球人口的成長,日本的中小型工廠就有很多的機會可以來針對小眾市場的族群.而它們就從球頭這塊來著手.當然也有一些走桿身這塊.但在近10年的市場變化來說,就我個人的觀察與日本業界的瞭解.日本幾乎每年都會有新的小廠品牌上市.這當中有桿身品牌,也有球頭為主的品牌.這種速度與數量是挺可怕.因為賠錢的生意沒人會做,大家這樣的前仆後繼的投入到這塊市場上,也表示它是一個可為與可期的市場.以這些小廠的優勢就可以有機會生存.

長久以來,日本制這個商標在大家心中的地位就是一個無可動搖的招牌.這個招牌代表了品質,耐用度,檔次.尤其在亞洲,大家對日本制都有一個長期的仰望.這也讓這些日本小廠品牌有另一個市場與銷售渠道,那就是亞洲其他的國家.因為現在不管是韓國,中國,台灣,香港,泰國等.都會有一些代理商或工房到日本與一些不錯的小廠接觸進行海外銷售權的爭取.但對於日本這些小廠來說,它們的重心還是在日本本地.對於海外的銷售大多是不太重視.當然它們會要求海外的合作對象需要定期的購買一定數量.但它們慢慢看到這個市場的掘起與成長.

球桿動能的產生
所以現在在球頭這塊來說,已經慢慢有如同桿身一樣眾多的選擇時?你覺得球具訂製只是單純的在於桿身上嗎?對我來說球具的量身訂製本就是整支球桿需要進行考慮,不能只著眼在單一零組件上.這樣就無法全面化與個人化.我不能否認桿身在整支球桿中扮演著一個舉足輕重的地位,但我也要說球頭也一樣有它的不可取代的重要性.所以一些認為球具量身訂製是以桿身為主的人,我要說的是這樣的球桿完全是做半套,提升的效能相當有限,同時使用的效能與耐用度也是一樣有限.或許在初期有不錯的效果但一旦過了桿身最佳使用期後,那性能的影響與落差可能就會變得很大.

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在我的球具订制经验中,与很多球友互动与讨论.而我发觉一个现象就是一些算是对球具量身订制有了解与深爱其中的球友们都会觉得球杆量身订制就是换杆身这样的想法.也就是因为这样的观念我想我需要在这篇文章中来进行说明,让大家可以有一个更为完整与健康的观念.因为长久以来要想改变球杆规格与提升性能,大多数的做法都是在杆身这块下手,也因为杆身有一些不同的产品可以让球友进行选购,所以这块就是大家长久下来普遍的认知与球具订制的出发点.但这样的想法是不全面也不正确.

开发成本问题分析
首先我先说明一下为何大家都会认为球具量身订制就是换杆身这样的想法?因为现有球具都是掌握在美系球具品牌上.而一个球杆要开发最贵的成本与费用就是在球头.因为球头需要开发模具,而它的材质也是走金属路线,这就是需要模具的原因所在.而一个球头模具的开发成本少则几万美金,多则几十万.更重要的是通而要生产时,模具肯定不会只有一付,一定是好几十付的进行生产.这当中的成本就会让一般小厂很难去负担.所以球具这块来说,不管是铁杆,木杆都一样,它的球头的开发,模具,与生产都是最贵的成本.这对于小品牌的球具品牌来说会是一个沉重负担.如果它们有一定的销售量,那可以自行去评估一个新产品的开发成本,如果一个品牌的客户群不大,就很难对新球具的开发成本达到损益两平的状况.

因为以上原因,以前的球具品牌大多是集中在大公司与既有品牌商的手上.这对于高尔夫要走个人化是完全没有机会.也因为如此,所有球具品牌商大多将产品开发着重在球头这块上,对于杆身,因为美国与日本有一些专业的杆身制造商来进行分工与外包的工作.所以这也大大减轻了现有球具品牌商的开发成本与主要核心的开发重点.看到这大家应该有一点了解这个产业的分工状况,眼尖的人应该就可以理解到为何长久以来的球具量身订制会以杆身这块为主?

因为球具大厂都将注意力放在球头开发与生产这块上,对于杆身这块已经无暇去放心力在上面了.所以当有其他专业杆身厂在这块上有不错的成就与产品时,对于球具品牌商来说这就是雪中送炭,直接找这些厂商来配合.要求它们根据自己的需求开发适合的产品.这样它们自然省工也省力的将整支球杆给建立好.那另一个角度来看,杆身这块本身不是整支球杆的核心,而也没有杆身厂独自建立的球具品牌,这对于市场开发来说,对杆身厂极为不利,所以它们只能依附在这些球具品牌大厂身上,分得一些大量的杆身OEM订单.

