新時代的球桿特色: 可換桿,可調配重與角度, 你有嗎?

1990年以前的球桿由Callaway帶動了球頭材質由木質到鋼鐵,2000年後面再進升為鈦面,2003年又在球頭加入碳纖維材質將桿頭重量壓低與重量重新分配設計, 2005年在球頭加入可以調整球頭重量的配重螺絲設計, 2008年有可換桿與調角度的球頭設計等過程. 這些都是近20年來高爾夫球頭的重大改變歷史. 每個10年當中都會有重大的球具材質與技術的不同與升級. 從3年前, R9問市的時候我就在站上提出以後的市場一定會是這類可換桿與換配重的球桿.因為當初是Taylormade領頭將這類產品開發出來,從以前的R7開始的球頭配重調整,到R9的可換桿的調整角度設計,2011年的R11可以調整桿面角度開關等.這些的過程都是一步一步的在將球桿的發展趨勢導向TM所設定的個人DIY(自行解決)球桿目標. 而就如同我以前所論述的關鍵,這些大廠不會那樣的佛心設計這些功能讓球友們能開開心心自己在家利用球具商所提供的工具自己自行調整不同的設定規格.你錯了!這是不可能的.如果個人有辦法去調整出對的規格或是建立不同桿身規格讓你可以從容的面對不同天氣與地型狀態挑戰? 那這些廠商不就與先前一樣賣支球桿只能賺你一次錢?別笨了.這些廠商所打的算盤是你要換桿嗎?你的聯結器壞了或舊了想要買一個新的來換裝不同的桿身規格?或是你想要買不同重量的配重螺絲來自行調整?對不起以上的這些需求都要跟球具商進行訂購,更狠的是像桿身聯結器這類產品它們都不單獨販售,你需要跟他們訂購一整支新的桿身加上聯結器它們才會賣你,它們絕不單售零組件的.這是我最近問台灣Titleist的人他們的回應.大家看到關鍵了嗎? 這些看似不錯的功能你完全無法自行去做更改與增減. 這些廠商只是在為他們要賣更多東西給消費者所做的鋪路規化. 講好聽的是個人DIY/自己動手的行銷手段但你要的東西它們是不會照你的方法提供給你,你需要以他們要賣的方式得到,但你會買到不是你想要的或只有一個零組件我需要但我確被強迫買其他我不想要的產品. 你現在只能想把這類球桿當做像傳統球桿一樣都不要改變慢慢的練習如何操控它.因為當你想要照著廠商所說的那樣做打出不同球路時可能得到的效果不會太大,而這時你的腦子中浮現去購買原廠的相關零組件時是否可以將廠商所訴求的效果給展現出來呢? 可能會但可能不會,因為這都是廠商想要你花更多的錢來買它們其他相關產品的策略.以前只能賣一支球桿就沒後續生意但現在拜這類新功能球桿所賜下,我可以賣你更多的產品,這才是廠商它們的本意. 

而這些所訴求的改變如桿面角度也好或lie angle(球桿仰角) 這些利用所謂的聯結器進行調整的功能只能說是一個角度假象. 因為它只是把原本的角度稍為轉個一度兩度轉變,而整支球桿的原始外型與角度是根本沒有改變. 這種功能說實在在實際使用下得到的效果與穩定性不會太好. 舉例來說你的桿面角度如果出廠的設定是10.5度,你認為如同廠商所說的去調整聯結器上的角度就可以將10.5調整為9.5度,11.5度或更大角度嗎? 不會的!因為這個球頭的出廠原始球頭角度就是10.5度你無法改變.轉聯結器只是讓視覺上產生9.5度不是實際上角度產生改變. 那你說Lie angle 的調整就是明顯吧! 那也不是如同廠商所說那樣強大,因為廠商所設定的角度改變為1~2度的上揚或下壓,但就算是2度來說以實際使用上也沒有太大的差異. 除非是使用者本身對於物品有強烈的敏感度不然以兩度的差異真的跟原本設定上是差不了多少. 

