Titleist 把Cobra賣給了Puma!!

3月10日2010年, Titleist母公司Acushnet 對外宣佈把旗下的Cobra golf賣給了運動品牌大場Puma. 這比交易正等美國官方通過後正式生效. 交易預計在第2季可以完成此比交易. 對於現有販售Cobra 產品的經銷商與消費者都會持續得到Titleist的支持與保固. 沒有任何的影響.同時Titleist也說會持續的協助Puma在Cobra產品開發, 後勤補給與現有經銷商的庫存與關係.

此比交易會幫助Puma切入到高爾夫的球具市場.而不再只是服飾與運動用品產牌.高爾夫球具一直都是一個高門檻的生意. 目前的市場也都被幾個主要大品牌給佔領如Titleist, Callaway, Taylormade. 新品牌要能成功打進市場是非常困難. 以小弟本身跑過美國高球市場的心得. 這是一個需要長時間去經營與耕耘的生意.不是簡單的開發一系列不錯的球具給選手用就能成功的做起來一個高球球具品牌. 以Nike為例,它以 Tiger Wood為主打成本的在不到10年的時間就把Nike打入高球球具市場.不過它的球具市佔率還是沒有兩位數字. 因為這是打一場資源與基層的戰.

我自己的經驗是,高爾夫最大的市場是美國而美國要做好一個品牌不是那樣簡單與容易.而這不是花錢就能解決. 如果這樣簡單, Nike有的是錢,有一批全世界最頂尖的職業選手在使用它的球具. 但在球具的銷售上也很難能切入到主流品牌上. 因為這裡有個關鍵在於你須要有基層的教練與選手在幫你推波助瀾. 這部份就需要一定的時間去證明你的產品夠好且能得到大部份球友與教練的認同. 這點Titleist, Callaway, Taylormade就很強. 很多高爾夫的管理者, 經營者與教練都是從年輕就使用這三大品牌.對這幾個大品牌有難以釋懷的情感.不是你給免費球桿或給點錢他們就要用. 這點要花一段時間去經營出來.

所以這就是讓Puma決定要切入高爾夫球具市場最好與最快方式就是買現有的公司. 而你無法買下現在三大品牌,也沒人要賣你.因為會賺錢的生意與品牌沒人要賣. 所以只能從現有二線三線的品牌下手. 選Cobra的好處是因為Cobra在長期Titleist的經營下有不錯的口碑. 雖然被Titleist品牌定位為副牌但它有不錯的產品設計與Titleist互補的產品路線. Titleist在球具上一直都比較保守.它通常不是第一個使用最新技術但Cobra一定會先把新的技術與材質給運用到球具上.這能讓Titleist掌 握新技術對球友與市場影響進而廣泛的將可行的新技術與材質運用到 Titleist 產品線上. 以最近的可換桿技術來說也是由Cobra球桿可以看到. 直到現在Titleist 球桿上都沒未見到可換桿的技術運用.

以這樣看Puma能以最快的速度切入球具市場.也希望Puma的入主下幫Cobra帶向一個不同現有特色方向出來. 就讓我們視目以待.

chien, Golf Garage & Pear Golf 站長