杆身厂的发展模式
大多的杆身厂大多是先走自己的产品,让自己的产品可以得到一些球友的认同与建立口碑.产品在初期的水平与质量一定不会差,这是因为它们要打响招牌与口碑.所以产品的效果不佳的话,那这个品牌也就难以脱颖而出,抢到一些市场的份额.但如果市场给予一定的肯定,也有一些球友的认可,那它就会慢慢的推展出更多的产品.当这些杆身小厂慢慢展露头角时,它们就会面临到公司的成长与定位.因为如果是以销售给一般球友这样的市场来说,对于球具订制这块,是不会有太大的比例.因为市场上已经有不少专业杆身厂,所以以球具订制这块来说,一个杆身厂要独吃整个球具订制这块是很难.但大家也都各占山头.各有一定的市场占有率.

所以当一个杆身厂要成长势必面临开发更多销售通路与建立与球具大厂的OEM机会.因为如果走OEM代工这块的话,这些杆身厂可以得到不小的订单机会,同时它的订购量也远远高于它们自行推展的订制化杆身的数量.所以这对于杆身厂的成长来说是一个举足轻重市场.但也因为如此,当一些杆身厂进入到OEM的市场时,球具大厂往往会要求它们将它们最火的产品放到市售球具的杆身上,藉由杆身厂已经在小众市场的量身订制成熟产品的优势,把它给延伸到一般市售款的球具上,多半能得到不错的效果与口碑.但这时一定会有球友问,那这些买杆身厂的杆身来订制用不就是傻子吗?因为这时的不是可以在一般品牌的球杆上就有这些牛逼的杆身吗?没错,但一分钱一分货!这是自古不变的道理.

一般杆身厂自行销售的产品价格是远远高于卖给大场的OEM杆身.因为走订制产品的杆身多半是杆身厂自行生产与设计,所使用的材质与技术都远远高于大量生产的OEM杆身.加上要交给大厂的OEM杆身大多是由其他在中国或台湾的代工厂生产,所以为了要达到球具大厂对于杆身所设定的成本,在于这类杆身的使用材质与技术就远远不如杆身厂自行生产的产品.因为就我与一些业内人士讨论时,OEM杆身的成本是你想也想不到的价格,不是一般杆身厂自行推出的杆身产品售价的1/2,或1/3.是低到会喷饭的价位.所以这也就是很多的杆身厂对于OEM的订单多半是外包或是自行在中国或亚洲找生产基地来进行生产.不然是很难可以赚钱.

说到这,大家就可以比较清楚为何在球具上,大家可以有比较多机会看到杆身有各种不同品牌与产品!因为在这块上没有一个大品牌来独占鳌头.而是百家争鸣的状况.各自有各的优势与特色.所以在球头这块上比较没有其他品牌可以选择下,而杆身就有更多的产品来选择.这就是为何长久以来在球具订制上大多会以杆身为主的改变与调整.主因在于产品选择多,取得容易.没有太高的成本影响杆身的发展与销售.但这个现象在差不多近10年的高尔夫球具产业慢慢产生改变.

日本球具界的变化
因为高尔夫的使用族群在老虎的掘起后产生年年的成长,现在打球的人口要比30年要增加数倍.而这当中的成长要算亚洲这个新兴市场要最为震撼整个产业.因为亚洲市场的状大与成长让原本就有地利的日本高球业有很大的机会可以争食这个大饼.但这完全不是日本这些小厂的球具品牌商的最初发展动机.因为日本市场原本就是高尔夫的第二大市场.因为打球人口的成长,日本的中小型工厂就有很多的机会可以来针对小众市场的族群.而它们就从球头这块来着手.当然也有一些走杆身这块.但在近10年的市场变化来说,就我个人的观察与日本业界的了解.日本几乎每年都会有新的小厂品牌上市.这当中有杆身品牌,也有球头为主的品牌.这种速度与数量是挺可怕.因为赔钱的生意没人会做,大家这样的前仆后继的投入到这块市场上,也表示它是一个可为与可期的市场.以这些小厂的优势就可以有机会生存.

长久以来,日本制这个商标在大家心中的地位就是一个无可动摇的招牌.这个招牌代表了质量,耐用度,档次.尤其在亚洲,大家对日本制都有一个长期的仰望.这也让这些日本小厂品牌有另一个市场与销售渠道,那就是亚洲其他的国家.因为现在不管是韩国,中国,台湾,香港,泰国等.都会有一些代理商或工房到日本与一些不错的小厂接触进行海外销售权的争取.但对于日本这些小厂来说,它们的重心还是在日本本地.对于海外的销售大多是不太重视.当然它们会要求海外的合作对象需要定期的购买一定数量.但它们慢慢看到这个市场的掘起与成长.

球杆动能的产生
所以现在在球头这块来说,已经慢慢有如同杆身一样众多的选择时?你觉得球具订制只是单纯的在于杆身上吗?对我来说球具的量身订制本就是整支球杆需要进行考虑,不能只着眼在单一零组件上.这样就无法全面化与个人化.我不能否认杆身在整支球杆中扮演着一个举足轻重的地位,但我也要说球头也一样有它的不可取代的重要性.所以一些认为球具量身订制是以杆身为主的人,我要说的是这样的球杆完全是做半套,提升的效能相当有限,同时使用的效能与耐用度也是一样有限.或许在初期有不错的效果但一旦过了杆身最佳使用期后,那性能的影响与落差可能就会变得很大.

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