更狠的是廠商也不是傻子,聯結器本身也會在外型上與使用上產生變化,小弟我從R9的聯結器開始研究起,也自型開發過聯結器(大家可以到站內以關鍵字搜尋"聯結器"的文章就可看到),也自行開發自己的聯結器來搭配TM的R9球桿使用,但我的美好想法敵不過TM的強大行銷策略.因為TM很聰明的將每一代球桿的產品所設定搭配的聯結器進行產品外型的修改,當然了所有的聯結器都可以裝起來使用在R9, R9 supertri, R11球頭上但由這點可以看出 廠商的想法更為精明,因為他將每代的新產品都搭配上不同外型的聯結器講好聽是為了新產品所開發適用於該球頭的聯結器但實際上是為了讓消費者了解你如果有舊款的聯結器與球桿最好不要用到新款的球桿上.這樣就變向的強迫消費者去買新球桿與新的零組件.因為以高爾夫產業來說一向都是廠商在主導整個球具開發與球具知識,在球具相關知識上消費者站在一個相對弱勢上,你去看任何有關高爾夫球也好或是球桿的廠商說明中,都是一些看不懂那些專業名詞如MOI, Ionomer, Surlyn, Loft等. 這樣的不對等下消費者只能照單全收的接受廠商提供的產品且如果廠商說你最好用最新的東西來使用新的球具你可能就不敢將舊的零組件換到新的球頭上使用,因為你會有種種的顧慮與不安全感.這些都是源自於你對球具的專業知識的不足與本身沒有這類球桿知識讓你很從容的使用球桿. 對我來說只要它的聯結器的原理沒有改變下那新的舊的都是可以通用,原因很簡單,如果你的新的聯結器做了與先前主要結合方式的改變這就是一個大的變更,這也意味了廠商在聯結器上所做的開發與先前技術專利申請都沒有太大用處因為你在新產品根本沒用舊的技術.這在產品開發就是沒有太大價值.所以說新的舊的只是在外型上做改變那根本只是掩人耳目的做法讓一般人覺得新的與舊的是有明顯差異所以最好新的要配上新的才會管用. 這樣的做法讓人覺得用心良苦,但確也達到它們要的目的.  因為一般人可不想拿上萬元的產品去做賭注.

最後再說到市場對於這類的可換桿可調重的球桿發展上可以說是已經明確了.目前已經有這類產品的廠牌有TM, Callaway, Titleist, Nike, Cobra所有主流與前三大球具大廠都已經有這樣的產品了.而最傳統的 Titleist也於2011年推出了910系列有可換桿與調角度功能球桿了.這次它並沒有另外推出傳統型球桿,這是讓人有點驚訝的地方.這也說明了它們完全集中在新的可換桿技術上對於以前傳統的球桿可能有放棄的計劃了. 因為就以往的發展與新產品經驗來看, Titleist都是最後才會採用新的技術的廠商如同以前推大球頭460cc的時候, 它們最後才推出905R. 還有907D1, D2, D1是三角型的外型, D2是傳統雨滴型. 它們一直都會有最傳統的設計球桿來滿足它們的購買族群. 但這次的910確看不出它們有另外推出沒換桿的910傳統桿. 這是完全不照先前的新產品推出有很大的不同,對Titleist來說也是一個風險因為使用Titleist球桿的球友很大部份對於新的技術與材質要求並沒有中高差點或假日型球友要大. 他們要的球桿只是能滿足他們的基本需求如操控,穩定度,打感. 對於那些能訴求更遠距離,易打性或是輕重量的球桿,這些Titleist球友的基本球技水平都要高的多.

這樣的狀況對於其他廠商加入到可換桿與可換球頭重量的趨勢是遲早問題. 因為當所有人都前撲後繼的要做這類球桿你說你沒有行嗎? 因為消費者會自然的在選購產品時看有沒有這類功能的球桿. 我以前的文章就說了只要是TM起的頭那就會成為以後市場的主流與趨勢除非TM本身放棄了推展新技術. 因為TM的球具市佔率是最高,也是一個主導球具開發. 而它所針對的使用族群是以假日型球友與一般中高差點的人為主.這些人球技水平倒還好但希望藉由新的球具或新的技術來補足他技術上的不足. 所以說這些人對於新球桿的需求會比那些基本工強的中低差點球友要大. 另一個角度是以廠商來說現在它們可以正大光明的跟消費者說你以後要換桿就找我因為你現在不需要到一般工坊了,你只要跟我訂我就給你一支新的桿身加上我們的聯結器了. 因為我們不單賣零組件,而一般工坊是沒有販賣我們的零組件, 所以說我以後還可以從你身上賺更多的錢因為買一支球桿不是那樣簡單.換桿也要找我,要換配重螺絲也要找我,我通通要收錢,你錢準備好了嗎? 廠商已經準備好要賺你更多的錢了. 以往的一支球桿用到我不想用或不堪用的時代已經漸漸要消失了, 現在你看到更多花俏的球桿設計(白色球頭,金色球頭/cobra), 你會問你自己我是在買一支球桿還是一個個人化時尚配件? 

chien, Golf Garage & Pear Golf 站長 

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